從賠本的買(mǎi)賣(mài)做起

1992年，他開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)的第一步——租賃一家瀕臨破產(chǎn)的建筑公司。有了公司，他到處找尋業(yè)務(wù)。后來(lái)，他好不容易接到了一項(xiàng)被轉(zhuǎn)包多次的建筑工程——南京環(huán)城公路某一標(biāo)段。他對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行了測(cè)算：起碼要虧5萬(wàn)元！

接還是不接？最終他還是接了下來(lái)。他把這個(gè)虧本的工程當(dāng)成了創(chuàng)業(yè)的招牌。他傾盡全力，嚴(yán)把工程質(zhì)量和工期進(jìn)度。一些人善意地勸告他，預(yù)算已經(jīng)虧本5萬(wàn)元，再這樣嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)高要求豈不虧得更多？可他說(shuō)：“就是大虧本，工程質(zhì)量也不能松，工期不能拖。”就這樣，這項(xiàng)工期原定140天的工程，他只用了72天，而且經(jīng)驗(yàn)收，所有指標(biāo)個(gè)個(gè)為優(yōu)。

當(dāng)然，他為此付出了血本，足足虧了8萬(wàn)元！這個(gè)人舍了血本確保工程的質(zhì)量，他的建筑公司被政府部門(mén)牢牢記住了。

接著，1000萬(wàn)元的引江公司工程，政府部門(mén)直接點(diǎn)名讓他承建。隨后，業(yè)主還將他的公司推薦參與寧連、寧通、滬寧等高等級(jí)公路的建設(shè)。在此后10多年中，他參與了江蘇幾乎所有的重大項(xiàng)目建設(shè)。

從當(dāng)初虧損8萬(wàn)元起步，到如今已擁有125億元的資產(chǎn)，他就是來(lái)自江蘇淮安的嚴(yán)介和。

搶不到賺錢(qián)的生意，就從賠錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)做起。如此看來(lái)，當(dāng)年的嚴(yán)介和是多么聰慧的一個(gè)人，他虧了8萬(wàn)元，卻豎了一塊金字招牌。

俗話(huà)說(shuō)：“虧本的買(mǎi)賣(mài)沒(méi)人做！”如今，在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、利潤(rùn)空間越來(lái)越小的情況下，聰明人不妨從虧本的買(mǎi)賣(mài)做起，而且要高標(biāo)準(zhǔn)地做好。降低門(mén)檻好迎客。這是一種戰(zhàn)術(shù)，一種公關(guān)，一種策略，更是一種胸懷，一種境界，一種理念。

（中生、鳳祥摘自《現(xiàn)代青年》）