“天府驕子”——劉永好

2001年，《福布斯》排行榜將來自四川省新津縣的劉氏四兄弟名列內(nèi)地富豪第一名，2005年的《福布斯》富豪榜把劉氏兄弟的財富分開，其中排行老二的劉永行以11．6億美元排在第五位，老四劉永好以11．24億美元緊隨其后，排名第六。

在劉氏兄弟中，劉永好和二哥劉永行在希望集團(tuán)的合作堪稱是最完美的組合。劉永行擅長企業(yè)內(nèi)部管理，而市場營銷以及對外公關(guān)與談判則是劉永好的強(qiáng)項(xiàng)。

1995年5月，劉氏兄弟正式分家。劉永好成立了南方希望公司，并且突破其傳統(tǒng)領(lǐng)域——飼料行業(yè)，不斷在金融業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、食品業(yè)，旅游業(yè)揮灑他的大手筆。

☆營銷專家

1968年，17歲的青年劉永好響應(yīng)“上山下鄉(xiāng)”的號召，插隊(duì)到成都市郊的新津縣古家村。當(dāng)?shù)氐臈l件非常艱苦，沒水沒電、缺醫(yī)少藥，沒有一條象樣的公路，當(dāng)時，劉永好一天的工分是1角4分錢。那時，在懵懂的劉永好心中，要是一周能吃上一次回鍋肉，兩天能吃上一次麻婆豆腐那就是理想中的“共產(chǎn)主義天堂”。

1980年春節(jié)，劉永好的二哥在路邊擺了一個修理電視機(jī)和收音機(jī)的地攤。7天竟然賺了300塊錢。這件事激發(fā)了劉家四兄弟強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)沖動，他們決定開辦電子工廠。劉永好“初生牛犢不怕虎”，拿著音響來到公社尋求合作，但被公社書記拒絕了。音響雖然做不成，但是創(chuàng)業(yè)的烈火已開始在心中燃燒。

農(nóng)村這個廣闊天地，大有作為。兄弟們一商量，決定辦良種場。兄弟四人破釜沉舟，辭去公職，變賣家中值錢的物件，湊起1000塊錢，開始了創(chuàng)業(yè)的征程。

“良種場”的主營業(yè)務(wù)是孵小雞、養(yǎng)鵪鶉和培育蔬菜種子。沒有孵化箱，他們到貨攤上收購廢鋼材自己來做。廠房也是幾個人一磚一瓦蓋起來的。1983年底，良種場孵雞5萬只，孵鵪鶉1萬只。

1984年4月的一天，一個專業(yè)戶下了10萬只小雞的訂單，這筆大買賣讓劉氏兄弟喜出望外，立即借了“巨”款，購買了10萬只種蛋。沒想到，2萬只小雞交給專業(yè)戶不久，這個人卻跑了。其他不斷孵出的8萬只小雞的銷路卻沒有著落，而眼看著借來的錢又要?dú)w還。

劉永好沒有被困難嚇倒，此后連著十幾天，每天都是凌晨起床，風(fēng)雨無阻，蹬3個小時的自行車，趕到20公里以外的農(nóng)貿(mào)市場，再用土喇叭扯起嗓子叫賣。沒想到，8萬只雞仔竟然全部賣完！

度過了這場生存危機(jī)后，劉氏兄弟開始了科學(xué)養(yǎng)殖：用電子計(jì)算機(jī)調(diào)配飼料和育種選樣，并且摸索出一條經(jīng)濟(jì)實(shí)用的生態(tài)循環(huán)飼養(yǎng)法。到1986年，育新良種場已經(jīng)年產(chǎn)鵪鶉15萬只。而這所有的鵪鶉都是劉永好賣出去的。

1987年，在掘得“第一桶金”后，劉氏兄弟轉(zhuǎn)戰(zhàn)豬飼料市場。希望飼料公司在古家村買了10畝地，投資了400萬元，建立了希望科學(xué)技術(shù)研究所和飼料廠，又投入400萬元作為科研經(jīng)費(fèi)，找了國內(nèi)外一批專家進(jìn)行研制開發(fā)。兩年之后，“希望牌”1號乳豬全價顆粒飼料推向市場，劉永好也充分顯示了自己在市場營銷方面的才能。

“希望”飼料一面世，劉永好馬上帶著自己的小廣告下了鄉(xiāng)。開始在每家每戶的豬圈上都貼起新希望的廣告。只用了三個月的時間，“希望”牌飼料的銷量就與當(dāng)時賣得最火的“正大”飼料比肩。

