什么成就了溫州人

　　我的一個朋友去外地采購編織袋，費了很大周折也沒找到合適的樣式。當他拿著編織袋買回程車票時，一個中年人饒有興趣地看著他的編織袋，追上去對他說：“您是生意人吧，你要這種編織袋子嗎?我們那里出產這個，有很多，有興趣的話你可以去看一下。”正為找不到合適的貨品而苦惱的他當然愿意了。于是朋友跟著中年人一起去看貨源。在火車上，中年人主動跟他聊了起來，中年人是溫州人，但并不做編織袋生意，他的同鄉經營這個。為了打消朋友的顧慮，他解釋說他們那里做生意的人有條不成文的規矩，誰在外面碰到合適的生意，即使自己不做，如果同鄉人做，他就有義務把生意介紹過來。朋友到了那里，參觀了當地的編織一條街，見到那里果然編織工藝分工精細，品種多，質量好。找到了合適的貨源，價錢也公道。于是生意很快做成了。
　　溫州人，以其精明的頭腦和過人的生意手腕而備受世人注目，被稱為“中國的猶太人”。如今，溫州商人已成為了一種名片，這名片不僅與“財富”二字緊密相連，更彰顯出不凡的智慧。凡是商業發達的地方，就能看見溫州人的身影。他們能創造出如此輝煌的業績，是與他們互助的做人理念分不開的。被稱為世界上最富有的猶太人之間，也有著這種互助的理念。每個獨立外出闖蕩的猶太人在外面起步的階段，都會受到其他有實力的猶太人的無償幫助，不管是資金還是做人理念，甚至人脈資源也可以為初出茅廬的年輕人提供。這樣，他們就不是以單個人的力量進行創業，而是運用了集體的力量與智慧，因為個人的力量畢竟是有限的。所以猶太人被公認為是世界上最富有商業頭腦的人。在這一點上，溫州商人與其非常相似。
　　溫州人、猶太人可以說都已經成為了全國或全球的一種經典“品牌”。人只要有了自己的“品牌”，就可以產生無形的力量，不同的人都有自己獨特的“品牌”，有的雷厲風行，富有魄力，有的溫文爾雅，沉穩老練，但“品牌”高的人有個共同特點：他們有著很強的幫助別人的意識。當年的劉備流離失所，卻能吸引眾多的有才之士為他效勞，原因就在于大家都知道幫助劉備成功，劉備也會幫助他們成功，讓他們生前建功立業，然后青史留名。
　　所以君子成人之美，不成人之惡，因為成就別人的同時，也成就了自己，正是這種智慧，成就了今天的溫州人。
　　人是社會性動物，沒有他人的幫助，成才成功都是很困難的。要成功，豐富的人脈資源是不可少的，要讓有才能有實力的人幫助你，自己先要做一個對別人有用的人。有的人能調動豐富的資源，他為什么能調動，是因為他有助人的資本，這些資本在他需要的時候，又回報了他。這點和企業的品牌是有些相似的，品牌是重要的無形資產。就像可口可樂公司的總裁就曾經說過，即使可口可樂公司所有的工廠化為灰燼，所有的資產損失殆盡，他們照樣能在最短的時間里迅速恢復。因為品牌的力量可以讓銀行有信心貸款給它，可以讓眾多有能力的人幫助它東山再起。
　　（明 天摘自《做人與處世》）