做人體廣告的女孩

如今的廣告鋪天蓋地，效果卻每況愈下。在人們已經厭倦滿世界廣告牌、宣傳單的今天，商家有沒有一種新穎的廣告方式吸引人們眼球，使宣傳收到很好的效果呢？本文講述的就是一位時尚女孩大膽嘗試做“人體廣告”，成為多家高檔服飾的形象代言人，并創造出百萬資產和一個專業“人體廣告”公司的故事。

從“露點”中發現廣告商機

身材高挑，明眸閃閃動人的姚儷出生在青島市一個藝術之家。也許因為父母都是畫家，姚儷從小就對油畫和人體藝術很感興趣。長大后，她入讀上海美術學院并在一家畫廊做兼職。2003年，大學畢業的姚儷被上海浦東一家工藝品生產企業聘為設計師。

常常接觸世界前衛藝術思潮的姚儷堪稱“時尚妖精”，穿著打扮永遠時髦、別致。有時她下穿仔褲，上身卻搭配中國傳統的小旗袍；新買一件白色T恤衫，卻在上面扎出許多破洞，而破洞處又用咖啡色花紋布進行裝飾，經她這么一折騰，竟然使這件破衣服十分時尚，引得不少美女注目。

一次，有位開時裝店的女友從韓國進了一批高檔的露臍裝和低腰褲，盡管很時髦，但因價格不菲而乏人問津。情急之下，女友便制作了許多小廣告向路人派發，但收效甚微。為此，女友非常焦急。剛好姚儷來店里玩，女友眼前一亮，說姚儷穿上這套服裝肯定特別出彩。和大多愛美的女孩一樣，姚儷也特別喜歡新款時裝，就馬上穿上身試了起來，沒想到剛穿到身上，立即就吸引了過路的時尚女孩的眼球——這種時髦服裝不僅展示出了小姚優美的身段，還“秀”出了她完美的肚臍。那玲瓏有致的“嬌點”，如同迷人身材上鑲嵌的一顆閃亮寶石，顯出了萬種風情。結果，當場就有人購買了店里的韓國時裝。姚儷在店里當了兩天“模特”，這批貨就被搶購一空。女老板驚喜異常，送給姚儷1000元“辛苦費”，還說她天生就是做模特的料，請她“秀”一把，比花錢做廣告的效果好多了！

利用休息日為朋友幫了兩天忙，就輕松賺得1000元錢，姚儷不由喜出望外。后來，她在無意中又聽到了一些企業老板抱怨：“現在花大價錢投放的廣告，效果卻越來越差。電視上的‘狂轟濫炸’讓人反感；滿世界的廣告牌、宣傳單，又令消費者不屑一顧。看來，以后做廣告真得尋找新路了。”姚儷暗想，廣告業每年有數百億元的市場蛋糕，若能找到一種人們既樂于欣賞，又能收到良好宣傳效果的新穎廣告載體和投放方式，一定會受商家歡迎！

2004年6月初，姚儷從一本英文雜志上看到一條趣聞：一位叫邁克的紐約帥哥，看了《黑客帝國3》后突發靈感，萌生了出租光頭給商家做廣告的念頭。這位帥哥建議客戶在自己的光頭上繪上公司標志、廣告或口號，并稱自己可能創造了一種最新奇有效的廣告形式。沒想到這個“人體廣告牌”在互聯網上一露面，馬上就引起了美國一家止鼻血藥品生產公司的濃厚興趣，立即以20萬美金買斷了邁克4個月的光頭廣告權！于是，帥哥頭上就繪上了這家公司的商標，而且還有一句廣告詞：“試試就知道，它很管用！”果然，這家醫藥公司在贏得廣告權的當天，它的網站訪問量就比平時多了5倍！此后，公司產品的網上銷售量增長了3倍多，在商店里，這種藥品的銷售量更是增長了50％。看見人體廣告有如此奇效，不少大公司都紛紛找上門來與邁克合作。僅僅兩年時間，這位22歲的洋帥哥就在天南地北的旅游（推廣產品）中，成了百萬富翁。

看了這條趣聞，姚儷大受啟發：當今是個拒絕復制、追逐個性和時尚的年代，“光頭廣告”之所以如此受寵，在于它獨特的創意令人耳目一新。一個女孩，不可能去做光頭廣告，但自己也有優勢，要不為什么自己一穿上露臍裝、低腰褲就吸引了那么多的眼球。經過思索，姚儷認為原因是有“露點”，它讓身體產生了一種“萬綠叢中一點紅”般的奪目之美。接著，小姚突發奇想：為何不將這些閑置的“資源”利用起來？美麗時尚也是資本，如果利用露出的肌膚做廣告，豈不是既能成全廣告商吸引大眾眼球的愿望，又能讓自己的青春和美麗增值嗎？這是多么美妙的創意啊！