此后，“希望”和“正大”兩個公司之間展開了一場驚心動魄的價格大戰(zhàn)。劉永好的市場營銷策略打得“正大”既沒有招架之功，又無還手之力，“正大”只好退出了成都市場。

在劉氏兄弟的希望集團(tuán)，劉永好和二哥劉永行的合作堪稱完美。內(nèi)部管理是劉永行的強(qiáng)項(xiàng)，而劉永好則是對外公關(guān)與談判的專家。1993年5月，僅僅7天時間，兄弟倆便在湖南、江西、湖北三省，簽下建立4個飼料場的協(xié)議。這一年希望集團(tuán)建立了10家飼料場，個個盈利。到了1994年底，希望集團(tuán)在各地的分公司已經(jīng)發(fā)展到27家。

☆發(fā)起“光彩事業(yè)”

早在1993年，劉永好等人聯(lián)合國內(nèi)9位民營企業(yè)家聯(lián)名發(fā)出倡議，動員民營企業(yè)家們到中國西部貧困地區(qū)投資辦廠，培訓(xùn)人才，參與社會扶貧。這項(xiàng)倡議及其行動被稱為“光彩事業(yè)”。

1995年，劉氏兄弟認(rèn)識到龐大的家族制企業(yè)難以適應(yīng)集團(tuán)今后發(fā)展的需要，建立現(xiàn)代企業(yè)制度是當(dāng)務(wù)之急，因此四兄弟正式分家。

1996年，劉永好組建了新希望集團(tuán)。新希望集團(tuán)作為“光彩事業(yè)”的倡議者之一，在中國西部和中部的貧困地區(qū)投資近2億元，興建14家光彩事業(yè)扶貧工廠。劉永好因此榮獲全國光彩事業(yè)金質(zhì)獎?wù)虏⒈煌七x為全國光彩事業(yè)促進(jìn)會副會長。2000年劉永好代表中國民營企業(yè)界出席在日內(nèi)瓦召開的聯(lián)合國特別會議，向世界同行介紹中國的光彩事業(yè)。

與此同時，劉永好在其事業(yè)上也開始了快速擴(kuò)張，產(chǎn)業(yè)也從過去的飼料、乳業(yè)及肉食品加工等熟悉的傳統(tǒng)領(lǐng)域拓展到房地產(chǎn)、金融與投資、基礎(chǔ)化工、商貿(mào)物流、國際貿(mào)易等領(lǐng)域。

——1996年，新希望成為中國民生銀行的第一大股東、中國民生保險的主要發(fā)起股東，劉永好任公司的副董事長。

——1998年3月，劉永好運(yùn)作新希望(000876)在深圳證券交易所上市，成為一家規(guī)范的公眾公司。上市以來，其總資產(chǎn)比上市之初增長了約24倍，凈資產(chǎn)增長了近14倍，無論是資產(chǎn)規(guī)模和質(zhì)量，都得到了大幅提高，連續(xù)兩年被評為“中國最具發(fā)展?jié)摿ι鲜泄?0強(qiáng)”，入選中國企業(yè)500強(qiáng)。在日常的生產(chǎn)經(jīng)營中，新希望沒有搞委托理財，沒有違規(guī)對外擔(dān)保，沒有受到任何一級證券監(jiān)管部門的查處。在這方面，新希望堪稱上市公司的典范。

——2004年，新希望近日與中國10座城市達(dá)成天然氣銷售的獨(dú)家協(xié)議。作為中國最大的民營公司之一，新希望集團(tuán)此舉無疑是瞄準(zhǔn)了中國未來能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)遇。

——2006年，劉永好在西博會中國四川——東南亞合作論壇上受到與會各商貿(mào)機(jī)構(gòu)的熱捧。劉永好表示，他今后將不單單只是飼料大王和乳業(yè)大王，他還將成為物流大王。他說，未來幾年內(nèi)，他將分期投資約77億元，打造一個以云南昆明、廣西南寧和越南胡志明市為三角、輻射東南亞的商業(yè)物流大平臺。

在海外市場的擴(kuò)張上，劉永好已經(jīng)向東南亞市場投資約2億元人民幣，有6家飼料工廠在越南、菲律賓、孟加拉等國建成或在建。其在東南亞的投資經(jīng)過前三年的虧損后，2005年已有5 000萬人民幣的贏利。展望前景，劉永好說：“三年以后，我們將力爭海外市場的贏利超過1億元?！?/p>

