金山：十八年新長征路風雨無阻

2006年10月22日是紅軍長征勝利70周年紀念日，前輩們的那一段路讓我們明白什么叫信念，堅持，還有勇氣，每一次抬腳都是對自身的考驗。然而金山的18年也如同走過了一段又一段的長征路，這一路上金山人執著、堅韌，肩并肩的經歷低谷的掙扎、陣通的轉變，直到今天越來越強大。

很難數出一家80年代創立的公司發展到現在沒有做過本行業以外的業務，從1988年創立至今金山是一個很專業的公司，金山沒有做過房地產，沒有做過餐飲，也沒有做過集團，金山人用他們的熱忱執著地寫了18年的軟件，這不能不說是一個奇跡。

求伯君賣別墅也要做WPS

在這執著的一路中，金山走過了一座座雪山一片片草地。金山WPS在國內軟件氛圍還很稚嫩的時候遭遇了世界上強勁的對手微軟，在知識產權保護還不完善的時候遭遇了盜版，WPS丟城失地使金山公司經營陷入空前困境，以至于求伯君不得不賣掉自己的別墅來維持生計。但就是在中國軟件業極其困難的時候，金山軟件研發了金山毒霸，金山詞霸等，并取得了一系列可喜的成績，頑強地將金山生存了下來。

2002年，金山管理層經過4個月的痛苦抉擇，最后決定全部放棄已經有14年歷史的舊WPS技術，V6代碼全部重寫，2005年9月份發布，三年零一個月的時間重新編寫數萬行計的代碼。金山這樣的“窮日子”一直持續到了2004年。這一年，金山自主研發的首款網絡游戲產品《劍俠情緣網絡版》初戰告捷，所帶來的收入使金山公司的整體收入一夜之間幾乎翻番；這一年8月，國際電子商務巨頭亞馬遜宣布收購金山旗下的卓越網，收購金7500萬美金中的大部分落入了金山的口袋。

此前金山是多產品多點盈利的，一路走來金山人面對了很多的誘惑，但是事實證明金山學會做減法，放棄了一些業務，讓金山在發展很困難的情況下左突右沖形成了今天的金山三條主業務線——WPS、毒霸、網游。

互聯網轉型之戰

萬里長征走到今天，金山要順應時代的改變，才能更好更遠地走下去。金山從一個軟件企業向互聯網企業轉型，是金山面臨的最大一次挑戰。因為互聯網不僅改變了人們的生活方式，也改變了整個商業的模式，這是誰也逃避不了的。所以當雷軍發現金山的網站打開竟然需要30秒的時候，他就意識到必須要改變了。而在更早的時候，當2000年金山開始由單機游戲向網絡游戲轉換的時候費了九牛二虎之力，也使雷軍認識到這比一個互聯網公司去做網絡游戲要難得多，因為它要求更多的是對互聯網的理解。于是2004年到2005年間，金山開始建立起以金山在線為樞紐的互聯網方式和體系。

2004年，金山在互聯網上發布了新品金山詞霸2005和金山快譯2005，并捆綁了在線查詞客戶端，用戶只需登陸互聯網即可查詢單詞，并可自動在線升級。2005年，金山毒霸開創性地實行“免費軟件+收費服務”的模式，下載和服務都推向互聯網?！败浖赓M，服務有償”的計劃，即針對毒霸2005改以往的“先買后嘗”為“先嘗后買”，用戶可以隨時在互聯網上下載使用“金山毒霸2005安全組合裝”，并免費使用現有的查殺病毒等功能，但是假如想獲得病毒庫升級更新服務，則需要按月交納相應的費用；金山將會放棄以前使用金山毒霸的“序列號驗證機制”，改為“用戶身份驗證機制”，每一位使用“金山毒霸2005安全組合裝”的用戶，都要注冊“金山通行證”，通過這個“身份證”進行充值交費。而面對傳統辦公軟件WPS叫好不叫座的情形，雷軍也斥資數千萬元、百人團隊苦干三年的辦公軟件WPSOffice2005全面轉型互聯網平臺，100天內全球用戶都可以免費從網上下載。現在金山在線的流量在全球前100名以內，愛詞霸網也成了國內最大的英語學習網站之一，而毒霸的在線服務的收入增長更是超乎想象的。

因為對于國內軟件廠商而言，政府采購、盜版、營銷是比較頭痛的幾個問題，政府采購往往拿不到大單，盜版使受眾大大降低，傳統的營銷直接阻礙了其贏利?！跋荣I后嘗”模式屬于傳統的營銷模式，是傳統物理世界中的交易，自然無法遏止盜版的瘋狂，畢竟在價格上正版和盜版無法比較。而如今的“先嘗后買”模式則可能使先前的境遇大不一樣。

