“江東”突圍

重慶江東機械有限公司的前身是一家老兵工廠，1951年改建為機械企業#65377;

作為機械企業，江東廠可謂“先天不足”:企業所需要的原材料全都從廣州#65380;福建#65380;成都等地購買回來;產品成型后，又得靠車輛長途運輸到外地銷售#65377;“兩頭”在外，大大增加了生產運行成本#65377;每年，僅運輸費一項，就比同行要高出400多萬元#65377;有人因此而形象比喻:“江東#65380;江東，只有喝碗稀粥!”

1996年，由于管理落后，設備陳舊，在群雄逐鹿的機械行業，江東廠年銷售收入徘徊在2000萬元左右，陷入空前低谷#65377;

經歷市場洗禮的江東人明白，市場競爭演繹的是“大魚吃小魚，快魚吃慢魚”的游戲規則#65377;與其坐以待斃，不如迅速“突圍”，他們從阻礙企業發展的體制入手，準備大干一場#65377;

2000年，經萬州區人民政府批準，江東廠欲以1500萬元的總價，將所有資產全部賣給職工，讓企業從“國有”轉化為“私有”，以激發職工的創業熱情，扭轉困境#65377;

消息傳出，廠里一片嘩然#65377;職工們憂心忡忡:萬一企業破產了，自己的生老病死誰來管?于是，在職代會上，90%以上的職工不同意轉制買股，改革“胎死腹中”#65377;

改制失敗，不僅給政府一次沉重的打擊，也讓企業領導層明白，要轉變職工們的思想觀念，絕非一朝一夕#65377;

但是，舊有的體制不打破，企業只有死路一條#65377;怎么辦?企業領導層再一次揮起了改革大旗#65377;

與上一次不同的是，這次改革采取國家控股#65380;職工自愿入股的方式進行#65377;在做好職工思想工作的前提下，2001年11月，江東機械廠再次進行改制，職工共購買了5.8%的股份#65377;

盡管如此，企業的發展依舊沒有大的起色，2002年，銷售收入勉強實現3000萬元，企業隨時都可能被市場經濟的滾滾洪流淹沒#65377;

2003年1月，改制后的江東機械公司整體搬遷到新廠區——萬州百安壩街道轄區#65377;能否借此搬遷機遇，扭轉局面，沖出重圍?公司再一次被推到了風口浪尖#65377;

當年6月，萬州區委#65380;區政府對企業領導班子進行了調整，把剛滿35歲的負責營銷的副總經理李永革提升為董事長#65380;黨委書記#65377;

李永革上任后，第一件事就是組織職工開展思想解放大討論#65377;經過充分討論，江東人形成了共識:要在搬遷中“求生”!

當時，公司生產的熱壓機系列#65380;液壓機系列#65380;塑料模具架#65380;食品包裝機械#65380;汽車連桿等多個品種，都無骨干支柱產品#65377;李永革利用搬遷的空隙，進行深入的市場調研，果斷調整了產品結構，確立了大力發展液壓機械和汽車連桿兩大主導產業的發展思路#65377;與此同時，公司在銀行不貸款的情況下，自籌資金600多萬元，購進了一批先進的儀器設備，并對部分設備進行了數控化改造，大大提高了企業生產能力#65377;

機遇往往垂青有準備的人#65377;2003年5月，一條信息令李永革興奮不已:中國濟南鑄鍛研究所需要組裝3臺1000噸重的框架式大型液壓機，正愁找不到廠家#65377;這可是咸魚翻身的好機會#65377;可公司組裝過的最重的液壓機，也不過630噸，而且還不是框架式#65377;怎么辦?李永革帶領技術人員到那家研究所洽談#65377;對方到萬州進行了幾次考察后，被李永革的信心和勇氣打動，簽下了訂單#65377;

接到訂單后，李永革將各項指標層層分解到各分廠#65377;技術設計人員夜以繼日地工作，在成千上萬次模擬演示之后，技術人員深入車間同工人師傅們一起焊接#65377;歷經120多個日日夜夜，首臺機械組裝成功!

受此激勵，當年10月，李永革又派出技術骨干到湖南參加衡陽特種變壓器廠液壓機生產招標會#65377;這次招標，難度非常大，首次要求在液壓機中安裝計算機，實行數控化#65377;此前，江東公司根本沒有生產過這種大型數控化液壓機，甚至對其工作原理都不了解#65377;在招標會前，設計人員通過仔細分析，制作了一個很有創意的投標方案，并壯起膽子報了價#65377;意想不到的是，在6家競標單位中，雖然江東公司的報價最高，但廠家卻偏偏選中了江東#65377;

一陣喜悅后，技術人員又擔憂起來:從來沒有制造過這種產品，能做得出來嗎?

從湖南回來，公司立即組織精干力量攻關#65377;盡管設計人員從來沒有設計過這種數控化的液壓機，但沒有一個人退縮#65377;僅查閱國內外相關資料，攻關組就用了兩個月#65377;攻關組反復探討設計原理和方案，經常加班到深夜，對設計圖紙進行了無數次修改和完善#65377;

功夫不負有心人#65377;經過半年的攻關，數控化的大型先進液壓機終于問世!實驗數據達到了國際先進水平#65377;

接下來，李永革又帶領銷售人員去開拓江浙市場，他們擠大巴車每天跑五六座城市#65377;由于水土不服，李永革病倒了，他堅持晚上打點滴，白天跑市場#65377;一周下來，他們跑遍了浙江#65380;江蘇的50座大中城市#65377;“沒有見過這么玩命的董事長!”在老板們贊許的話語中，江浙市場打開了……

就這樣，江東機械公司突出了重圍，一路過關斬將，先后獲得“西部液壓機王”和“全國轎車連桿模鍛件生產排頭兵”的殊榮，產品不僅銷往全國各地，還挺進歐洲#65380;非洲#65380;北美洲和東南亞市場，去年實現銷售收入1億多元，連續3年保持了35%的增長速度#65377;