這是最好的年代？

當(dāng)人們習(xí)慣性地認(rèn)為國內(nèi)管理軟件市場依舊死氣沉沉的時(shí)候，正相反，種種數(shù)據(jù)和動(dòng)向表明，這一市場正在進(jìn)入最好的年代

2006年的中國管理軟件市場注定要變化紛呈。6月9日，中國惠普與北京和佳軟件技術(shù)有限公司在上海宣布結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，向中國制造企業(yè)推廣基于惠普Integrity動(dòng)能服務(wù)器的和佳新一代ERP（NERP）解決方案，同時(shí)微軟和英特爾公司也全面加入了這一解決方案聯(lián)盟。

而就在僅僅半個(gè)月前的5月22日，SAP剛剛宣布和東軟進(jìn)行戰(zhàn)略合作，雙方將以SAP投資入股東軟的方式，就中國企業(yè)管理軟件的研發(fā)與市場開拓以及人力資源培訓(xùn)方面展開全方位的合作。

另一條消息同樣不能忽略。6月1日，IBM和用友軟件公司正式簽約，宣布用友公司ERP-NC的中間件平臺(tái)將采用IBM WebSphere應(yīng)用服務(wù)器。這也是國內(nèi)管理軟件提供商和國際中間件平臺(tái)的首次聯(lián)姻。

頻繁的業(yè)內(nèi)合作傳達(dá)著積極的信號(hào)。根據(jù)計(jì)世資訊（CCW Research）最新發(fā)布的《2005年度中國管理軟件市場研究報(bào)告》，2005年中國通用管理軟件市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到72億元，比去年增長22.5%，預(yù)計(jì)2006年這塊市場的規(guī)模將達(dá)到88億元。管理軟件市場似乎正漸入佳境。

外來者趨之若鶩

以SAP為代表的國際廠商們顯然有備而來。

資料顯示，2005年，SAP在亞太區(qū)共簽約1500家新客戶，其中大部分合同落在了中國。“在今年第一季度我們簽了幾個(gè)大單，鞍鋼、唐山機(jī)車廠、中國人保、中國信達(dá)資產(chǎn)管理公司等。中遠(yuǎn)跟我們的合同又續(xù)簽了。”SAP北亞區(qū)兼大中國區(qū)總裁西曼在接受記者采訪時(shí)心情不錯(cuò)。

剛剛完成的號(hào)稱SAP全球零售業(yè)第一大單的蘇寧電器ERP項(xiàng)目，更讓西曼心里樂開了花。4月11日，由IBM實(shí)施、蘇寧電器投資8000萬元打造的零售ERP系統(tǒng)宣布上線，該系統(tǒng)連接了蘇寧全國近300家門店的2.4萬個(gè)終端，創(chuàng)下了SAP在全球零售業(yè)實(shí)施規(guī)模最大、周期最短的兩項(xiàng)紀(jì)錄。

SAP亞太區(qū)業(yè)務(wù)開發(fā)副總裁鮑衛(wèi)特(Bobby Vetter)信心十足地表示：“2006年中采用SAP系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)踐的客戶完全可能增長50%以上。”SAP于4月27日公布的2006年第一季度業(yè)績報(bào)告顯示，在截至3月31日的這一財(cái)季中，SAP產(chǎn)品收入增長18%，軟件收入增長22%，來自亞太地區(qū)的增長對此功不可沒。

而選擇現(xiàn)在才進(jìn)入中國的國外廠商，已經(jīng)顯得有點(diǎn)迫不及待了。

5月16日，神州數(shù)碼管理系統(tǒng)公司(DCMS)宣布和韓國工程服務(wù)公司INOPS合資組建一家產(chǎn)品公司。韓國INOPS參股30%，通過DCMS順利進(jìn)入中國市場。5月17日，英國賽捷集團(tuán)也宣布，在收購了其在上海的兩家代理商——吉盟星公司和華拓軟件公司后，該公司已在中國成立了一家全資子公司——賽捷軟件(上海)公司，新公司將主要面向中小企業(yè)市場推廣管理軟件。

中華網(wǎng)軟件集團(tuán)有限公司（CDC）來得更徹底，干脆直接將全球總部從美國亞特蘭大搬到了北京，并且把公司的核心軟件知識(shí)產(chǎn)權(quán)也帶到北京注冊。而且通過一連串收購，中華網(wǎng)軟件2005年的收入已經(jīng)超過2億美元，在美國MBT雜志評選的全球企業(yè)軟件廠商排名上位列第22。

同樣引人注目的，還有來自法國的6WIND，盡管公司不大，但為了要進(jìn)入中國市場，今年也早早就在中國成立了研發(fā)中心。“這些企業(yè)雖不會(huì)象SAP那樣成功，但是會(huì)根據(jù)自己的特點(diǎn)在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域獲得成功。”計(jì)世資訊的分析師如此評價(jià)這些涌入中國的國外二線管理軟件廠商。

這一市場上還出現(xiàn)了另一個(gè)熟悉的面孔—微軟。在“微軟ERP狼來了”的口號(hào)喊了幾年之后，Dynamics CRM 3.0中文版終于在5月底落地中國。隨著Dynamics平臺(tái)其它產(chǎn)品在中國的逐漸發(fā)布，微軟也將成為市場中一股絕不可小視的力量。