所以離開互聯網的軟件企業遲早會滅亡，金山將不再出盒子產品，金山所有產品都會通過互聯網進行銷售。全面轉型互聯網的金山，正試圖打造一個橫跨軟件和娛樂互聯網平臺。

整個互聯網服務對金山就意味著三大步，第一步是原有的業務，第二步是新興的業務，第三步是平臺化。首先金山推動原有核心業務的互聯網轉型，把產品能互聯網化的互聯網化，包括產品的用戶感受、產品的營銷模式，包括產品和互聯網的聯動。第二大力開拓互聯網新的產品和服務，包括網絡游戲、手機軟件、手機游戲和短信游戲。第三做成一個整體的互聯網服務平臺，比如統一的用戶賬號管理，統一用戶的登機服務，統一用戶的社區化管理，統一用戶的支付系統等。首先充分利用互聯網這種新的營銷模式取代傳統模式，成本低廉，交易便捷；免費的查殺病毒功能必然使得盜版無法和其競爭，為正版拉回了原本失去的的客戶基礎，畢竟使用正版的免費軟件比盜版的安全和放心吧；“先嘗后買”模式完全有可能利用忠實的用戶群和市場占有量使得金山在國內軟件業坐頭把交椅。新的營銷模式小了可能會改變國內軟件市場的位置座次，大了完全可能成為國產軟件走向世界并進行國際化的一場契機……

金山的全球化夢想

2005年，是中國談論全球化、國際化最多的一年。紡織業、制造業的貿易沖突，彩電、DVD的專利紛爭，以聯想等企業為領軍的世界級收購……所有的這些在讓世界重新認識了中國的同時，也讓更多的企業開始思考怎么通過全球這個大市場以獲得更多的利潤。金山軟件做為中國通用軟件及游戲的標志性企業，同樣也在思考并實踐著這個問題。這是金山又一段新長征路的開始，金山人認為做國際市場，一定要依托自主創新和技術立業，一定要把金山的產品做到具備世界先進水平。我國現階段的知識產權保護現狀并不容樂觀，金山這樣的企業，比其他企業都有更強烈的國際化戰略。早在1998年，金山就希望能夠在國際市場上打出一片天下，在那兩年里，雷軍曾去了20多個國家，希望能找到一片生存的空間，但結果并不算理想。

但金山一直在堅持探索走國際化道路。2004年9月，《劍俠情緣網絡版》進入了臺灣市場，2006年《劍俠情緣2》和《封神榜》也相繼跟進。盡管同行此前在臺灣市場受到過不少挫敗但這3款游戲公測的成績都是5萬人左右同時在線，總的來說金山在臺灣市場的成績還不錯。

在這樣的鼓舞下，金山又順利進入了新加坡、馬來西亞以及越南市場，并且接連取得了令人驚喜的成績。越南市場則成為金山更大的收獲?！秳b情緣》在越南的同時在線人數也接近20萬，占據70%——80%的絕對領先的市場份額，頗像早年韓國游戲在中國的地位，整個市場都驚呆了。

金山一直打算征戰歐美市場，并于2005年3月投資3億日元設立了日本金山，從日本市場入手。進入日本市場，是金山軟件國際化戰略的重要步驟。目前，越來越多的中國企業走出國門，中國軟件業如何突圍，開拓成長空間備受關注。金山作為中國“老牌”軟件廠商，深感責任重大。金山毒霸、金山詞霸、WPSOffice2005等作為金山的拳頭產品，經歷了多年的市場考驗，但對海外用戶來講，進一步提高產品的服務品質至關重要。在日本發布的金山毒霸版本，經歷了26個版本的反復驗證測試，質量是經得過市場檢驗的。

金山軟件在日本設立合資公司，以金山毒霸為主打產品成功挺進日本市場。在短短兩個多月的時間里，已經取得了超過50萬下載安裝量的好成績，金山毒霸2006(英文名正式更名為KingsoftInternetSecurity2006)更是一改傳統殺毒軟件的形象，打造全面的互聯網解決方案。

在2006年金山獲得新加坡GIC、英特爾投資和新宏遠創基金注資7200萬美元成為引入國際投資基金注入資金量最大的國內網游和應用軟件企業。在獲得國際投資的巨額資金之后，金山公司正全力以赴推動網游、殺毒軟件和辦公軟件的國際化進程，加大研究投入和研發團隊的建設。

一個企業的心有多大，世界就有多大，金山的長征路需要厚積薄發，一步一個腳印的走，在經歷過18年漫漫長征路之后，金山人相信，他們會為金山做出世界一流的產品，把金山做成世界一流的企業。