“長尾”來啦

“長尾理論”提出之后在全世界引發了一股熱潮，人們紛紛開始探討“長尾”將會給這個世界帶來什么樣的變化，博客、播客等也都開始以“長尾”作為理論支撐點來尋求未來的發展模式。現在，《長尾理論》中文版終于要面世了，將由中信出版社在11月出版，期待《長尾理論》給我們帶來了新的驚喜！

2004年10月，《連線》雜志主編Chris Anderson在一篇名叫《長尾》的文章中描述亞馬遜網站的商業和經濟模式時首次提出了“長尾理論”（The Long Tail）。“長尾”實際上是統計學中的術語，可現在卻開始被廣泛運用在日常經濟活動中，那么到底什么是“長尾”呢？

傳統上我們信奉的是“二八定律”，即在任何一組東西中最重要的只占大約20%，其余的80%雖然占多數卻是次要的。“二八定律”認為在商業領域中，商家80%的銷售額來自于20%的商品，80%的收入由20%的顧客創造。這個定律是19世紀末20世紀初意大利經濟學家帕雷托提出的，隨著網絡經濟時代的到來，新的定律也出現了，這就是“長尾理論”。

“長尾理論”是對“二八定律”的顛覆，因為它認為只要渠道足夠大，非主流的、需求量小的商品銷量也能夠和主流的、需求量大的商品銷量相匹敵，也就是20%的商品的銷量也可以和80%的產品的總銷量相抗衡。用形象化的圖來示意就是，80%的商品和顧客是“頭部”，而另外20%的商品和顧客則是長長的尾巴，“長尾理論”就是要重視這20%的商品和顧客。

“長尾理論”的誕生和應用主要得益于數字化和網絡化的發展。在數字化和網絡化發展的時代，借助網絡的銷售無須支付空間成本，其分銷也無須增加成本，因此原本銷量不好的商品可能擁有與大銷量產品同樣的邊際利潤。……