創新發展的王朝（下）

王朝公司擁有世界上先進的釀酒設備和技術，王朝酒遠銷美國、英國、日本、法國等20多個國家和地區。由于其產品既適合歐洲人的口味，又具有中國酒的特點，在比利時布魯塞爾國際評酒會上一舉奪魁，并且連續5年獲此殊榮，被布魯塞爾國際評酒會授予“國際最高質量獎”。這也是我國葡萄酒在國際上獲得的最高榮譽。

王朝公司發展初期，把產品定位在高檔次、高品質、高服務上。產品以高雅的品質和濃郁、甘潤、醇厚、細膩的特點聞名。隨著改革的進一步深化，經濟的快速增長，人們生活水平的不斷提高，越來越多的人開始選擇葡萄酒。王朝人根據這一市場特點又開發了金王朝干紅葡萄酒、勃根地干白葡萄酒等系列中高檔產品。隨著消費品位的不斷提高，王朝公司開發了更高檔次的產品——“王朝七年藏干紅葡萄酒”、“王朝七年藏干白葡萄酒”、“王朝木桶陳釀干紅葡萄酒”等產品，投放市場后，反映良好。最近，王朝公司根據市場需要，開發了樽御系列產品，并且與釣魚臺國賓館就“高檔木桶陳釀干紅葡萄酒”達成了國宴專供酒協議，這是強強聯合的新發展，必將對推動中國高檔葡萄酒走向世界產生巨大影響。

王朝公司在市場競爭中首先占領了制高點，贏得了主動權。根據王朝酒檔次高、質量好的特點，公司采取先集中征服高層次消費者的策略，占領高端市場，然后全方位輻射，為企業的發展提供了廣闊的市場空間。由于產品市場定位準確，為企業創造了喜人的利潤空間。

隨著市場格局的變化，市場競爭越來越殘酷。為了企業的生存和發展，企業的決策者經過反復論證，提出了一系列的市場策略：貨款保障金制度、價格保障金制度和品種代理制等制度。這一策略的提出，理順了消費市場，保證了產品價格在市場流通領域的穩定，杜絕了跨地區經營，穩定了人心，確保了市場購銷渠道的正常秩序。

由于葡萄酒市場的需求越來越大，王朝公司原有的產品已經不能滿足市場的需求，于是，企業又適時開發了適應不同區域不同口味不同價位的產品，受到了消費者的歡迎。例如，浙江溫州的一個客戶，在2005年銷售王朝酒就達到了2億多元，這在公司的客戶里也是史無前例的。企業的產品為什么會受到如此歡迎?關鍵是企業的決策者們能夠審時度勢，把握市場脈搏，適應市場經濟的發展，能夠創新思維，與時俱進，這才是企業成功之關鍵所在。

目前，我國人均收入和生活水平不斷提高，媒體推廣葡萄酒有益健康以及中國葡萄酒文化中消費者口味轉變等是導致我國葡萄酒產品銷量上升的主要因素。由于葡萄酒業持續發展，市場的需求將不斷增加，為了提升王朝葡萄酒市場的占有率，企業將采取下列措施：一是提高葡萄酒的產品品質；二是進一步提升王朝品牌的知名度；三是在市場上提供多元化的優質葡萄酒及優化組合規模經濟。

王朝作為中國中高檔葡萄酒的領軍企業，為謀求更大的發展，在企業的戰略目標上，主要是向現代化、國際化的一流企業集團發展。在未來的5年里，王朝葡萄酒的原料基地面積要翻一番，到2010年要達到20萬畝；生產能力要從目前的年產4萬余噸，到2010年增加到8萬~10萬噸。公司對原料基地實行有效管理，基地葡萄的質量必須達到王朝的標準；葡萄的品種一定要選好，管理一定要現代化。企業在寧夏已成立了一家合資公司，收購一個2萬多畝的高檔葡萄酒的原料基地。另外，公司董事會已決定準備在法國收購一個大型的葡萄酒莊園，在世界葡萄酒的高地開一扇窗口，以利于打造世界級葡萄酒品牌。同時，企業還準備在澳洲開辟葡萄酒市場，通過與世界葡萄酒品牌的競爭，提高王朝酒的品質， 進而推動王朝在葡萄酒市場國際化的進程中邁出更大的步伐。