賽百味兒童營銷又一波

賽百味是世界上最大的三明治特許經(jīng)營機構(gòu)，在全球84個國家擁有26，000 多家分店。目前，它已成為國際速食業(yè)大軍中的一個領(lǐng)先者。相對于麥當勞和漢堡王，賽百味一直保持比較低的市場營銷預算，更青睞于采用迂回曲折的外圍營銷路線，以避免同快餐巨頭們的直接較量。

自2005年初新管理層上任后，就專注于開發(fā)兒童市場。去年秋天，賽百味開始了其專門針對兒童的營銷活動。其時，他們借助拍攝兒童喜歡的體育短片等店外營銷活動結(jié)合以一些店內(nèi)營銷活動，加強其在兒童當中的品牌知名度。賽百味也十分關(guān)注兒童肥胖問題，活動期間，注重為兒童提供一些更加健康營養(yǎng)的食品。

今夏，賽百味與美國最大輪滑鞋制造商Van結(jié)成品牌聯(lián)盟，再度展開一場兒童營銷戰(zhàn)，以擴展兒童顧客的范圍。這次營銷主要針對8-13歲或年齡更小的兒童。賽百味的營銷總監(jiān)Michelle Cordial的理念是：花同樣的錢但可以讓孩子們吃的更好。賽百味還延繼了去年的“賽百味更適合你”的菜單，這樣一來，既能夠吸引到8-13歲的兒童，又沒有讓再大一點的孩子感到被忽視。

5、6月份期間，賽百味和Vans的聯(lián)合推出購買賽百味某款套餐即可獲贈Vans系列哨子繩或是鑰匙扣的促銷活動。如果購買超值套餐，還可能有機會贏取11-12月在夏威夷舉行的Vans皇冠沖浪比賽的門票。

由于賽百味是唯一同Vans建立聯(lián)盟關(guān)系的快餐品牌，它更有機會贊助許多由Vans贊助的體育賽事，比如沖浪比賽、滑雪比賽以及滑冰比賽等。這些體育比賽正好可以吸引很多兒童的注意力，從而能夠保持并擴大其在兒童市場上的市場份額。

目前，賽百味已將其兒童營銷計劃列入其營銷戰(zhàn)略當中，此舉實際上已經(jīng)促進了賽百味的銷售額增長。