我國鋼材流通業發展展望

　　鋼材作為國民經濟中不可替代的功能性、結構性、基礎性材料，對它的需求受到下游各行業發展規模、發展水平等多種因素的制約，加之鋼鐵產品品種繁多，不同產品所對應的市場特性都存在著明顯的差異，這就決定了其流通及使用的方式不同于一般消費品，這也決定了鋼材流通業具有較為鮮明的個性特征。
　　
　　一、近3年中國鋼材流通業的基本特點
　　
　　（一）鋼材流通業發展的內外部環境得到進一步優化
　　鋼鐵產業規模的快速增長需要并促進鋼材流通業的發展與壯大。交通的發展為鋼材流通業的快速發展奠定了必要的物質基礎。在這樣的大背景下，鋼鐵流通業受到推動而獲得了發展機遇。如上海市寶山區與上海鋼聯投資發展有限公司聯合打造上海國際鋼鐵物流總部基地，吸引國內外鋼鐵企業巨頭入駐。
　　（二）從事鋼材流通的經銷商從規模及數量上迅速增長
　　在過去的3年中，從事鋼材流通的經銷商隊伍無論是在規模上還是數量上都呈現出幾何級的增長，有資料表明我國從事鋼材流通的企業達到20萬家，僅上海一地就有3萬余家。對于建筑工程的業主單位或承包商而言，鋼材流通企業是全方位貨源渠道和實力雄厚的供應商。
　　在過去的3年時間里，全國各地區的鋼材交易市場亦從規模、數量、交易總量等方面都有了跨越式發展。鋼材交易市場還為經銷商提供了有效的產品倉儲和良好的物流服務，使經銷商能夠以充足的貨源和良好的服務來滿足大宗客戶的需求，而且有效的物流倉儲有助于鋼材經銷商規避價格波動所產生的各種風險。
　　（三）鋼材加工配送中心初見端倪
　　鋼材加工配送中心在我國尚處于起步階段，但目前我國已建成的較為專業、裝備精良、質量合格的鋼材加工配送中心已超過200家，大多分布在華南、華東、中南等經濟發達地區的部分主要城市。目前國內鋼材加工配送出現了“三高”趨勢，即剪切線的技術裝備水平越來越高、產品加工精度越來越高、加工自動化程度越來越高，如華南、華東地區近期新建或擬建剪切線，其所選設備基本都是產自于日本、韓國、意大利等國家以及中國臺灣的先進設備。全國各地的鋼材配送中心的投資主體也是多種多樣的。
　　（四）鋼鐵企業通過參與鋼材流通來進一步延伸營銷手臂
　　由于近兩年中國鋼鐵市場經常出現價格非正常波動的現象，這也迫使一些鋼鐵企業在重視生產、銷售的同時，更重視鋼材的市場流通。一些鋼鐵企業一方面積極建設高效、快捷、共贏的短流程營銷渠道，另一方面努力營建包括信息業、配送業、倉儲業、聯運業等具有現代物流功能的營銷系統。
　　（五）電子商務在鋼材交易中發展迅速
　　經過兩年多的醞釀與發展，鋼材電子交易市場在中國已見雛形，但目前鋼材流通的電子商務化尚缺少現代化鋼材物流作支撐，作為新生事物，其發展走向與模式還需要在實踐的探索中不斷完善。
　　（六）外資進入鋼材流通領域
　　從1992年到2004年，總共有314家外資商貿流通企業獲準進入中國市場；2005年1—9月份，有500多家外資流通企業進入我國市場，而在這500多家企業中大部分為生產資料流通企業。具體到國內鋼材流通業，則更多地表現為外資企業特別是世界知名的鋼鐵企業在中國興建鋼材加工配送中心，這些加工配送中心多半建在我國經濟發達地區的科技園區或經濟開發區內，服務對象主要是外資、合資和臺資企業。外資的進入，在增強鋼材流通領域內競爭強度的同時，也極大地促進了鋼材流通業的快速發展。
　　目前，我國鋼材流通業亦存在一些問題，如鋼材流通業發展缺乏完整的理論指導和科學規劃；流通渠道管理存在著經銷商隊伍龐大、交易層次繁多、交易成本過高等不足；鋼材流通中的現有物流技術距離現代物流仍存在較大差距；鋼材流通鏈條中存在著信息流通不暢的現象等。
　　
　　二、對中國鋼材流通業發展展望
　　
