易春雨：中國企業(yè)國際化先鋒

東南亞之后，是獨(dú)聯(lián)體、南非、中東、澳大利亞……在品牌國際化這一塊，易春雨是當(dāng)之無愧的一把手

1998年8月，易春雨走在越南濕熱的街頭，金融危機(jī)后的蕭索和混亂，讓他感到自己的國際化大夢與現(xiàn)實(shí)的落差太大了。

8年后，易春雨站在辦公室的地球儀前，談笑風(fēng)生。地球儀上標(biāo)注著TCL集團(tuán)今天在全球150多個(gè)國家建立的海外市場。

易春雨是這場征戰(zhàn)的將軍。現(xiàn)任TCL集團(tuán)副總裁、新興市場業(yè)務(wù)中心總裁，并兼任TCL多個(gè)海外公司董事會(huì)主席的易春雨，在8年中輾轉(zhuǎn)100多個(gè)國家，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在亞非拉美、大洋洲、歐洲等區(qū)域市場開拓跨國經(jīng)營業(yè)務(wù)。如今TCL集團(tuán)每年500多億的銷售額里，有54%是由海外市場貢獻(xiàn)的。8年前，這個(gè)數(shù)字不到5%。

“奔四”的年紀(jì)，頭頂已經(jīng)光溜溜了。腦后的頭發(fā)長了，易春雨就找了個(gè)女式發(fā)卡夾了起來，猛一看，很有先鋒藝術(shù)家的味道。太性格了，以至于不大像一個(gè)踏實(shí)做事業(yè)的企業(yè)人。他思維清晰，語速很快，還喜歡做手勢，給人感覺非常自信。

易春雨摸著地球儀說：“我希望能夠在中國企業(yè)國際化的進(jìn)程里，成為一個(gè)先鋒、一個(gè)先行者。”

博士“救火隊(duì)長”

易春雨1996年進(jìn)入TCL，他是進(jìn)入TCL集團(tuán)電子部門的第一個(gè)博士，總裁李東生對他很是器重。李東生問易春雨需要什么條件，易春雨說：“我不需要任何條件，只需要干事的空間。”

頭３個(gè)月，李東生沒給易春雨任何職務(wù)，把他派到當(dāng)時(shí)銷售不佳的河南鄭州分公司做調(diào)研。

初到鄭州，易春雨身份尷尬，同事介紹他：“這是總部來的易……”，易了半天易不出來。見過面之后，分公司的人各忙各的，沒有人再理會(huì)他這個(gè)沒有身份的人。

易春雨不想游離其外。他開始找分公司里“最閑”的人打交道，和保安聊天，和專賣店的導(dǎo)購員一起賣彩電，“我比導(dǎo)購員賣得好，我是博士啊。”很快，沒有架子又能吃苦的“易博士”成了最受歡迎的人。

１個(gè)月后，他開始和業(yè)務(wù)員跑駐馬店等周邊市場，直接和客戶打交道。易春雨為客戶作理性分析，打消客戶的疑慮和抱怨。豪爽的河南客戶在飯桌上和易春雨拼酒量、掰手腕，覺得“這小子真有意思”。

３個(gè)月時(shí)間，易春雨用自己的方式，掌握了第一手的銷售信息。當(dāng)年的TCL全國銷售會(huì)議上，易春雨作了一個(gè)報(bào)告，將河南市場作為麻雀進(jìn)行解剖，以此總結(jié)全國的銷售情況。來自第一線的材料和切身銷售體驗(yàn)，使該報(bào)告具有極強(qiáng)的可操作性，當(dāng)即得到了認(rèn)可。

易春雨務(wù)實(shí)的作風(fēng)和干事能力，為他贏得了總部市場推廣部副部長的職務(wù)，負(fù)責(zé)全國銷售推廣方案的制定。易春雨成了決策層的“救火隊(duì)長”，哪里的市場出了問題，就立馬到哪里去救市。

杭州分公司銷售上不去，易春雨全力投入，兩個(gè)月的整改和梳理后，銷量達(dá)到原來的5倍。南京分公司銷售停滯不前，易春雨一番調(diào)研后認(rèn)為，原來年銷售僅3000萬的江蘇市場，有達(dá)到2億元的潛力。2億元是一個(gè)巨大的誘惑，相當(dāng)有吸引力。李東生立即把分公司總經(jīng)理的職務(wù)給了易春雨，放手讓他大干一場。10個(gè)月后，江蘇市場銷售達(dá)到1.93億，是原來的6倍。

而后是華東區(qū)，而后……“救火隊(duì)長”易春雨果真有天才般的救市能力，進(jìn)入TCL集團(tuán)不到兩年，易春雨坐上了副總裁的位子。

征戰(zhàn)越南

1998年，正當(dāng)國內(nèi)彩電市場一片紅火的時(shí)候，亞洲金融危機(jī)爆發(fā)。TCL通過香港的轉(zhuǎn)口貿(mào)易銳減。相對龐大的國內(nèi)市場，5%的貿(mào)易份額顯得無足輕重，但國際化浪潮風(fēng)起云涌卻讓TCL高層達(dá)成共識(shí)：觀望已久的海外進(jìn)軍計(jì)劃，到了鋪開的時(shí)候了。

企業(yè)國際化是易春雨一直以來的夢想，當(dāng)TCL決定進(jìn)軍海外市場時(shí)，易春雨心里叫了一聲好，覺得正中下懷。他開始積極籌建海外業(yè)務(wù)部。

