諾貝爾和平獎得主尤努斯：銀行家更是營銷大師

銀行業是一個從來都不缺乏競爭的戰場，銀行界的精英們為了在有限的“市場蛋糕”中爭取最大的份額，無不是“八仙過海，各顯神通”。但同時銀行界又是一個“英雄缺失”的舞臺，充分的競爭卻鮮有異軍突起的亢奮！但如今這個遺憾已經被一個來自孟加拉的農村銀行創辦者所終結。

今年，尤努斯這個來自孟加拉的農村銀行的銀行家，成為了首次獲得諾貝爾和平獎垂青的商業人士，短短的30年創造出在孟加拉46620個村莊中建立1277家銀行，服務639萬借款人的驕人業績。在銀行業整體沒有“質”的突破的年代，尤努斯是如何“開創藍海”，在短短的三十年中創造奇跡的呢？通過探究農村銀行的創立和發展的整個過程，我們發現這絕不是一次理論創新的勝利，而更像是一次營銷的成功。奇跡的導演者——尤努斯，不僅僅是杰出的銀行家，更是卓越的營銷大師！

有效需求的把握

尤努斯敏銳的洞察力讓他發現了巨大的市場需求，并且果斷地把握它。1976年走訪孟加拉大饑荒的貧困家庭時，尤努斯發現由于傳統銀行家的保守和對利益的追逐，竟然沒有一個適合農村貧苦人民的銀行信貸服務，以一個營銷者的敏銳嗅覺，站在社會責任感的高度，尤努斯斷定這必將是一個潛在的有著巨大需求的市場。這個準確的定位為今后農村銀行的快速成長奠定了堅實的基礎。

產品和渠道的超越

對市場需求的準確定位之后，尤努斯也在產品的特色上下足了功夫。……