黃金周：雷同面具下的迥異面孔
2007-01-01 00:00:00姬大鵬袁航
銷售與市場·評論版 2007年6期
“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。”當又一個花團錦簇的黃金周翩然而至時，一樣的是萬丈紅塵的喧囂，不一樣的是生活方式和消費理念的悄然變革!
據媒體報道：2007年的“五一”黃金周雖然看起來與既往一般無二，但消費行為的變革卻暗流涌動，漸成氣候，最明顯的表征可以總結為“蘭個一”：一往情深的一國游取代了走馬觀花的多國游，短小精悍的一日游取代了風塵仆仆的連日游，其樂融融的一家游取代了五湖四海的團隊游。這種消費方式從邊緣向主流的演繹，為營銷人理解文化、理解市場、理解人性提供了獨一無二的解碼器。
黃金周是消費爆炸的“震中”，當需要足夠時間作為坐標的消費變革被濃縮至幾天之內時，一切原本微不足道的信號被集中釋放，好比幾萬條小魚同步游動，會產生極其宏大的聲浪與波瀾——這是我們觀察市場和環境的放大鏡。從這三大變革中，我們可以得出什么結論?
一國游的升溫，說明消費者對于產品線深度的需求在快速提升；一日游的走強，昭示著消費者對于產品線寬度和消費自主度的渴望在急劇增加；一家游的回暖，傳遞著消費者對產品線人性化、人格化、故事化的追逐欲望。當競爭陷入僵局，我們的產品和服務的創新可以從這樣的三個變革中尋找思路：更能滿足精神需求、更能滿足新穎和自主需求、更能滿足解壓和親情需求——這是21世紀營銷創新的主旋律!
