姚鴻：電子雜志風生水起

初次邂逅互聯網，他的人生軌跡便就此改變。從制作網頁起家，到紅極一時的“中文熱訊”的創立者、網絡神話破滅的親歷者、VC（風險投資）的寵兒，他一路走來，馳騁于網絡大潮的風口浪尖。當Web2.0若隱若現時，他嗅到了P2P的商機，并迅速地將電子雜志玩得風生水起，他，就是POCO的掌門人，姚鴻。

曾經的“中文熱訊”

姚鴻與互聯網似乎天生有著不解之緣，1996年，還在讀大學的他第一次上網時，

就迷戀上了網絡。“觸網不久，我就開始制作自己的主頁，我把90%的時間用于其中。可以說主頁制作和網站策劃伴隨著我度過了隨后的兩年。”

觸網之前的姚鴻，對于自己的未來有過許多的遐想，貪戀美食的他甚至曾經希望在大學畢業后開一家餐廳。但邂逅網絡后，他的人生軌跡徹底改變了。“不僅僅是因為她給我帶來了樂趣、帶來了朋友，更重要的是她為我開拓了活躍的思維、創意的火花和自由馳騁的空間。”暢游其間的姚鴻，如魚得水，他希望并且相信自己，可以利用網絡做些事情。

當時還在讀大學的姚鴻，和Neso一起組建了專門從事主頁制作的工作室——NEED，名字源于Neso和Red（姚鴻的英文名）的前后兩個字母。其最得意之作是為嘉星公司建立了“嘉星品網”和“嘉星論壇”。“策劃建立‘嘉星品網’時正是中國個人主頁開始繁榮之際，國內沒有一個比較權威、優秀的網站評薦站點，我認為自己能做。而且這樣的網站一定能夠受歡迎。果然，這一站點一炮打響。”

1998年7月，大學畢業的姚鴻籌建了“中文熱訊”， 這是一家以網絡資訊制作發布、網絡系統技術開發為主體服務內容的互聯網絡內容提供商。經過半年的努力，中文熱訊便獲得了業界的認可，當年10月，成為上海索易商業站點排行榜全國第8位站點；12月，被《電腦報》評選為1998年十大商業站進步最快站點。那時最興奮的，莫過于訪問量的攀升。1998年的春節，熱訊的一幫年輕人，依然不停地忙碌于更新內容，推出熱點，頒發1998年十大個人主頁頭銜，一時間網絡人頭涌動。“大年初七，訪問量竟然高達7.3萬人次，當時我在外面給人拜年，聽到這個消息的時候我跳了起來，幾乎把手機都扔了”。

魚游于水，冷暖自知。創業是一個痛并快樂著的過程。中文熱訊推出國內第一套中文站點統計系統的時候，由于對使用人數估計不足以及程序設計之初的缺陷，系統推出一個月后，訪問數據接連出現突然丟失，姚鴻和團隊成員們連續3天不分日夜堅守在電腦前，互相鼓勵和堅持著。“程序調通的那一天，我終于松了口氣，一下子就睡了過去”。

世紀之交，融資燒錢的浮躁情緒彌漫整個互聯網行業，身在其間的姚鴻，也沒能免俗。因而，當寒冬突至、泡沫破滅時，中文熱訊未能幸免。回憶往昔，姚鴻覺得，當時的戰略定位、圍繞定位的執行思路、融資技巧等多方面，都有值得吸取的深刻教訓，“這些對于日后創業絕對有好處，這是用錢買不來的寶貴財富”。

風險投資不是上帝

姚鴻的融資傳奇，一直是坊間津津樂道的。大學畢業之初做門戶時，IDG和其他幾個風險投資一起投了幾千萬美元，使中文熱訊成為華南第一個拿到錢的網站，到了二次創業時的POCO，IDG一直和姚鴻保持著良好的合作關系。

