將理想做成產(chǎn)業(yè)

百度一下“歐陽旭”，一共出現(xiàn)681O篇相關(guān)網(wǎng)頁：國林風(fēng)書店、鄉(xiāng)謠酒吧、大覺寺明慧茶院的老板，《西藏人文地理》、《網(wǎng)球》雜志的創(chuàng)辦者，北京正源圖書公司、國風(fēng)集團(tuán)、西藏圣地股份有限公司董事長，中關(guān)村文化發(fā)展股份有限公司總裁……這些都是籠罩在他頭上的光環(huán)，多種身份、多種產(chǎn)業(yè)甚至讓人無法界定他的身份。“我是一個商人，也是一個文化人，不過，我更喜歡做一個自然人。”歐陽旭如是說。作為商人，他游離于利潤邊緣；作為文化人，他為社會埋單：而作為自然人，他純粹為理想而活。

新世紀(jì)初，國務(wù)院批復(fù)了中關(guān)村西區(qū)的改造計(jì)劃，位于中關(guān)村西區(qū)東北角一隅的海淀圖書城被定位為配套的商業(yè)業(yè)態(tài)。此時(shí)，有著悠久歷史的清代八大商業(yè)街之一的海淀圖書城街道已經(jīng)陳跡斑斑了。寬不足10米、兩邊堆積了低矮門臉房的老街，狹窄、破舊、落伍，和中關(guān)村西區(qū)國際化商務(wù)區(qū)的面貌格格不入。

要改!由誰來改呢？重任落到了一個叫歐陽旭的年輕人肩上。時(shí)任國風(fēng)集團(tuán)董事長的他出資3200萬元與海淀圖書城管委會等單位成立了中關(guān)村文化發(fā)展股份有限公司，國風(fēng)集團(tuán)持有32％股權(quán)成了第一大股東，任務(wù)就是改造整個圖書城地區(qū)，使其足夠現(xiàn)代化。 公司成立后，歐陽旭的心沸騰了，“1987年，我進(jìn)入北大時(shí)，我就是這里的消費(fèi)者； 1996年，我在這里開國林風(fēng)書店時(shí)，便成了這里的經(jīng)營者：現(xiàn)在，我能夠作為這里的規(guī)劃者，把我對這個區(qū)域近20年來的思考付之于實(shí)踐了。”政府“欽點(diǎn)”的背后，是他能夠把海淀圖書城吳海樓地下室里的國林風(fēng)書店，做成京城三大民營書店之一；是他領(lǐng)導(dǎo)的國風(fēng)集團(tuán)，能夠把廣告、藝術(shù)、旅游等各項(xiàng)文化產(chǎn)業(yè)做得面面開花。這無疑是一個只相信能人的時(shí)代。

大學(xué)里的“個性”學(xué)生

歐陽旭是北京大學(xué)中文系87屆的學(xué)生。他揚(yáng)言自己在學(xué)校里是個勤奮的人，不是學(xué)業(yè)上的勤奮一一他笑稱自己“成績算是個中下等生”，而是勤奮地去做探索性、突破性的事情。1987年，他騎自行車遠(yuǎn)征湖北；1988年，他徒步穿越神農(nóng)架……他時(shí)時(shí)刻刻都在夢想著成為時(shí)代的弄潮兒。

而與此同時(shí)，他又心懷叛逆，大學(xué)期間不參加任何社團(tuán)。雖然歐陽旭參與了北大最負(fù)盛名的山鷹社的創(chuàng)辦，但他一直不加入，直至畢業(yè)后，才和山鷹社一起去西藏攀登了念青唐古拉山。一踏上西藏的土地，歐陽旭立刻愛上了這個地方，覺得這里提供了另一種天高云淡的生活方式。多年后，他真把自己對西藏的熱愛做成了一個產(chǎn)業(yè)——西藏圣地的旅游、文化產(chǎn)業(yè)。