劉永好在新希望集團(tuán)的迅速崛起中做出了突出的貢獻(xiàn)，其企業(yè)思維和創(chuàng)新精神得到各界的公認(rèn)。為此，他早在2000年時就被美國《商業(yè)周刊》評選為“亞洲之星”。新希望集團(tuán)亦獲得中國企業(yè)協(xié)會授予的企業(yè)杰出管理獎。

劉永好目前擔(dān)任的社會職務(wù)非常多，有全國政協(xié)常務(wù)委員會委員、中國飼料工業(yè)協(xié)會副會長、中國乳業(yè)協(xié)會副會長，并被中國有關(guān)方面評選為“中國十大改革風(fēng)云人物”、“中國十佳民營企業(yè)家”以及“中國十大扶貧狀元”等。

如同當(dāng)年發(fā)起“光彩事業(yè)”一樣，當(dāng)中央提出“建設(shè)社會主義新農(nóng)村”時，劉永好——這位當(dāng)年從貧窮的小山村走出來的“知青”，馬上想到的就是“該為社會主義新農(nóng)村建設(shè)做點(diǎn)什么?！?/p>

2006年3月7日上午，在全國政協(xié)會議工商聯(lián)小組討論會上，劉永好發(fā)出倡議：“建設(shè)新農(nóng)村，民營企業(yè)要爭當(dāng)排頭兵?！?/p>

會后，劉永好在接受媒體采訪時說：“兩會召開后，我把自己的想法和幾個委員談了談，他們都很支持，提議認(rèn)真研究一下。”

劉永好對此已有進(jìn)一步的想法：“第一，我們要重新規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，在企業(yè)發(fā)展的同時著重在幫農(nóng)、促農(nóng)、支農(nóng)上做文章。第二，將企業(yè)發(fā)展融入到國家大戰(zhàn)略中去，融入到社會主義新農(nóng)村建設(shè)的洪流中去。第三，在新農(nóng)村建設(shè)中爭當(dāng)排頭兵，起到引領(lǐng)作用。”

劉永好在感到很振奮、很光榮的同時，也感到了責(zé)任。幾個政協(xié)委員都在思考：怎樣把這個事情做得更好?

“首先要結(jié)合自身情況，制定具體措施。”劉永好介紹說：新希望集團(tuán)今年計(jì)劃做三件事——在貴州種植數(shù)萬畝良種玉米、油菜，帶動上萬農(nóng)戶發(fā)展；在山東、四川建立原種豬場，改良豬的品種，提高農(nóng)民收入；在浙江建設(shè)20萬頭豬的養(yǎng)豬示范場。

“具體實(shí)施時，我們將挑選一些地區(qū)，一個企業(yè)幫一個村，一幫一、手拉手。涉農(nóng)企業(yè)要把規(guī)劃做好，不涉農(nóng)的企業(yè)，要引導(dǎo)他們將資金流向農(nóng)村，修路、修橋、辦學(xué)……”劉永好這樣描繪著他心中的藍(lán)圖。

2006年5月，新希望集團(tuán)與四川洪雅縣政府合作的“新希望、新農(nóng)村12345工程”正式宣布啟動。這個規(guī)劃就是在三個自然村——青崗坪村、陽坪村和丁溝村及周邊地區(qū)用3至5年的時間進(jìn)行新農(nóng)村建設(shè)實(shí)踐，帶動周邊農(nóng)戶致富，基本達(dá)到社會主義新農(nóng)村建設(shè)目標(biāo)。

在劉永好心目中，什么是新農(nóng)村呢?他認(rèn)為：簡單地說就是農(nóng)民收入提高，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力提高，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)范化、規(guī)?；瘏f(xié)調(diào)發(fā)展。而農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，應(yīng)該在這個建設(shè)過程中要引領(lǐng)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，在規(guī)模、產(chǎn)業(yè)鏈、科技轉(zhuǎn)化等一系列的轉(zhuǎn)變過程中，爭當(dāng)排頭兵。

新希望這個中國領(lǐng)先的農(nóng)牧企業(yè)，農(nóng)民是他們服務(wù)的主體。劉永好清醒地認(rèn)識到他和—新希望在促進(jìn)中國農(nóng)牧業(yè)發(fā)展和帶動農(nóng)民富裕方面所肩負(fù)的責(zé)任。

(作者單位：本刊編輯部)