蠟染布繪就五彩“錢”途

下崗女工，蠟染布里發(fā)現(xiàn)商機(jī)

2000年末，杭州鐘表廠職工吳瑩下了崗。后來(lái)，她好不容易在杭州四季青面料市場(chǎng)找到一份營(yíng)業(yè)員的工作。

一天，吳瑩穿了身套裙，是用結(jié)婚時(shí)婆婆給她的藍(lán)色蠟染布縫制的，清新淡雅，與眾不同。她站在柜臺(tái)前，像塊磁石，吸引了顧客的目光，紛紛問(wèn)她穿的套裙是在哪里買的。吳瑩感到意外，這種用蠟染做成的棉布裙子，竟如此受到青睞，看來(lái)傳統(tǒng)的東西，也并不過(guò)時(shí)。

回到家，吳瑩把這件事講給婆婆聽(tīng)，婆婆說(shuō)：“我們家還有不少這樣的‘壓箱布’，你喜歡都拿去做衣服吧?！睆拇耍瑓乾撁陨狭怂{(lán)色蠟染印花布，每天四處奔波考察市場(chǎng)。然而，跑遍杭州，也未找到一家專賣藍(lán)印花布的店鋪，她意識(shí)到這塊空白市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)，不覺(jué)靈機(jī)一動(dòng)，何不自己開個(gè)蠟染布藝專賣店呢！

這期間，吳瑩聽(tīng)說(shuō)上海有家藍(lán)印花布博物館，便興致勃勃趕到那里。在吳瑩眼里，那些纖秀曼妙的蠟染，仿佛變成蒲松齡筆下的古典美人，呼之欲出，風(fēng)情萬(wàn)種，令她目不暇接，嘆為觀止。據(jù)解說(shuō)員介紹，這種蠟染布又稱“藥斑布”，曾廣泛流行于江南民間，距今已有2000多年歷史……

吳瑩想，如果開個(gè)藍(lán)印花布店，既能發(fā)揚(yáng)光大這種古老民間藝術(shù)，同時(shí)，也是個(gè)不錯(cuò)的謀生手段，這種兩全其美的好事，何樂(lè)不為。

心動(dòng)不如行動(dòng)，吳瑩開始四處尋找合適店鋪。

2001年9月，在離西湖很近的一條南宋遺留下的古街——河坊街上，“吳越人家”藍(lán)印花布店正式開張，采用前店后廠的經(jīng)營(yíng)模式。

推陳出新，傳統(tǒng)手工藝做出大生意

“吳越人家”開業(yè)時(shí)顧客盈門，不料隨后生意便漸漸冷清下來(lái)。生意陷入低谷，合伙的幾位下崗姐妹有的萌生退意，有的甚至不辭而別。那段時(shí)間，吳瑩一下子憔悴許多。后來(lái)，她認(rèn)真分析失利原因，終于找到癥結(jié)所在，原來(lái)是產(chǎn)品市場(chǎng)定位有問(wèn)題。

經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)考察后，吳瑩重新調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和定位，以藍(lán)印花布服飾作為主打產(chǎn)品，注重挖掘產(chǎn)品文化內(nèi)涵，消費(fèi)人群定位在有文化有品位的知識(shí)女性群體，同時(shí)開發(fā)系列獨(dú)樹一幟的旅游商品，把蠟染印花布延伸到與生活相關(guān)的每一個(gè)領(lǐng)域。

很快，“藍(lán)色夢(mèng)幻”、“古風(fēng)新韻”等系列蠟染春裝上架亮相，這種質(zhì)地優(yōu)良、時(shí)尚高雅的女裝，一下子吸引了顧客的眼球。盡管這種用傳統(tǒng)工藝和土布制作的服裝，每件都在三四百元，但仍有很多追求時(shí)尚前衛(wèi)生活的都市女郎登門購(gòu)買，不少人還留下尺寸，一年四季的服裝都在“吳越人家”定做。而那些來(lái)杭州旅游的各國(guó)游客，更是對(duì)蠟染服飾愛(ài)不釋手。

吳瑩又相繼開發(fā)了系列兒童裝、情侶裝和舞臺(tái)演出服。吳瑩還銳意創(chuàng)新，緊跟世界潮流，大膽將蠟染印花布與牛仔服飾進(jìn)行完美組合，創(chuàng)造出適合青年人口味的蠟染服裝。最終，使蠟染服飾適應(yīng)了不同層次的消費(fèi)需求。