創業者本身的素養，是吸引風險投資的一個重要因素。對此，姚鴻深有體會，“VC投公司就是投人。”他自言，性格中有“追求完美，任何事都希望做到最好”的因素，他覺得，自己的持續不斷的創業激情和由此轉化的踏實穩健的工作態度、工作能力，是他一再得到IDG青睞的重要原因。早在做門戶時候，“網友到底喜歡怎么樣的站點，到底我們這些站點制作者有沒有為用戶著想呢？”這些問題就時時在姚鴻腦海里出現。他認為，真正優秀的網站是通過內容，潛移默化地吸引網友，培養其忠誠度，也就是通過吸引人，貼近人的內容吸引網友，回頭率是姚鴻一直追求的。2003年的二次創業，有了第一次時積累的經驗教訓，姚鴻的步履更為堅實，他建立的POCO網站在一年時間里就實現了盈利。隨著經驗不斷積累，姚鴻自言現在對投資商的理解是很深刻了，“不要把投資商當作敵人，他不是上帝也不是監督你的人，他就是合作伙伴，有問題大家可以一起探討。”平時，POCO業務上的問題，他也會和IDG進行坦誠而必要的溝通。據他說，現在也有其它許多家風險投資商和POCO保持密切接觸，并頻頻向其示好，根據事業發展的需要，他自然會考慮逐漸引進多家風險投資商。

此外，電子雜志行業本身的美好前景，也是吸引VC的一個重要因素。業內人士認為，電子雜志是互動性、實時性很強的載體，代表未來媒體發展的大方向。其技術上的優勢，如精準提供雜志內任何一個頁面的平均閱讀率、平均停留時間、點擊量、視頻播放完成率等數據，甚至用戶在何時翻開的廣告，其年齡、地區、閱讀偏好、單位點擊成本，網絡雜志平臺都可以反饋給廣告主，都成為了令風險投資商對其垂青的主要原因，自2005年以來，三大網絡雜志發行平臺——POCO魔幻盒子、XPLUS互動雜志新門戶、Zcom智通互動娛樂平臺先后拿到風險投資，便可見一斑。

二次創業，從電子雜志開始

2003年時，姚鴻開始考慮二次創業。根據對中國網民網絡使用習慣的分析，如瀏覽新聞、聽音樂、下載、聊天等，姚鴻發現，P2P大有可為。而當時國內的P2P技術并不能滿足上千萬網民的需要，幾萬人同時在線就會出現網絡通道瓶頸。只有破除了技術門檻，在線用戶問題、大文件下載等問題才能夠迎刃而解，從而電子雜志的發行成本才可被極大壓縮。當年8月，姚鴻創立了數聯軟件，開發出基于P2P的多媒體資源分享軟件POCO（People Connected）。對于自身的技術優勢，姚鴻有著絕對的自信，“POCO是國內技術最領先、最大的P2P資源交換平臺。三年的P2P技術磨練，讓POCO真正解決了多點傳輸，大容量文件分塊傳輸，突破內網瓶頸等技術難題，使得幾十兆的電子雜志可以在十分鐘內下完，大量節約了服務器和帶寬資源。”今年5月23日，在線閱讀系統正式推出，長時間下載等待的問題被徹底解決。根據使用反饋來看，效果很好，已有1/3的用戶選擇了在線閱讀的方式。

姚鴻可算作典型的美食家與“色驢”一族。訪名山大川、嘗天下美食、攝世間百態，是三十而立的姚鴻真性情的一面，個人博客上，大批令人朵頤大快的美食攝影作品集，昭示了其美食家的職業精神和攝影家的專業水準。2003年二次創業時，姚鴻選擇了自己的這兩大愛好作為切入點，推出了美食、攝影網站并迅速積累人氣。做成一定規模與質量的社區后，編輯們將網友討論的熱點精華結集成冊，這便是電子雜志的最初制作狀態。

姚鴻表示，電子雜志要做得長久，必須注重內容質量，P2P只是一種傳播技術，要盈利，當然要靠內容。成功的電子雜志往往是風格鮮明的主題、強烈的內容表現力、極具個性的視覺創意等綜合元素的集合。而這正是POCO的著力點。以POCO的電子雜志里有代表性的一本《印象》為例，它的內容全部來自設計師、攝影師、廣告從業者和其他攝影愛好者的長期免費供稿。