回憶自己的學(xué)生時(shí)代，歐陽旭稱對北大最深刻的記憶是校園里的秋天，白發(fā)先生和紅顏女生。“北大帶給我一生中最美好的東西，這里面有中文系特有的風(fēng)花雪月加《四書》《五經(jīng)》的生活，還有輕松自由、不拘一格的思考方式，更有為社會多作一些貢獻(xiàn)的責(zé)任感。”正因身上北大精神的烙印太深，受敢為天下先和以天下為己任的影響太深，后來歐陽旭盡管做了商人，卻并不本色，總是游離在利潤的邊緣，恣意地干著自己認(rèn)為應(yīng)該干的事，做著為社會該做的事。

人生的本錢

1991年，大學(xué)畢業(yè)后的歐陽旭暫時(shí)做了一所中學(xué)的教師，這讓他很郁悶。穩(wěn)定、一成不變的職業(yè)顯然不適合這個有著一肚子想法的年輕人。于是，他辭去了這份工作，為了生計(jì)，在朋友開的廣告公司里打工。搞創(chuàng)意、寫稿子、拉客戶，他像“北漂”一樣痛并快樂地活著，如是兩年。

1993年，歐陽旭和幾個同窗好友靠著5，7萬元的借款聯(lián)合成立了一家廣告公司，取名國風(fēng)。他形容這是一個煉獄的過程，創(chuàng)業(yè)初期，怎一個“窮”字了得!租了兩間各約40平米的房子，買了桌椅和一臺電腦后，5，7萬元只剩下了2500塊錢。公司最初的運(yùn)作非常艱難，基本上沒有什么業(yè)務(wù)，為了生存，他們連金字招牌也做。盡管處境艱難，每個月只領(lǐng)幾百元錢的基本生活費(fèi)，不過歐陽旭依然覺著自己快樂。“幾年前我和北大山鷹社去西藏登山的途中，遇到了大雪封山，每天住在帳篷里，砸冰做飯，盼著天氣轉(zhuǎn)好后才能下山。在山上一耗就是十幾天，熬過了這樣一段特殊的日子，你會覺得沒有什么事情是人不能做的了。”

就這樣辛苦地熬過一段時(shí)間，國風(fēng)公司的業(yè)務(wù)量逐漸增加，總算存活了下來。一個偶然的機(jī)會，國風(fēng)公司得以為TCL做彩電廣告，當(dāng)時(shí)的TCL還是以生產(chǎn)電話為主，在彩電行業(yè)里只是小兄弟。“我們和TCL的第一筆業(yè)務(wù)也是做銅牌，才500塊錢。”雖然這第一筆訂單只有區(qū)區(qū)500塊，但歐陽旭和他的伙伴們抓住了這個機(jī)會，表現(xiàn)出了良好的職業(yè)水準(zhǔn)。“一般廣告公司都想接大客戶做全案，很少花費(fèi)精力在小客戶身上。但實(shí)際上，有潛力的小客戶是非常重要的。我?guī)鸵粋€有潛力的小客戶發(fā)展，隨著他的壯大，我自己也受益匪淺。”歐陽旭介紹說。

由于合作得比較愉快，國風(fēng)公司又接下了TCL在北京市場的推廣業(yè)務(wù)，后來擴(kuò)展到華北。1999年，國風(fēng)公司更是取得了TCL在全國的廣告代理權(quán)，營業(yè)額達(dá)到O．8億元。此后，隨著TCL在彩電行業(yè)、空調(diào)行業(yè)、IT行業(yè)、手機(jī)行業(yè)的迅速崛起和規(guī)模擴(kuò)大，國風(fēng)公司也漸漸躋身京城主流廣告公司的行列。至于歐陽旭個人，也在此過程中賺到了人生的第一桶金，從此有了做他“認(rèn)為應(yīng)該做”的事的資本。

把興趣做成產(chǎn)業(yè)

1996年，三里屯那時(shí)還沒成氣候，歐陽旭看中了南街的一塊地方，打算做一個餐館。經(jīng)過數(shù)次來往穿行，他后來改變了自己的初衷，“那里也許會成為一個酒吧街，北京應(yīng)該有這樣一個年輕人聚會的地方。”于是，他投資80萬元建了鄉(xiāng)謠酒吧。后來，三里屯酒吧街火起來，他的鄉(xiāng)謠酒吧也跟著火了起來，甚至連羅大佑都來了，并成了羅氏的保留場地。 “我們這個年代的人都是大佑的歌迷，沒想到那天他真的來了。先是說不唱歌，只是單純地喝酒，等喝到第七杯，就按捺不住了，抱著吉他上了臺。彈就彈吧，唱就唱吧，彈完了，唱完了，下臺喝酒就是了。”此后，鄉(xiāng)謠酒吧便真的成了羅大佑在北京的“窩兒”，歐陽旭和他成了很好的朋友，2002年羅大佑的“音樂工廠”在北京創(chuàng)立時(shí)，就是請國風(fēng)公司在孔廟為他搞的新聞發(fā)布會。