2001年10月，杭州舉辦西湖服裝博覽會(huì)，全國(guó)各地客商云集杭州。一天，一位操湖南口音的客商走進(jìn)“吳越人家”，一款款淡雅別致的藍(lán)色蠟染印花布時(shí)裝，看得他眼花繚亂，他找到吳瑩，開口就要定做一批蠟染面料的職業(yè)裝。原來(lái)，這位先生是湖南著名酒店毛家飯店的老總，他想如果讓自己酒店的員工都統(tǒng)一穿著這種服裝，效果一定不錯(cuò)。這是吳瑩開店以來(lái)遇到的第一宗大生意，她先與這位老總簽訂了供貨合同，又找來(lái)設(shè)計(jì)師專門設(shè)計(jì)出幾款酒店員工職業(yè)裝，供這位老總挑選。之后，員工們加班加點(diǎn)，200件款式新穎、做工精細(xì)的蠟染職業(yè)裝制作完畢，吳瑩也因此賺得盆滿缽盈。

這位老總的舉動(dòng)，一下子打開了吳瑩的思路：看來(lái)，用蠟染做職業(yè)裝也很有市場(chǎng)。于是，她招聘兩名業(yè)務(wù)員，跑遍杭州的茶樓、酒店、風(fēng)景區(qū)，根據(jù)每個(gè)單位特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出不同類型的職業(yè)裝。這種用蠟染布制作的職業(yè)裝，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，從此，“吳越人家”在杭州服裝界有口皆碑。

返璞歸真，賣“土文化”發(fā)了財(cái)

2002年，國(guó)家旅游紀(jì)念品大賽征集作品，吳瑩精心設(shè)計(jì)制作的參賽布藝作品“吉祥中國(guó)魚”獲得銀獎(jiǎng)，其獲獎(jiǎng)理由是：“將傳統(tǒng)民間工藝與現(xiàn)代表現(xiàn)手法完美結(jié)合，平凡之中盡顯神奇，在旅游紀(jì)念品開發(fā)領(lǐng)域是個(gè)創(chuàng)新和突破……”這是浙江所有參賽作品中所獲得的最高獎(jiǎng)項(xiàng)。那一刻，吳瑩成為全場(chǎng)的焦點(diǎn)，所有鏡頭和目光都聚在她身上，有記者問(wèn)她是不是工藝美術(shù)大師？吳瑩平靜地回答：“我不是，我只是個(gè)下崗女工！”

隨后，“吳越之家”旅游產(chǎn)品，被杭州市人民政府命名為“杭州市優(yōu)秀旅游商品”。

2004年4月，中國(guó)服裝服飾博覽會(huì)在北京舉行，吳瑩帶上精心設(shè)計(jì)制作的蠟染服飾趕赴北京，一下子引起轟動(dòng)。一位中年男子對(duì)她展出的服裝贊不絕口，吳瑩感到他的評(píng)價(jià)很在行，一打聽(tīng)才知，此人是北京友誼商場(chǎng)服裝部經(jīng)理馬驥，兩人便攀談起來(lái)。馬驥說(shuō)：“你這種服裝很有民族韻味和特色，我估計(jì)老外見(jiàn)了更喜歡，你不妨針對(duì)外國(guó)人身材高大的特點(diǎn)，多開發(fā)一些外貿(mào)服裝產(chǎn)品，做些諸如旗袍唐裝什么的?！币幌掦@醒夢(mèng)中人，吳瑩眼前一亮，這種具有民族風(fēng)情特色的土布服裝，一旦與國(guó)際接軌，那可是財(cái)源滾滾啊！

2004年8月，“吳越人家”產(chǎn)品首次進(jìn)入北京友誼商場(chǎng)，受到外國(guó)朋友的青睞。自此，有著幾千年歷史的小小藍(lán)色蠟染印花布，走出江南水鄉(xiāng)誕生地，登上國(guó)際都市的大舞臺(tái)。

2006年，是吳瑩率領(lǐng)下崗姐妹創(chuàng)業(yè)的第五個(gè)年頭，“吳越人家”已在全國(guó)十幾個(gè)省市開花結(jié)果，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、日本、歐盟及東南亞地區(qū)。當(dāng)初的下崗女工，如今事業(yè)有成，資產(chǎn)百萬(wàn)，闖出一片屬于自己的天空，成為杭州吳越人家工藝服飾有限公司的掌門人。

展望未來(lái)，吳瑩已將目光投向2008年北京奧運(yùn)會(huì)，她想以自己的蠟染服飾為載體，把中國(guó)具有2000多年歷史的印染、布藝文化，通過(guò)這屆奧運(yùn)盛會(huì)展示給全世界。

（徐光立薦自《華廈女工》 原標(biāo)題為《從蠟染布里摳銀子：我賣土文化巧聚八方財(cái)》本刊有刪節(jié)）