迷路之后

文川大學(xué)畢業(yè)后分配到了廣州工作。當(dāng)時，這個南方大都市讓他感到很新奇，于是，每天下班后就騎個單車在廣州市的大街小巷到處穿梭轉(zhuǎn)悠，想了解一下這個城市的容貌與人文景觀。

不料，有一天，他卻在這個大都市里迷路了。

文川認(rèn)為自己是一個方向感很強(qiáng)的人，他從不認(rèn)為自己會迷路，因此，他感到有些不服氣。

為了搞清自己所處的位置，他找到就近一家很有名的賓館，拿出地圖來對照，想從地圖上找出自己所處的位置。可是，讓他沒想到的是，這么一個有名的賓館在地圖上卻找不到。

由于他當(dāng)時騎著單車，不便乘車，所以只好一路看站牌，一路問行人，好不容易回到住處，一看表，已是半夜12點鐘了。

當(dāng)他疲勞地躺在床上時，心里一直在納悶：廣州市這么多有名的商場、賓館、酒店為什么在地圖上找不到呢？如果把全市所有的商業(yè)機(jī)構(gòu)都標(biāo)在地圖上，豈不是能給市民和游客帶來很大的方便？

他心下一動：我要是造出這樣一張地圖不是很有賺頭嗎？

那個晚上，他興奮得整夜都沒合眼。

第二天，他趕緊把這一想法告訴給他的幾個大學(xué)同學(xué)，其中一個同學(xué)不屑一顧地說：“你這想法倒是個商機(jī)，可一張地圖能賺幾個錢呢？”

“是啊！一張地圖能賺幾個錢呢？”文川心里也沒底。

可沒過幾天，他又靈機(jī)一動：一張地圖是賺不了多少錢，但要是在地圖上標(biāo)出這些商業(yè)單位，讓這些商業(yè)單位出一些入選地圖的費用，豈不是能賺大錢嗎？

他用最快的速度把這一想法做成了一個方案，拿去找一個文化公司的校友合作。結(jié)果雙方一拍即合，方案初步設(shè)定每個入選單位出資500元。

文川拿著幾份入選地圖認(rèn)刊書到廣州幾家商業(yè)機(jī)構(gòu)去試探。他去的第一家便是位于荔灣區(qū)的當(dāng)初他迷路時在地圖上找不到的那家賓館。

賓館老板聽了他的陳述后很感興趣，不僅愿意出500元錢把自己賓館的名稱標(biāo)在地圖上，還愿意再多加1000元，要求在名稱旁邊加一個賓館的形象標(biāo)志。

第一家單位就這樣合作成功，而且還多創(chuàng)收了1000元錢，文川拿著第一份簽了字的認(rèn)刊書，心里異常興奮。

為了加快工作進(jìn)度，文川把幾個大學(xué)同學(xué)召集在一起，成立了一個工作班子。他們每天騎著單車，在廣州的大街小巷到處穿梭。只要商業(yè)機(jī)構(gòu)有些規(guī)模，他們便去登門拜訪，盡管有時也會遭到一些單位的冷眼和拒絕，但他們每天至少也能跑出7000～10000元的營業(yè)額，按15%提成計算，每天的純收入都過千。

事實證明，文川的設(shè)想是獨到的，也是成功的。之后，他又去了清遠(yuǎn)，在清遠(yuǎn)只待了一個禮拜，他竟簽下了12萬元的合同。接著，他又去了汕頭、潮州、茂名、湛江及珠三角一些經(jīng)濟(jì)比較活躍的城市。

半年旅游式的奔波終于結(jié)出了沉甸甸的碩果，他個人獲益30多萬元錢。隨后《廣東省商用地圖集》的正式出版，讓他在成功的路上邁出了更大一步。

（莊月散摘自《成功之路》2006年第4期，羅輝圖）