考慮到地理上的臨近、政經(jīng)體制上和中國的相似，TCL將越南定為第一站。這個(gè)決定給易春雨兜頭淋了一盆冷水。“我心里預(yù)期的國際化地區(qū)，社會(huì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度應(yīng)該會(huì)高于中國。談生意的時(shí)候應(yīng)該是在咖啡廳里，聽著優(yōu)美的音樂、喝著紅酒什么的。”

當(dāng)年8月，易春雨和公司高層人員到達(dá)越南考察。走在越南濕熱混亂的街頭，易春雨額頭冒汗，煩悶郁結(jié)。金融風(fēng)暴過后的越南“真是一團(tuán)糟”，40%的外資都撤了，在越的中國企業(yè)都關(guān)門大吉。易春雨留在越南做調(diào)研，遇到中國的商務(wù)參贊，他對易春雨說：“越南你別來，現(xiàn)在不是時(shí)候！”

易春雨本可交上一份報(bào)告，把越南市場打入冷宮。但后來的一件事情改變了他的想法：住同一間酒店的一個(gè)臺(tái)灣商人5年前揣著5000美元到越南做電子產(chǎn)品加工，5年后已經(jīng)在杭州開發(fā)了一個(gè)別墅群。臺(tái)灣商人告訴他：80%的臺(tái)灣商人都在越南掙到錢了。

這件事像是給了易春雨當(dāng)頭一棒。他重新調(diào)研，跑臺(tái)灣商會(huì)、香港商會(huì)、新加坡商會(huì)，印證了臺(tái)灣商人的說法。易春雨交上了一份和他的初衷相反的報(bào)告：越南市場大有可為！

然而易春雨的頂頭上司卻不認(rèn)同這個(gè)說法。這位領(lǐng)導(dǎo)耳聞目睹了越南糟糕的社會(huì)狀況，他對越南的感受不那么美好。

后方掌握“糧草”的領(lǐng)導(dǎo)不支持，易春雨在越南的開拓寸步難行。他對自己的判斷非常堅(jiān)定，“近于偏執(zhí)”。易春雨的堅(jiān)持不是毫無緣由的，當(dāng)時(shí)韓國三星、LG等國際大鱷正忙于國內(nèi)市場的整理，東南亞的市場空白對于TCL來說是個(gè)黃金機(jī)遇。

1999年和2000年的最初兩年，易春雨在與后方的不斷爭吵中度過，處境異常艱難。在一次激烈的爭吵后，李東生把易春雨拉出會(huì)議室，問了他一句話：“越南到底行不行？”易春雨非常堅(jiān)定：“行！”李東生最后拍了板，再給易春雨和他的團(tuán)隊(duì)6個(gè)月時(shí)間。

兩年的準(zhǔn)備，已讓易春雨對越南彩電市場了若指掌。６個(gè)月時(shí)間未滿，易春雨帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)填平了兩年間工廠的虧損，并開始盈利。

拉開品牌國際化序幕

越南市場的成功，為TCL培養(yǎng)了一批長于國際化市場開拓的人才。越南之后，易春雨帶著這批人才，輾轉(zhuǎn)印尼、菲律賓、印度等國，2000年到2004年，TCL的東南亞市場發(fā)展勢如破竹，年成長率高達(dá)80%。

東南亞之后，是獨(dú)聯(lián)體、非洲、中東、澳大利亞……在品牌國際化這一塊，易春雨是當(dāng)之無愧的一把手。

2004年，易春雨到了俄羅斯。這個(gè)被稱為四大金磚之一的國家，市場潛力巨大。然而俄羅斯既沒有東南亞的地緣優(yōu)勢和華人文化背景，更沒有政經(jīng)體制優(yōu)勢。“俄羅斯和越南，是完全不同的世界。”

當(dāng)時(shí)，走在俄羅斯街頭，肆無忌憚的光頭黨見到黑頭發(fā)的人就襲擊。即使在相對安全的辦公室，也會(huì)有荷槍實(shí)彈的警察突然破門而入。“他們端著槍砰地推門進(jìn)來，就開始所謂的‘常規(guī)檢查’。屋里每個(gè)角落站上一個(gè)警察，讓你開保險(xiǎn)柜、文件柜，把東西都拿出來，一看就是幾個(gè)小時(shí)，看不完了就把電腦搬走，留個(gè)條讓你一周后去領(lǐng)。”經(jīng)營受到了嚴(yán)重影響。

身為俄羅斯市場的總裁，易春雨想，不能再這么被動(dòng)了。他開始向駐俄大使館聯(lián)系，積極和當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)建立好關(guān)系。兩年后的今天，俄羅斯市場已經(jīng)順利成長起來。

易春雨經(jīng)常在由他負(fù)責(zé)開拓市場的25個(gè)國家間作“空中飛人”，去年一年他飛了26萬公里，相當(dāng)于繞地球赤道6圈半。

易春雨坦言，自己不喜歡中庸的人，渴望有激情的人生。“激情是發(fā)自內(nèi)心、不掩飾自己、不壓抑自己，把能想到的都發(fā)揮出來。激情需要哲學(xué)的思考和培養(yǎng)，需要底蘊(yùn)，沒有內(nèi)容你怎么張揚(yáng)？！”

有空的時(shí)候，易春雨愛看毛澤東和李小龍的傳記，他甚至擁有三套《毛澤東選集》。“毛澤東的革命事業(yè)和我們的國際化事業(yè)都是從無到有，從弱到強(qiáng)，甚至在策略上也很像，什么時(shí)候要游擊戰(zhàn)、運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)，什么時(shí)候要強(qiáng)勢的大迂回、大包抄，和我們是非常接近的。”

易春雨站在地球儀前，看著他建立的TCL海外帝國，像一個(gè)征戰(zhàn)多年的將軍，細(xì)數(shù)自己的領(lǐng)地。