商鞅面試

話說商鞅在魏惠王的相國公孫挫手下做小官時，就表現出他的才能，深得公孫挫的重視。但是在公孫挫死了以后，魏國的魏惠王并沒有重用商鞅，商鞅因此無事可做。后來商鞅了解到秦國正在招納賢士。商鞅通過秦孝公的寵臣——景監的引薦，拜謁了孝公，進行了面試。

第一次面試，商鞅就大談傳說中的堯、舜這些帝王如何與百姓同甘共苦，身體力行，以自己的模范行動感化了百姓，從而達到天下大治這一套所謂的“帝道”。他自己滔滔不絕、口若懸河，可秦孝公卻聽得直打瞌睡，一句話也沒聽進去。

事后秦孝公責備景監：“你推薦的這個人只會說一些大話來欺騙人，不值得一用啊!”景監也埋怨商鞅：“你說你有才能，怎么卻得不到國君的賞識呢?”商鞅悶悶不樂地說：“我向國君進獻了帝道，可他卻不能領會。”

在商鞅的苦苦懇求下，五天以后，景監又安排他進行第二次面試。商鞅又一次見到秦孝公，他將原來所談的那一套加以修正，說了些孝公比較關心的事情，可還是不太符合孝公的心意。景監又一次受到孝公的指責，他對商鞅的怨氣也就更大了。商鞅說：“我向國君推薦了夏、商、周三朝的治國之道，他還是接受不了。經過這兩次失敗，我看出了國君的心態，他是想招一名能幫助他完成霸業的人才啊!我希望國君能再一次接見我!”

景監無奈，又為他安排了第三次面試。這一次兩人談得比較投機，但秦孝公也沒表示要任用他，只是對景監說：“這個人還可以，我能同他談得來!”商鞅說：“我向國君推薦了春秋五霸以武力強國的道理，國君好像有要用我的意思了，如果國君能再見我一次，我就知道怎么去說服他了!”

于是，商鞅第四次去面試。這一次，秦孝公聽得入了迷，不由得一次又一次將坐席向前移，一連聽商鞅說了好幾天也沒有聽夠。景監很奇怪，便問商鞅：“你說了些什么話打動了國君，讓他那么入迷?”

商鞅說：“我向國君進獻帝道、王道，但國君說那些事太遠了，他等不及。我向國君進獻強國之術，國君就特別高興。看來遠水解不了近渴，說點他最關心的事情，他才愿意聽。”

經歷了四次面試，商鞅終于被秦孝公錄用了。

商鞅前兩次面試的失敗可歸結于他沒有了解公司的情況就發表自己的見解——第一次論帝業，話還沒有說完就被秦孝公趕了出來。第二次論王道，可秦孝公卻認為以前的事太遙遠，現實意義不大。商鞅經過對秦國的詳細了解，得知秦孝公正雄心勃勃地想要重振祖先的霸業，收復失去的國土。于是，商鞅第四次面試時大談時下的強國之術，這正中秦孝公的下懷，他自然就被錄用了。

商鞅能得到職位，一靠的是實力——只有具備廣博的學識，才有機會謀得好職位；二靠的是耐心——一而再，再而三，堅持不懈；三靠的是信心——在兩次失敗后仍然相信自己會成功，實在難得；四靠的是信息——他能根據秦孝公的需要不斷改變自己的談話內容，最終才得以找到求職的突破口。希望商鞅面試的經歷能給求職者一些啟示。

（摘自《演講與口才》）