同樣是1996年。一天，歐陽旭和幾個朋友去西山游玩，結(jié)果迷了路。夜里一點(diǎn)，他們敲開了大覺寺的山門。住在這個破敗的千年古剎里，有千年玉蘭、泉水相伴，他體會到了前所未有的寧靜。就是那一晚，他相中了這里，忽然想開個茶社，他覺得這是一種緣分。“中國的茶文化講究茶葉、茶具、水質(zhì)和環(huán)境的配合，而大覺寺具備了這些條件。”他覺得在大覺寺甚至還有商機(jī)可尋。當(dāng)時(shí)，大覺寺全年的門票額僅兩萬元，客流量稀少，單純從經(jīng)濟(jì)角度衡量，開茶社無異于緣木求魚，因此歐陽旭的異想天開遭到了合伙人的堅(jiān)決反對。但他還是堅(jiān)持自己的想法：“把我那份兒錢拿出來做吧，開失敗了算我的，開對了算大家的。”他預(yù)感，雖然目前是酒香怕巷子深，但隨著過幾年私家車的普及，一定會有越來越多的人來到這個好地方修身養(yǎng)性。

于是，歐陽旭投資50O萬元，建起了明慧茶院，破敗的寺廟建筑也因此得以修繕。從此，大覺寺和明慧茶院相得益彰，看寺的人有了歇腳處，喝茶的人找到了清凈處。幾年過去，大覺寺已然香火日盛，全年門票收入達(dá)到了500萬元——有這個數(shù)字在，茶社的經(jīng)濟(jì)效益自不必言說。

1997年，歐陽旭又玩兒了一把人文主義，開了后來蜚聲京城文化圈的國林風(fēng)書店，書店的“大眼鏡”LOGO和“智慧在此隱藏”的標(biāo)語至今為讀書人所樂道。然而，圖書生意并不那么好做，國林風(fēng)剛營業(yè)的頭兩年，租房、鋪貨等投入很大，加上員工工資和各種攤銷，書店處于虧損狀態(tài)。然而歐陽旭信心十足，因?yàn)樗矚g。“我從未想過它能賺多少錢，現(xiàn)在都沒有明確地要求它在集團(tuán)公司里的利潤比例。我一直想有一個自己的書店，可以在里面看書，這樣就開了國林風(fēng)。”簡單的動機(jī)，全力以赴地經(jīng)營，幾年下來，國林風(fēng)居然贏利了，還聚集了一大批知識精英。而到今年4月，位于吳海樓地下室的國林風(fēng)書店更是搬到了一墻之隔的第三極商場里去了，占地2萬平米。等于說，不到十年，歐陽旭的舞臺，從1300平米的地下室延伸到了整個圖書城5公頃的土地上。

用理想指導(dǎo)事業(yè)

光陰似箭，日歷走到2001年。此時(shí)歐陽旭在商界已經(jīng)闖蕩了整整十年。這十年的時(shí)光，使他積累了過億的財(cái)富，有能力在更為廣闊的天地里“玩”下去；這十年的滄桑，也使他的商業(yè)技巧更加純熟，有能力構(gòu)筑他的“文化帝國”版圖。不過，他的行為和處世風(fēng)格仍然和大老板們顯得步調(diào)不夠一致。原因很簡單，他和他們追求的東西差別比較大。

