靈圖的翅膀

靈圖四次主動融資帶來的是企業戰略資源的增長和對發展節奏的良好掌控

2006年5月的一天，中關村軟件園漢王大廈二層北京靈圖軟件技術有限公司會議室，厚厚的文件擺滿了橢圓型的會議桌。

靈圖公司就在這間會議室里完成了與多家投資機構的談判，并最終獲得了由戈壁投資牽頭的3000萬美元創業投資。

這3000萬美元同時也代表了我國電子地圖企業融資額的最新高度。

靈圖換位

1999年，畢業于大連海事學院的唐寧浙和幾個朋友湊了8000塊錢，在上地的一家居民樓里為靈圖“立了字號”。那時的李仲亮是中國建設銀行總行直屬的建銀公司總經理。

作為建銀公司總經理，李仲亮參與并主導了建行金融電子化的工作，并因此跟國內外眾多技術廠商高層都有接觸。此外，李仲亮還扶持了多家創業型公司。

唐寧浙有同學在建銀公司擔任項目經理。通過這層關系，李仲亮跟唐寧浙為首的年輕團隊有了些接觸。“感覺這些小伙子非常專注、非常有激情。我當時算是一個顧問，為他們提供一些環境、硬件上的支持”。在李仲亮的幫助下，靈圖簽下了第一單的生意，“價值二十幾萬”。

2001年，就在靈圖處于“彈盡糧絕”的邊緣，李仲亮正式入主靈圖，出任董事長，負責公司的戰略管理、融資合作；唐寧浙任CEO，負責公司的技術、經營。

上任后不久，李仲亮即直奔廣州，憑借與政府部門的良好關系，通過2個月的談判，李仲亮就幫助靈圖拿下了標底高達一千多萬的廣東省GPS車輛監控系統的單子。此前，靈圖拿到的最大一單生意也不過幾十萬元。

這么大一個單子，讓靈圖過了一道坎。

“國內普遍采用的在Windows平臺下的GPS監控平臺安全性差、穩定性低，無法滿足大客戶需求。”在金融系統工作多年的李仲亮力主開發了在Linux系統下的GPS監控平臺。這套平臺一問世就“奠定了靈圖在國內GPS軟件行業的技術領先地位”。

技術為本

電子地圖產業“無論從廣度還是深度上來看都具有很大的市場規模，同時這是一個很實的市場”。但在李仲亮看來，“它還是碗夾生飯，急于張嘴去吃的人都被噎死了。”

相對而言，靈圖在其發展的每一個階段都對技術研發保持著堅定的投入，公司資源對技術部門也有著較大傾斜。正因為如此，靈圖不僅擁有了中國最大的電子地圖數據庫，而且還基于這些“原材料”加工了多種軟件產品。“以三維地理信息系統平臺軟件VRMap為代表的某些產品的技術實力甚至達到了國際領先水平。”

然而技術的推陳出新以及地理環境的不斷變化，使得電子地圖產業成了一個“永遠沒有終點的產業”；同時，電子地圖的各種產品可以廣泛應用到水利、民航、軍事、公路等諸多領域。為了解決橫向發展和縱深發展之間的矛盾，在具備一定規模后，靈圖成立了運營事業部、地理信息事業部、無線增值事業部、電信拓展部和數據事業部等共五個事業部和一個研究中心。這些事業部基本都具備了全資子公司的雛形，每個事業部專攻一個行業，但共用一套技術平臺。

牽手戈壁

2000年，靈圖獲得了北京市科技風險投資公司的第一輪融資。北京市科技風險投資公司出資680萬元人民幣獲得靈圖四分之一的股份。正是憑借這筆投資靈圖初具規模。

2004年，戈壁投資入股靈圖。

據戈壁投資合伙人曹嘉泰稱，早在2002年，戈壁就和靈圖有過接觸。2003年，當雙方準備就融資展開談判時，撞上了非典。非典高峰剛一過，從北京到各地的飛機、火車等交通工具還很受限制之時，靈圖高層就親自駕車12小時從北京趕赴上海與戈壁洽談，“當時就感覺這個團隊很有創業精神、很有沖勁”。

