醫藥保健品行業進入拐點期

醫藥新政催生產業鏈重組

2006年，醫藥行業新景疊出：

醫院系統商業回扣事件屢屢浮出水面，引發全國輿論的關注，并不斷升級；

兩會期間，溫家寶總理向全國承諾，一定要盡快解決人民看病難、藥價虛高的不合理現象；

為了打擊藥價虛高，國家發改委下文，將全面對通用藥品測定成本限價；

仿制藥不具備自主知識產權，生存空間將大大縮小，5年來一直備受爭議的藥廠GMP后遺癥全面爆發；

大的連鎖藥店全面向大型零售超市學習，進店費、條碼費、促銷費等費用名目不勝枚舉，90天結算遠期承兌匯票，讓廠家苦不堪言；

小的單體藥店則直接去藥品批發市場采購，讓經銷商無所適從；

網上藥品電子商務的開通，將加速藥品流通領域的重組；

種種跡象表明，2006年將成為中國健康產業發展的分水嶺。

拐點期的營銷困境

中國醫藥產業一直處于快速發展的上升通道，但其健康運行機制還沒有完全確立，產業基因需要進一步完善，曾經畸形發展的醫藥行業對中國消費者的負面影響亟待消除。

目前，中國醫藥產業存在三大問題：

1．中國醫藥市場正從不規范向規范發展，醫藥廠家如何在不規范的市場條件下規范運作?

2．醫藥產品價格逐步透明化，醫藥廠家以前虛高的利潤受到沖擊，如何在正常利潤水平下操作市場?

3．中國消費者對部分醫藥產品不信任，廠家面臨的信任危機無法完全消除，直接影響企業營銷運作的方式和手段。

事實上，已有不少企業認識到，拐點期將極有可能奠定未來十年的競爭格局，并已開始積極應對，全面行動：

全面下鄉型：轉移戰場，全面進軍中小城市、農村市場，只不過利潤更小些，營銷更辛苦些。從某種意義上講，這將是一次重要的營銷嘗試。

學習等待型：善于學習，歷次運動中都能抓住機會轉型發展。最近一批業內高手頻繁聚會，探討對策，得出的結論是“一慢二看三通過”。一旦得出結論，將堅決轉型。

轉移戰場型：干脆徹底轉型，把保健品操作手法全面嫁接到教育、美容、日用消費品等領域，希望在新領域創造出新的銷售奇跡。

整編出擊型：加緊學習，認真研讀政策，制定新的銷售方式，趁變革時大量招募高水平人才，下大力氣培訓，整合各種優質產品，挖掘經銷商資源，準備迎接新的革命高潮。

峰回路轉型：產品屬于OTC獨家品種，原來受到違規品種的全面沖擊，現在終于等到歷史性機會，一方面媒體空前凈化，另一方面又有國家政策保駕護航，于是開始低成本購買媒體資源，全面出擊，將迅速完成全國性布局。

不論如何變革，對醫藥企業來說，首當其沖要面對的是如何拓展經銷網絡的問題。通過合適的途徑找到合適的經銷商，并保持分銷網絡的穩定性，對于利潤日薄的醫藥企業尤其重要。