堅(jiān)守者尋找突破

面對國外同行的來勢洶洶，本土管理軟件廠商一面用太極式的合作化解重壓，一面以攻代守，試圖在點(diǎn)上尋找突破。

其中尤以用友的表現(xiàn)最為搶眼。繼2005年在全球前60位軟件供應(yīng)商中增長率排名第二后，根據(jù)今年IDC剛剛發(fā)布的《2005年亞太企業(yè)管理軟件跟蹤報(bào)告》，用友已經(jīng)超過其它對手，成為亞洲本土最大的管理軟件廠商。北京最大的國有企業(yè)北控集團(tuán)就采用了用友NC解決方案，其架構(gòu)涵蓋了在香港上市的北京控股、北京燃?xì)饧瘓F(tuán)等多家分支機(jī)構(gòu)，項(xiàng)目龐大而復(fù)雜。

國內(nèi)廠商們的信心主要來自中小企業(yè)市場的爆發(fā)。計(jì)世資訊的分析師表示，2005年中國中小企業(yè)IT采購金額為1114.14億元人民幣，較上年增長了17.9%，并預(yù)計(jì)2006年還有較大幅度增長。回款及時(shí)、維護(hù)成本低等特點(diǎn)是吸引眾多廠商們關(guān)注的原因。與國際廠商相比，國內(nèi)廠商在中小企業(yè)市場上走得更遠(yuǎn)，效果也相對更佳。

用友在中小企業(yè)市場上的野心對外從不避諱。將U8作為利益支撐點(diǎn)的用友，對中小企業(yè)市場的ERP普及化早已被當(dāng)成了口頭禪。用友董事長王文京說：“去年全年用友以普及化為核心，而在2006年，集團(tuán)會(huì)把這個(gè)繼續(xù)作為一個(gè)主軸來提升中國企業(yè)的核心競爭力。”

開拓中小企業(yè)市場的辦法還有很多。5月30日，國內(nèi)稅務(wù)系統(tǒng)廠商航天信息股份有限公司聯(lián)合用友軟件，推出了自主品牌Aisino U3企業(yè)管理軟件。航天信息總裁劉振南在接受《互聯(lián)網(wǎng)周刊》采訪時(shí)說，航天信息和用友現(xiàn)階段走的主要是技術(shù)聯(lián)合的道路，在Aisino U3軟件中，嵌入了相當(dāng)一部分用友的成型模塊，這款軟件打的是“財(cái)、稅、業(yè)務(wù)管理一體化”的牌，針對的是航天信息目前的一百萬稅務(wù)系統(tǒng)用戶。

“我們每套單機(jī)版產(chǎn)品僅售3000元，今年的目標(biāo)是完成銷售一萬家用戶，這塊收入預(yù)期在5000萬左右。”航天信息防偽稅控事業(yè)部市場總監(jiān)張濤告訴記者。“這實(shí)際上是個(gè)兩全其美的方案，航天信息利用用友的技術(shù)快速切入管理軟件市場，而用友則穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)目棵渴鄢鲆惶桩a(chǎn)品收一份版權(quán)費(fèi)，下一步還可以利用航天信息的渠道進(jìn)入其中小企業(yè)用戶群，這種聯(lián)盟雙方應(yīng)該都比較滿意。”一位業(yè)內(nèi)分析師對記者表示。

最好的年代？

“中國ERP市場真正騰飛的時(shí)候開始了。”甲骨文公司大中華區(qū)中小企業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品部總經(jīng)理劉強(qiáng)說。

中國管理軟件市場令人興奮的動(dòng)力來自哪里？IDC的分析報(bào)告指出，中國管理軟件企業(yè)的快速崛起，主要源于亞太地區(qū)中小企業(yè) ERP 應(yīng)用的迅猛發(fā)展及中國企業(yè)信息化應(yīng)用進(jìn)入了新的需求階段。

“中國管理軟件市場正在進(jìn)入第二波高增長期。從今年開始，很多項(xiàng)目需求來源于公司整合。”蘇寧ERP項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、IBM全球企業(yè)咨詢服務(wù)部ERP合伙人王首虎認(rèn)為，中國市場新的增長點(diǎn)已經(jīng)從最初的IT應(yīng)用，擴(kuò)展到了企業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)用范圍。“當(dāng)用戶需求變得整合的時(shí)候，企業(yè)也在進(jìn)行自身能力的整合，跨國公司在中國的布局就是很好的例子。”

伴隨著中型企業(yè)轉(zhuǎn)向大型化，大型集團(tuán)又在紛紛醞釀走出國門，國內(nèi)用戶在應(yīng)用理念上也產(chǎn)生了根本變化。新華信正略鈞策管理咨詢公司2005年所選型和監(jiān)理的項(xiàng)目比上一年增長了200%。王首虎認(rèn)為，觀念改變從側(cè)面推動(dòng)了軟件應(yīng)用需求增長，“因?yàn)榻?jīng)過第一輪管理軟件在中國的推廣，中國企業(yè)已經(jīng)初步具備了應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)，像蘇寧這樣的企業(yè)，其軟件需求正在由IT應(yīng)用向支持?jǐn)U張的業(yè)務(wù)流程優(yōu)化需求轉(zhuǎn)型。”

而隨著大批廠商的進(jìn)入和用戶需求的改變，中國管理軟件市場的競爭正在進(jìn)一步加劇。加快產(chǎn)業(yè)整合，也給國內(nèi)管理軟件市場帶來了一個(gè)“最好的年代”。不過，市場的好年代并不代表本地廠商的優(yōu)越性，國內(nèi)管理軟件廠商自己也明白，只有加倍努力，才能確保那張 “最好的年代”的入場券。