問歐陽旭最近在干什么？他說：“蓋房子。”這個房子就是指中關(guān)村文化廣場。在海淀圖書城的改造競標(biāo)中，政府找到了歐陽旭——一個文化經(jīng)營者，而沒有找傳統(tǒng)的地產(chǎn)開發(fā)商。他這樣解釋自己中標(biāo)的原因： “這里缺的不是一棟商用物業(yè)，而是一種能夠把圖書城地區(qū)盤活的業(yè)態(tài)。政府覺得我們能在一個地下室里把書店做好，國風(fēng)集團(tuán)能把旗下各種文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營好，也能把海淀圖書城改造好。”正因如此，他坦言“我從來沒覺得我是一個地產(chǎn)商”，和地產(chǎn)圈里的人交往也少，很少參加地產(chǎn)活動、發(fā)表地產(chǎn)言論。

中關(guān)村文化廣場是歐陽旭的理想，這個理想由來已久。“我在讀書時(shí)，感覺周邊好玩的地方太少。北京最有文化氛圍的海淀區(qū)，竟然沒有文化廣場，這是非常反常的事情。”他說。1995年，剛剛步入商界的歐陽旭去美國考察，在波士頓的哈佛廣場，看到許多小開間的店，有書店、音像店、戲劇店、主題餐廳等，街心花園還有流浪藝人。當(dāng)時(shí)包括歐陽旭在內(nèi)的中國游客們紛紛在此駐足，久久不愿離去。“走在那樣的廣場里面，你會感覺自己的腳步都會變得輕松。我當(dāng)時(shí)就想把這個模式帶到中國來。現(xiàn)在終于有機(jī)會了。”他把這次中關(guān)村圖書城的改造當(dāng)作了自己理想的落腳點(diǎn)，在他的藍(lán)圖中，中關(guān)村文化廣場采用3+3+3的建筑規(guī)劃格局，包括第三極文化主題商場、華奧商廈休閑購物中心、海淀基督教堂；創(chuàng)業(yè)廣場、人文風(fēng)景線廣場、教堂廣場；圖書一條街、咖啡畫廊一條街、文化產(chǎn)品一條街。

同時(shí)，他還發(fā)現(xiàn)了一種消費(fèi)感覺。“我發(fā)現(xiàn)，無論是光顧我書店、酒吧還是茶院的，都是同一類型的人，傾向于物質(zhì)滿足后的精神需求上的消費(fèi)。”因此，他把自己所有的愛好都融進(jìn)了第三極這個“城市約會地”，書店、酒吧、劇場、教堂、旅游展示… ，把自己的愛好當(dāng)作商業(yè)去運(yùn)作。

“不過，有興趣只是開始，興趣先行后，需要找個可行的商業(yè)模式，要不就沒法實(shí)現(xiàn)。”歐陽旭總結(jié)他早期的幾次失敗的經(jīng)驗(yàn)。酷愛網(wǎng)球的他，曾經(jīng)在朝陽區(qū)網(wǎng)球俱樂部門外開了一家法式網(wǎng)球餐廳，叫做“法蘭·加洛斯”。“后來一經(jīng)營，我才發(fā)現(xiàn)把打網(wǎng)球的人和法式餐廳結(jié)合起來很牽強(qiáng)，打網(wǎng)球是休閑運(yùn)動，比較隨意，打完后誰也不會去正襟危坐地品嘗形式繁瑣的法式大餐。”于是，這個源于興趣的網(wǎng)球餐廳不得不關(guān)門。

現(xiàn)在，他所謂的可行的商業(yè)模式就是發(fā)展創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，以零售消費(fèi)的方式來傳播文化。“我不會用地產(chǎn)商慣用的手段做項(xiàng)目!商業(yè)地產(chǎn)不是建房子賣房子，而是組合適當(dāng)?shù)臉I(yè)態(tài)，然后經(jīng)營好，就會有人到這里消費(fèi)。”2004年5月28日，中關(guān)村創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)先導(dǎo)基地在第三極掛牌，歐陽旭被選舉為中關(guān)村創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的秘書長。就像他在宣讀聯(lián)盟宣言時(shí)說的那樣，“在這個領(lǐng)域，我們可以不受傳統(tǒng)行業(yè)分類的限制來發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值，將文化與科技的結(jié)合作為發(fā)展創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的方向。”歐陽旭在探索一條不受傳統(tǒng)限制的創(chuàng)意之路，他注定將在理想指導(dǎo)事業(yè)的道路上堅(jiān)定不移地走下去。

責(zé)任編輯 杜婕