一群永遠創新的魚

很久以前聽過這樣一個故事。

池子里有很多魚，他們在各自的領地里巡游，有時又不時地搶奪食物。有一個人想改變這一切，他在池子里選擇了一條很平常的魚，想把它培養成頭魚。于是，他每天都來到池邊，耐心地找到這條魚，然后在它的上方投放各種好吃的食物。沒過多久，池子里發生了徹底的變化，魚兒們完全改變了固守一方覓食和相互爭搶的習性，都一起暢游在整個池子里，而游在最前面的永遠是那條又健壯，又活躍熱情的頭魚。

這期雜志的主題是電子商務，如果把全國的網商比做一群有活力的魚的話，那條頭魚就是阿里巴巴，而那個不辭辛苦的人就是馬云了。

阿里巴巴1999年成立，懷著一個成就102年公司的夢想，在馬云的帶領下，以“讓天下沒有難做的生意”為口號，開始了為中國供應商打拼國際市場的征程。如今，經受了非典的考驗，熬過了互聯網的漫漫長夜，阿里巴巴有了4500名員工，640萬的國際買家和1100萬注冊會員。很多從沒做過國際貿易的企業從阿里巴巴走向了成功。

面對這么好吃的食，這么大一群魚，你加入了嗎？如果你加入了，用得怎么樣呢？

浙江兆龍外貿部的泰總說，他的很多客戶來自阿里巴巴，要想用好阿里巴巴，要有足夠的耐心，對待反饋要小心選擇，細心培養，才會有所成效，切忌廣種薄收，盲目報價，最后忙亂于海量信息中。而專業化是加入阿里巴巴后取得成功的另一個要點，正在評選阿里巴巴十大網商的王總說，面對國際買家，專業化是吸引客戶的關鍵，在每天新增的眾多采購信息中，如果你每個買賣都想嘗試，則肯定是一敗涂地。

在一大群跟著阿里巴巴覓食的魚中，要想游在前頭，還需要不斷創新。阿里巴巴提倡創新贏天下，創新永遠是決勝的法寶，新的工具，新的方法，不但在線上，還有線下，資源的整合利用，是現代出口商的聰明選擇。深圳市視得安科技實業股份有限公司王軍建也是阿里巴巴的網商，他的經驗是網絡、雜志和展覽多種貿易推廣方式要齊頭并進，綜合利用，才會有最好的效果。

當然，創新也不是光給魚群們提的，作為頭魚的阿里巴巴自身也需要不斷的創新和修煉。隨著阿里巴巴的發展，一大批小型出口商茁壯成長，他們已經走過了最初的生存階段，走向發展。這時，他們的需求已經不僅僅是最新的貿易機會、方便的支付方式和及時雨式的指點，更多的則是對發展的戰略思維和總體布局，是對行業的深入了解和國際市場的總體把握，當阿里巴巴從Meet at Alibaba走向Work at Alibaba的時候，不斷創新，適應新的需求也是對這條頭魚的最大挑戰。