除了被靈圖管理層的誠信和干勁所打動，技術上的優勢和產品廣闊的市場前景也是戈壁看好靈圖的一個重要原因。靈圖的競爭者四維、高德等“占據了汽車導航（購買）前裝市場的90%以上的份額，但汽車前裝導航系統一套一般至少2萬～3萬元人民幣，但后裝導航系統，比如說靈圖的天行者車載導航系統加一個PDA，只不過幾千塊錢，功能卻比前裝導航系統更好。”

“在這一塊代表未來發展趨勢的市場，靈圖目前占據了80%以上的份額。”曹嘉泰同時還表示，靈圖在GPS相關的無線增值服務以及在互聯網上推出的本地搜索服務等領域都處在行業前沿。

李仲亮則表示，主動找上戈壁，是因為戈壁“是一個比較年輕的創投基金，我不選擇老牌基金，有些類型的老牌基金是要吃掉你。”曹嘉泰對此的回應是，“作為創業基金，我們要幫助所投資的公司發展，輔助它進行戰略決策、尋找客戶、進行進一步融資。”

融資之道

“選擇投資者要看它們的戰略價值，它是否有技術能力和技術前景。如果是

單純的VC，則要看它們在資本市場的影響力以及所擁有的市場資源。”這就是李仲亮的融資之道。

實際上，戈壁投資第一筆融資就來自于IBM和日本最大的移動運營商NTTDoCoMo。李仲亮坦言，當初選擇戈壁，也是看中了戈壁背后這兩家對靈圖而言極具戰略價值的大公司。

2005年，通過戈壁投資的牽線，靈圖與IBM創業投資部達成了合作伙伴關系。今年7月，IBM宣布幫助靈圖在一年內實現了30%的客戶基數增長，并且使靈圖基于Linux的解決方案開始成功地進入了國際市場。

而NTTDoCoMo則正是靈圖第三輪融資的投資方。

李仲亮早年曾是中日經濟交流協會成員，并多次訪問日本，與NTTDoCoMo的高層有過接觸。 “我們只拿靈圖業務發展需要的錢。我們看重的是的NTTDoCoMo的戰略價值。”當時NTTDoCoMo中國部長曾經跟李仲亮說，“李總，你能不能多拿點錢？”

在完成這兩輪融資的同時，靈圖第一輪融資時的投資方北京市科技風險投資公司在獲利一倍以上后退出。“國有股退出是為了給在境外資本市場上市鋪平道路，使靈圖的資本結構更加符合國際資本市場的游戲規則。”

前三輪融資下來，靈圖創始人及管理團隊仍然擁有超過51%的股份，“每一輪融資所稀釋的股權都只有百分之十幾。”李仲亮強調“融資要按照企業的線性增長規律一步步來，看準時機。這樣私募融資得到的收益比A股上市要好得多。”

VC“競標”

2006年5月，靈圖獲得的由戈壁牽頭的第四輪3000萬美元投資與前幾輪融資時采取的方式略有不同。“前幾輪我們都是定點和一家談；現在是多家VC一起來找我談，參與‘競標’的VC非常之多，最后進來的也是一個‘團隊’。”但是究竟是哪幾家VC，李仲亮表示不便透露。

但是有消息稱，靈圖的這筆投資由戈壁投資、全球最大的上市資產管理公司Alliance Bernstein、橡樹投資、Miven Venture Partner等六家投資機構聯合提供。戈壁投資對此未置可否。曹嘉泰只是表示，在靈圖與“橡樹”等投資機構的聯姻中，戈壁起到了類似“紅娘”的作用。

“一般企業在經歷了2~3輪融資后就會上市，而靈圖目前已經完成了四輪融資。”李仲亮稱，“這次我們放手的股權依然是百分之十幾，但目前我們是相對控股”。

“靈圖公司具有國家甲級測繪資質。”李仲亮反復強調，測繪等行業是受國家嚴格管理，不允許外資進入的。因此靈圖是將允許外資進入的業務進行剝離，組建了靈圖星訊科技有限公司作為融資平臺；靈圖軟件本身仍然是一個符合國家測繪法規要求的全內資公司，“兩者通過排他性的協議聯系在一起。”

目前，靈圖已經在做上市前的各項準備工作。“上市要找好時間點，我們會在中國概念股在納斯達克最搶手的時候選擇上市，比如說2008年奧運會的時候。”