　　鋼鐵行業的發展受其下游行業發展的制約，因此鋼材流通業采取何種運作模式，也最終由市場需求層次、產品結構及特性來決定。筆者認為，今后幾年中國鋼材流通業將呈現出以下幾種發展態勢：
　　（一）流通模式將呈現出多元化傾向
　　今后幾年，鋼材流通業的參與主體如鋼鐵企業、經銷商、配送中心、交易市場等在整個流通鏈條中將發揮各自的優勢，在對各自資源進行整合、優化的基礎上，實現契約式的管理，并逐步向供應鏈管理轉變。
　　隨著我國制造業的快速發展，將有大量中小型制造企業的鋼材需求主要通過鋼材交易市場、配送中心來滿足，因此分銷與加工配送相融合的營銷模式將有著較為廣闊的發展空間。
　　綜合上述因素，筆者認為今后我國鋼鐵市場中將主要有以下幾種流通模式：
　　鋼鐵企業——經銷商——鋼材交易市場（經銷商多級交易）——終端用戶
　　鋼鐵企業——終端用戶
　　鋼鐵企業——配送中心（投資主體多元化）——終端用戶
　　鋼鐵企業——經銷商（墊資）——終端用戶
　　由于中國經濟處于重化工發展階段，以上四種模式將在一定時期內并存，不同的模式適應于不同的產品及交易方式，就全國范圍來講，很難說哪一種模式是主流模式。
　　（二）鋼鐵企業參與流通將是有所為、有所不為
　　鋼鐵企業在流通中的有所為、有所不為是指鋼鐵企業要有選擇地向鋼材流通領域滲透，在形成自己核心競爭專長的同時，對于一些利潤空間狹窄、管理環節繁多的流通領域要舍得放棄。因此鋼鐵企業要做好以下幾項工作，一是大型、特大型鋼鐵生產企業集團要向鋼鐵產品深加工、專業性鋼材物流領域延伸，主動適應下游行業中大型、特大型生產制造企業發展的需要，與之共同構建穩定的鋼鐵產業鏈，直至形成供應鏈。二是鋼鐵企業依據產品的特性選擇流通方式，對技術含量高、需要進行延伸服務的產品應采取直銷模式，對于已經不存在技術障礙的產品且不需要廠家進行直接服務的產品如普通建材要通過經銷商或鋼材交易市場來到達終端用戶手中。三是鋼鐵企業要依據客戶屬性選擇流通方式，對需求連續、采購量大、采購頻率高的大用戶實施直接銷售，對分散的中小型客戶則是通過經銷商或鋼材交易市場來進行市場覆蓋，并委托經銷商進行必要的產品售后服務。
　　（三）經銷商數量規模要大幅度縮減，經銷商職能將在轉型中進一步擴展
　　筆者認為鋼材經銷商隊伍將發生以下變化：1. 經銷商將更具有個性化，經銷商群體中將進行以信息轉移、實物轉移、資金轉移為內容的專業化分工，將出現進出口貿易型、加工配送型、分銷代理型、會員制型、專業貿易型、倉儲物流型、分銷服務型等新型經銷商群體。2. 經銷商的職能將擴展到信息集散中心、實物集散中心、支付交易集散中心等更高的服務層次上，為客戶提供更多內容的增值服務。3. 經銷商數量將大幅度縮減，流通領域內的產業集中度會有較大地提高，將會涌現出一批集加工、配送、倉儲、運輸、銷售于一體的大型鋼材流通企業。鋼材流通企業的做大做強，有助于鋼鐵企業與流通企業由博弈走向基于合作的雙贏。4. 經銷商的經濟行為將進一步與現代服務業相融合，并積極參與到國際貿易當中。
　　（四）大型金屬材料交易市場依然充滿活力
　　伴隨著中國鋼材流通業的發展壯大，鋼材交易市場依然會充滿活力，并向規模化、集團化方向發展，成為具有很強輻射功能的鋼材集散樞紐和物流中心。逐漸壯大起來的大型或超大型金屬材料交易市場會通過各種手段增強其地域的輻射范圍，并逐漸以托管、連鎖經營、股份制等形式擴張，實行規模化、集團化經營。鋼材交易市場內的經營模式將由攤位制向電子商務轉變，交易市場為入駐企業提供行業信息、電子交易、倉儲管理、加工配送、質押融資等“一站到位”式服務。此外，交易市場通過構建管理信息平臺，將一些中小型經銷商結為具有共同利益追求、受統一規則約束的利益共同體，以“虛擬企業集團”的模式在本市場內進行專業分工與協作，共同提高本交易市場的競爭力。
　　（作者單位：李擁軍北京科技大學管理學院，陳琢、呂兵中國冶金報社）