人體廣告驚現上海灘

有了這個大膽而奇特的想法，當晚姚儷激動得徹夜難眠，她認為自己發現了一座沉睡的金礦。事實上，當時國內還沒有任何一個女孩敢在大庭廣眾之下做人體廣告，也正因為沒人嘗試，所以它才成了市場空白點，蘊藏著巨大商機。姚儷決定挑戰自我，做第一個“吃螃蟹的人”。

雖然西方國家也有美女在小腹和大腿上做廣告而大獲成功的先例，但姚儷認為這些格調不夠高雅，甚至有“色誘”之嫌，在中國容易引起人們的反感。于是她決定將廣告做在自己美麗的雙臂和背部肌膚上。為了做到萬無一失，姚儷事先還特意在網上做了一番市場調查。對她的想法，不少人認為“有創意”、“很炫”。一位做化妝品生意的老板覺得這種廣告方式很新潮，甚至斷言：一定會產生轟動效應！

姚儷放心了，然而正當女孩雄心勃勃地準備付諸行動時，卻遭到了男友的強烈反對。小伙子是一家行政機關的公務員，他說：“你放著好好的白領不當，偏要做什么人體廣告，真是太離譜了！你想過沒有，走到大街上遇見熟人、朋友怎么辦？別人會不會罵你不正經？我可丟不起這個臉！”聽了這話，姚儷一下子委屈地哭了起來。她說自己是個不甘平庸的人，雖然在公司搞設計每月能掙4000元錢，但為人打工一輩子都不會有大出息。她要趁年輕拼一下，擁有一個屬于自己的事業。再說，上海的房子貴得驚人，動輒七八十萬甚至上百萬，憑他倆的工資，存20年也不夠安個家，何況婚后還要生養孩子。然而男友就是不愿意，甚至沖她咆哮：你要敢做那種“賣身”的廣告，咱們就分手！

姚儷是個骨子里充滿叛逆的倔強女孩，她說在自己的人生字典里從來就沒有“知難而退”。2004年6月23日，在兩位女友的陪同下，她來到南京路一家彩繪店，讓畫師用一種對皮膚沒有傷害的專業彩繪顏料，在自己的背部和胳膊上分別繪制了“廣告位招租”的字樣，還搭配上了美麗的圖案。對著鏡子，小姚發現自己果然十分漂亮：草綠色的皮涼鞋，潔白的短裙配紅色露背裝使身材更顯得高挑挺拔。而那醒目的彩色圖案繪在冰雪肌膚上，簡直就是精美絕倫！

“瞧，那女孩多酷！”“呀，真美，夠前衛的！”姚儷剛走出彩繪店，就引得路人紛紛注目。一位穿著時髦的女士說，她在國外見過人體廣告，多是推介女性時尚用品的，在上海還是第一次看到。一路上，盡管聽到的驚嘆聲多是贊美之詞，但由于女孩天生羞澀，姚儷還是覺得男士們的目光落在自己肌膚上比陽光都灼熱。幸虧身邊有兩位漂亮女友“護駕”，否則她還真有點犯怵！

整個上午，雖然有不少人上前與姚儷搭訕，詢問做這種新穎廣告的收費情況并索要了她的名片，但卻沒簽成一份單，女孩不禁有點泄氣。

“說實在的，盡管我事先在網上做了市場調查，但人體廣告這種新生事物能否真正被商家接受，當時心里還是沒底。”姚儷后來說。

下午，正當走在街上的姚儷心里七上八下時，一家化妝品公司的女老板，很感興趣地同小姚交談了起來。結果，對方決定以8800元的價格，買下了姚儷半月的廣告權。雙方約定，小姚每天的工作時間不得少于8小時，而且只能在美女云集的南京路和淮海路上“展示”——女孩的第一單生意就這樣搞定了！

姚麗本來就是個不折不扣的美女，再加上這種廣告的另類和時尚，因此所到之處吸引住了無數驚嘆的目光。10天下來，她推廣的化妝品在當地的知名度大大提高，一下成了時尚女性的搶手貨。

不久，上海一家食品公司又與姚儷簽訂了書面合作協議：由她擔任“千年南酸棗糕”的形象代言人，做人體彩繪廣告。

彩繪師在她左肩背部用紅色顏料寫了兩個醒目的大字：“千年”，在右肩背部則用青色顏料繪了一座大山；背部中央寫上了“南酸棗糕”字樣，背部右下方畫著新鮮的南酸棗果子，其果黃葉綠，分外好看。另外，姚儷的雙肩上還有一行紅色的廣告語，“親親一口回味千年”。由于整幅廣告色彩鮮亮，圖案分布均勻，遠遠望去猶如一件別致的廣告衫，所以這個獨特的廣告一面世，馬上就在上海引起了轟動，為企業贏得了良好的經濟效益。