技術和內容相得益彰，姚鴻在電子雜志的道路上，越走越順。至今，POCO已擁有電影、音樂、美食、攝影、女性等云集了4600多萬注冊用戶、近千萬活躍用戶、平均在線用戶69.8萬的P2P用戶交流平臺，龐大而忠誠的讀者群帶來了旗下四本電子雜志《pocozine》《印象》《味覺》《首映》每冊每月六百多萬的發行量。諸多世界500強企業也紛紛拋來橄欖枝，雜志得到了如佳能、三星、寶潔、POLO汽車等知名品牌的投放。在近期召開的首屆中國傳媒創新年會上，POCO又榮獲最具發展潛力創新傳媒獎，且是獲此殊榮的唯一電子雜志媒體。

電子雜志，看上去很美

2005年以來，電子雜志發展勢頭逐漸迅猛，但風光熱鬧的表象無法掩飾其尷尬而艱難的生存現狀，許多雜志的盈利狀況并不理想。姚鴻一針見血地指出，“電子雜志出版商和發行商的角色模糊，從而導致商業模式的不清晰。這是關鍵問題，這種問題，POCO同樣面臨過。”

“現在大家都是既做出版商，又做發行平臺。做出版的又分兩種，一種純粹幫別人做內容，另一種既進行內容制作，又主導品牌運營，是雜志的運營商，我們的團隊屬于后者。POCO 定位于一個有電子雜志經營和運營能力具備強大發行能力的發行平臺。在雜志出版商和雜志發行商角色切換過程中，POCO擁有了業內最專業的雜志運營能力、美術設計能力，同時我們擁有龐大的讀者群、強大的數量分析能力、發行渠道。我們希望通過這些資源，能夠為各種雜志或擁有雜志內容的出版商進行服務。”盡管對于定位的認識問題，姚鴻的分析鞭辟入里，但談到目前的實踐情況，姚鴻笑言“我們剛及格”。

富媒體是目前互聯網業最具有發展潛力的新生力量，電子雜志市場則是典型的富媒體廣告市場，有關數據顯示，去年，富媒體廣告收入占互聯網廣告收入的20%，今年已上升到30%。電子雜志市場在富媒體市場的空間也是越來越大，今年的廣告額是1億，占整個互聯網廣告收入的0.2%，預計明年將達到3億。姚鴻樂觀估計，“這個數字是有所保留的。下載閱讀模式下，下載完畢才能看到廣告，在線系統下，可以直接看到富媒體廣告的龐大內容。因此，在線閱讀技術將對富媒體廣告價值的提升，有著極大作用。此外，隨著傳統雜志對電子雜志領域的介入，其原有客戶的20%～30%會轉到互聯網上。兩個因素合力，廣告收入將可以達到6至7億。”

今年8月，POCO將再次推出四本不同垂直領域的電子雜志，至于內容，姚鴻笑而不談。談到POCO的愿景，姚鴻信心十足，“兩年內，做到國內最大的電子雜志運營商。為了實現目標，目前需要做的就是三件事：自己雜志做得好，合作雜志選得精，發行渠道做得廣。”

編后語：

媒體聚光燈下的姚鴻，更多地是被冠以“商業驕子”、“融資奇才”之類的眩目頭銜，多了些許傳奇色彩，少了幾分真實的親切。正如羅馬不是一天建成的，成功決不是偶然，融資也不是神話，光鮮的表象下，自有一番不為人知的彷徨時的茫然、失意時的苦悶、跋涉時的艱難。

梳理他自中文熱訊以來，直至電子雜志的事業發展歷程，我們除了看到他身上成功者所具備的創業激情與智慧、穩健的執行力外，更發現了一個可愛的三十而立的性情中人。電話里自信而爽朗的笑聲，青藏公路旁剽悍的身姿，博客上時而幽默詼諧、時而細膩憂郁的文字，攝影作品集中一幅幅色澤誘人的美食佳作，充滿光怪、跳躍元素的都市掠影，這一切，逐漸組合成了一個豐滿完整的姚鴻的形象。

在電子雜志領域興風作浪的是他，被唯美韓劇《記憶的橡皮擦》感動得潸然淚下的，沒錯，也是他。