用友們的左右為難

面對規模天花板，國內管理軟件企業是堅守還是遠攻？是保持獨立還是引入外資？這都是左右為難的問題

當IBM亞太區WebSphere總經理在一次會議上說起每年WebSphere的研發投入是10億美元的時候，他身邊坐著的國內某管理軟件龍頭企業老總忍不住流露出驚訝之色，悄悄問他身邊坐著的主管研發的副總：“是美元？”他的副總帶著無奈的苦笑點了點頭。

這就是現實，國內大型軟件企業可能一整年的總收入也無法跟IBM、微軟這樣的國際巨頭某條產品線一年的研發投入相提并論。因此，盡管中國的管理軟件企業從最高端的大型軟件到中型、小型企業ERP，以至于針對入門級企業的迷你型ERP，產品線齊全，但是在面對SAP、微軟等國際對手時，從資金和技術上，仍難免底氣不足。

SAP共同創建人Plattner最近說：“今后五年中國企業將有可能成為SAP最大的競爭對手。”但仔細咀嚼這句話，Plattner對于中國市場的野心遠大于其對中國對手的戒心。相較于微軟、甲骨文、SAP這些管理軟件大鱷們，也許用友、金蝶這樣的名字帶來的緊張感的確有限，反倒是國內軟件企業每天在夾縫中苦苦求索，既要擺脫眼前其它同質化對手的步步緊逼，又要考慮未來如何抓住機遇成長為全球化的公司。這樣的處境不可謂不難。

堅守還是遠攻？

“軟件業要出中國的華為！”這句話已經被重復過無數遍，但是這條路注定艱辛。首先要解決的一個問題是，在中國軟件業喊了幾年的國際化戰略之后忽然發現，眼前的國際化似乎只剩下了外包一條路。但外包這條獨木橋走的人已經太多，且不論是否能夠帶來技術回報，僅僅從市場而言，前面有已經把外包做出規模和質量優勢的印度，后面還有愛爾蘭、俄羅斯等一心做外包的新丁。面對這樣的情況，國內廠商們到底要如何選擇，是繼續堅守本地市場？還是遠攻海外？假如遠攻，又要采取何種形式？

用友曾經是國內軟件企業國際化的一面旗幟，用友工程公司也曾經是軟件外包領域廣受關注的明星。但事實上，近年來用友的國際化步伐已悄然放緩。分析人士指出，用友除了新Logo的更換以外，主攻國際化的投資和開拓并不突出，而王文京重掌總裁帥印后所做的最重要的事，卻是大力開展“ERP普及”運動、降低運營成本以提升公司利潤率。對此王文京也并不掩飾，并在不同場合強調，“不光是2006年，未來長期的經營方針，都是12個字，‘盈利增長，客戶滿意，員工發展’”。

而金蝶則在2月28日發布了未來5年的長期戰略，用金蝶總裁徐少春的話說，“金蝶要讓中國所有的企業用上個性化ERP，讓中國所有企業提高管理創新能力，讓中國所有企業充分展現自己的管理個性”。其實王文京和徐少春都明白，比起SAP、微軟、甲骨文，他們彼此才是現階段最直接的對手，只有在國內做強的基礎上，才可以逐漸做大。國際化必須要走，關鍵是在什么時候，以什么方式去做。

獨立還是合作？

盡管依舊彷徨，但不可否認的是，中國軟件企業已日漸成熟。成熟的標志在于，它們開始考慮企業長遠戰略布局，會更多利用外部的資源去做自己想做的事。這幾個月來，國內幾大管理軟件廠商動作頻頻，用友放棄自己應用服務器平臺與IBM的合作，SAP對東軟的注資，以及去年浪潮、創智、中軟與微軟的合資，除了讓人聯想到國外軟件資本對本土軟件企業的滲透以外，這也可以被解讀為國內軟件企業尋求國際化和快速長大的一種嘗試。

資金和技術力量的不足，是本土管理軟件企業的痛處，過去對于軟件外包的關注，除了一些現金流改善以外并沒有為企業帶來太多建樹，直至今日，外包依然是那些專業軟件外包公司的天下。而與國際軟件巨頭的合作，卻是一個可以同時獲得資金、學習先進理念和技術的機會。

“國內軟件企業前些年在國際化上走了一些彎路，過多關注于軟件外包。其實現階段，國際化的含義更多是把國外成熟的理念和技術為國內所用，在這個基礎上尋求國際范圍的標準化需求來開發相應產品，這樣才能成功走出去。”北京郵電大學軟件學院院長宋茂強教授告訴本刊記者。

只是IBM等國外軟件公司的目的很明確，就是通過注資進入或者深層合作的方式，扶植國內管理軟件企業，在它們發展壯大的過程中從而滲透到中國市場；但國內管理軟件廠商與國外軟件廠商的合作卻更多的是權宜之計，現階段只做自己能做的事情，用手中的渠道和市場資源作為籌碼，在合作的過程當中學習經驗技術，不斷壯大從而得到更多的籌碼。假如在合作過程中，中國的管理軟件公司在自己的渠道和市場等籌碼被換完之前，還沒有尋找到或者培養起自己的下一代競爭優勢，就會最終失去與國外軟件公司對話的話語權。

這樣的情況，同樣嚴峻。

光明還是灰暗？

然而正如宋茂強所說：“這是用友們的挑戰，更是機遇。”中國市場是全球最大的市場，根據IDC的報告，最近幾年中國管理軟件市場的需求也將依然旺盛，背靠大樹，本土管理軟件企業不是沒有打贏這一仗的機會。

哈佛商業評論的前執行主編卡爾在他那篇著名的《IT不再重要》中提到：“隨著IT的作用不斷增強、標準化程度不斷提高，價格也變得越來越便宜，它已經不再是少數企業借以領先其競爭對手的專有技術，而變成了所有企業都能共享的一項基礎性技術。”

盡管這一理論對于社會信息化建設來說并不具有推動意義，但這讓我們看到了未來IT世界游戲規則改變的可能。假如一些現在看來無比強大的軟件專利和技術壁壘終有一天會像今天的PC機一樣成為成為附加價值不高的工業產品，我們看待軟件的眼光也許就會改變，軟件的價值也會因此改變。

正像幾年前我們誰也不會想到IBM會把自己的個人電腦業務賣給中國的PC廠商聯想、但IBM在向服務轉型的過程中還是作出了將附加價值有限的個人電腦業務轉賣的決定一樣，未必不會一天，WebSphere這樣的中間件也會成為用友這樣的本土軟件廠商的囊中之物，再上演一出“中國小魚吃大象”的好戲。

當游戲規則改變的時候，一切都可能發生，尤其是在如今的這個時代背景下。盡管別人依舊領先幾步，我們依然是在跟隨他人變化的腳步，但正像聯想購入IBM個人電腦業務之后立即擴張成為全球個人電腦市場上舉足輕重的巨頭一樣，這本身就已經是一種進步和成功。以此為鑒，中國管理軟件企業的未來，有光明可期。