這一次，姚儷拿到了7萬元酬金，這是她走出大學后賺到的第一筆大財富！

我“型”我“秀”

隨著媒體的關注，姚儷在電視、報刊上頻頻露面，漸漸有了名氣。同時，找她做廣告的商家也越來越多。就在一切都做得順風順水時，一件意想不到的事情發生了：小姚的男友是當地人，見無法阻止她做人體廣告，迫于家庭壓力，竟閃電般與姚儷分手，同一位上海小姐結了婚。遭此打擊，姚儷不禁失聲痛哭。

看到她悲痛欲絕的樣子，朋友們勸慰說：你做人體廣告絕對沒錯，展示的是美麗和時尚，收獲的是金色的財富。再說，人體廣告所創造的商業價值也得到了眾多商家的肯定，你應該樹立信心，堅持做下去才對！

是啊，既然自己選擇了這種與眾不同又頗具挑戰性的新行當，就應該勇敢承擔所有的后果，無論它是好的，還是壞的。姚儷擦干眼淚，又重新振作起來。

2005年5月，浦東一家房地產開發公司本來和姚儷談好了，在他們推出新樓盤時，要投放人體廣告。不料，幾天后又突然變卦了，原因很簡單，走“秀”時只有姚儷一個人，很難營造出熱鬧、大氣的氛圍，對方怕產生不了轟動效應。姚儷由此意識到，如今“注意力經濟”已經深入人心，要想承攬下更大的業務，與知名企業合作，就得擁有一支專業的人體廣告模特隊。不久，她就注冊成立了自己的“俏麗人”人體廣告公司，并招聘了30多名身材高挑、長相靚麗的女孩加以培訓。

公司成立后，國內一家知名手機制造商首先找上門來，表示愿出20萬元贊助費，由“俏麗人”在上海著名的手機城、嘉德廣場等地進行數場大型的“手機秀”表演，推廣一款新產品的上市。

那天，30多名美女統一穿著草綠色的露背裝，由彩繪師在她們背部畫上了顏色鮮艷的廣告語和圖案——個個顯得搖曳生姿，風情萬種。伴隨著強勁的音樂，這些手持某品牌新款手機的女孩剛在舞臺上亮相，就贏得一片熱烈的掌聲。接下來，無論是擺的POSE還是走“秀”，都讓見多識廣的上海人大開眼界——原來廣告也可以做成一道流動的風景，令人賞心悅目。不少人感嘆：“好絢麗！真是太美了！”

有趣的是，上海一家著名珠寶公司從電視上看到了她們表演的“手機秀”后，認為魅力四射的人體廣告不僅很美，而且還有號召力，容易被追逐時尚的年輕人接受。于是馬上找到姚儷簽約，請她做公司的產品代言人，并拍攝了一部大型廣告宣傳片。好運來時，真是想擋都擋不住。從此，小姚的日子變得充實而又活色生香。

當然，姚儷也并非什么樣的廣告都接，比如一些生產白酒、油漆、建材、農藥之類的廣告就會被女孩婉言謝絕。因為她認為這些產品不適合使用人體廣告這種宣傳方式。至于電腦、手機、化妝品、服裝、首飾等產品，小姚都樂意為他們做市場推廣！

由于越來越多的商家意識到人體廣告具有極大的商業價值，2006年，不僅許多國內廠商紛紛找姚儷的美女團隊投放廣告，就連韓國SUK服飾、日本靈芝瘦身茶、法國瑪麗伊珠寶等商家都成了姚儷的合作伙伴。

擁有美女團隊的小姚還是個很懂生活情調的女孩，一個人居住的她，最喜歡在處理完業務后，為自己準備一頓精致的晚餐：一份特制牛排，配上一杯紅酒，然后在瑪麗布萊克如水般清澈的歌聲里，一個人慢慢地把它們吃光——她把這種享受的過程當做一種非常奇妙的體驗。此外，工作之余，姚儷還喜歡服裝設計，上海街頭美女如云，是天然的時尚畫卷。她觀察著都市里最時尚的事物和潮流，又開始給《上海服飾》、《瑞麗》等雜志做時尚顧問。

發展到今天，姚儷的人體廣告公司在上海已聲名鵲起，業務應接不暇。通過兩年多的打拼，這位昔日的打工妹也成了坐擁百萬資產的時尚富姐。

生活就是這般奇妙，有時捕捉住一個不經意的靈感，就可以讓你的命運轉個彎！

（組稿、責編 江 風）