把生意當(dāng)棵蔥

把生意當(dāng)棵蔥，他們愛做不做。隨便!

人和人就不同，有的人生意做得很好，有的人無論怎樣努力好像就沒什么成績(jī)，而我不幸屬于后者。為什么別人怎么看怎么不如我。做起生意來卻偏偏比我厲害多了呢?

我有個(gè)朋友沒什么文化，小學(xué)畢業(yè)，家里小孩好幾個(gè)。他是做廢塑料生意的，30好幾的人了，還和我一樣背著個(gè)挎包到處找貨，而且還沒車，和我一樣擠公共汽車。名片也印得差，連我都覺得他那名片拿不出手，可是他不介意。說話大呼小叫的。跟誰談生意都像在吵架。相比之下，我則像個(gè)紳士：衣著干凈。言語得體，動(dòng)作干練。

有一次，我看中了一批膠頭料，老板報(bào)價(jià)4800元／噸，我死纏爛打磨破了嘴皮子，老板還是咬死不降價(jià)。我那朋友忍不住了，叫我別買了，丟給老板一張名片說：“4500元／噸，要賣就給我電話。”不可思議的是，第三天他就告訴我，老板叫他去拉貨。我覺得很不服氣，我費(fèi)了半天口舌，老板都不賣；你丟張破名片就走人，老板卻讓你去拉貨?

我不解地向他詢問，他卻說：“連鬼都看得出來你想要那個(gè)貨。老板能把價(jià)格降下來嗎?你太在乎這筆生意，被人抓住了弱點(diǎn)。”經(jīng)他這么一分析，我頓時(shí)臉紅脖子粗。

還有一個(gè)做有機(jī)溶劑的朋友更蹊蹺，不打電話聯(lián)系業(yè)務(wù)，也不做什么宣傳。客戶到店里來了，他話也不多，只報(bào)個(gè)價(jià)格，多余的話一概不說，一般別人問完抬腳就走了。可就有這么奇怪，他生意很紅火。當(dāng)我問到他產(chǎn)品問題的時(shí)候，他的回答競(jìng)是：“不清楚。”我很驚奇，你連賣的什么東西都不清楚，還怎么做生意?他卻告訴我：“我管那么多干嘛?我只要知道多少錢進(jìn)來，多少錢可以賣出去就可以，我又不搞研究發(fā)明，我了解那么透徹有什么用?”

我趕緊遞上一支煙，誠(chéng)心誠(chéng)意向他討教。沒想到他的話匣子一旦打開了，和平時(shí)完全是兩個(gè)人。長(zhǎng)篇大論滔滔不絕：“這些買東西的人啊，很奇怪，你主動(dòng)和他說話，他卻防備著你。以為你要賺他多少錢。你對(duì)他愛理不理，他反而以為你可能覺得這筆生意無利可圖，不太想做，所以才對(duì)他態(tài)度不好。等他回去一琢磨，意識(shí)到你報(bào)的價(jià)格合理沒水分，他自然會(huì)派人來買了。”另外，他還告訴我：“把生意當(dāng)棵蔥，他們愛做不做，隨便!只要價(jià)格實(shí)在，總會(huì)有客戶上門。老報(bào)些虛價(jià)格再去談，麻煩；即使蒙住了，也只能宰人一次，不是長(zhǎng)久生意。要讓客戶覺得，你賣的產(chǎn)品本該是這個(gè)價(jià)格。別拖泥帶水的，既耽誤了時(shí)間他還不買……”

原來如此——“把生意當(dāng)棵蔥”。

編輯 陸 坷

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