追求利益不是最終目的

每一個生意人都想賺錢，這是天經地義的事。可是，滿腦子都是生意經，這只是一般人的想法。

很久以前，我曾接到一封從北海道的札幌市寄來的信件，內容大致如下：“我是一位眼鏡商人，前幾天，在雜志上看到了您的照片。因為您所戴的眼鏡不大適合臉形，希望我能為您服務，替您配一副好眼鏡。”

我認為這位特地從北海道寫信給我的人，必定是位非常熱心的商人，于是便寄了一張謝函給他，后來便將這件事情忘得一干二凈。由于應邀到札幌市演講，不久我終于有機會一游北海道。在我演講完畢之后，那位曾寄信給我的眼鏡商人立刻要求與我見面。他的年紀大約在七十歲左右，當時，他對我說：“您的眼鏡跟那時候的差不多，請讓我替您另配一副吧。”我聽了著實吃了一驚。我被他的熱忱所感動，于是便說：“一切就拜托您了，我會戴上您為我配的眼鏡。”

那天晚上，我在旅館的大廳跟四五個人洽談商務，那位商人再度來找我，并且不斷地找話題與我聊天。大約花了一個鐘頭，才完成測量臉部的平衡，戴眼鏡的舒適感，以及檢查現在所使用的眼鏡度數等工作，并且言明１６天之后將眼鏡送來。臨別時，他對我說：“您所戴的眼鏡好像是很久以前配的，說不定您現在的視力已經改變了。假如不麻煩的話，請您駕臨本店一趟，只要花費１０分鐘的時間就可以了。”因為１０分鐘并不妨礙我的行程，于是我跟他約好在回大阪之前，去他的店鋪拜訪。

翌日，臨去飛機場之前，我來到了他的店鋪。

當我走近一瞧時，真是嚇我一大跳。那間店鋪位于札幌市類似東京銀座或是心齋橋的繁華街道上，站在店鋪之前，宛如置身眼鏡百貨公司的感覺。當我被招待進入店內之后，店里大約有３０位客人正看著大型電視機，耐心地等待著。這里的一切檢驗裝置，都是世界上最精密的儀器，真是令我嘆為觀止。這的確是家不同凡響的眼鏡行。

尤其讓我佩服的則是那些只有在２０世紀二三十年代才看得見的年輕店員的舉止。當時店內大約有３０位客人，可是，他們那種敏捷的動作，以及待人周到的禮儀，的確讓人信服，那位老板如松鼠般在店內四處穿梭不停。

不錯，這的確是做生意必須具備的作風。我的內心不禁對他欽佩萬分，于是走近他的身邊說：“您的工作這么繁忙，竟然在看到雜志之后，馬上寫信給我，我認為您的用意不只是為了做生意，到底有什么原因呢？”

老板笑著對我說：“因為您經常出國，假若戴著那副眼鏡出國，外國人會誤以為日本沒有好的眼鏡行。為了避免日本受到這種低估，所以我才寫信給您。”

聽了這番話后，我感到他的銅臭味一掃而光，我也更開闊了視野，提高了思考能力，直覺地認為他是世界一流的眼鏡商。就這么回去，似乎說不過去，于是我將一架新型的手提收音機留下來當禮物。相隔１０年才有北海道之行，卻訂制了三四年未曾改變的眼鏡，而且懷著不得不饋贈禮物的心理，這種巧妙地突破常理的生意手腕，你認為如何呢？

很明顯的，我非常欽佩那位商人的堅定信念，并且感謝他教我這招做生意的秘訣。我已被他那種處處為他人著想的觀念和熱忱所折服。當我也持有這種想法時，覺得自己仿佛年輕了１０歲一樣。

追求利益并不是做生意的最終目的。開闊視野，摒除銅臭味，以誠待人，努力工作，這才是做生意的不二法門。（摘自《智慧》）