正合奇勝　闖出一片天

　　通常企業為了更進一步發展，都居安思危、高瞻遠矚，同樣T透化妝品公司總經理吳小坤在營銷戰略上也提出：“正合”、“奇勝”兩種思路，將“大企業高瞻遠矚的戰略與”小企業務實快進的戰術進行有機的結合。事實證明，也正是憑借“正合”、“奇勝”兩條腿走路的營銷戰略，T透取得了更加快速而又不失穩健的發展。
　　
　　
　　正合　為企業贏未來
　　
　　有著多年大型外資企業的職業經理人經歷的吳總認為，“正合”就是要向國際巨頭們看齊，打造企業文化核心，抓品牌形象打造，抓管理，抓品質，抓團隊，抓根據地，加強企業根本建設，強化企業規范化運營。“正合”是一個企業要做大做強不可動搖的基礎。
　　
　　品牌建設
　　一直將“做品牌”作為企業根本戰略不動搖，從當初品牌命名即可窺見一斑：晶瑩剔透的肌膚是每個愛美女性都夢寐以求的，“T透”與“剔透”的諧音，作為一個護膚品品牌，使品牌不僅便于記憶，更凝聚了無限美感；“做晶瑩剔透的女人”，更是喚醒了廣大女性內心深處對肌膚美的渴望。為因應專賣店市場需求，2006年起用的全新英文LOGO“TITLE”，可意譯為“冠軍”，則將品牌提升到了更高的高度。同時，T透加強品牌宣傳，著力提升品牌形象，各種時尚雜志報紙，強勢的地方衛視，護膚行業權威媒體，不時可以見到T透的身影。2006年秋季，為配合TITLE雪晶凝全效美白系列護膚品全國推廣，T透制定了以平面媒體為主的立體宣傳計劃，準備投入巨資重拳出擊。
　　
　　品質是企業立身之本
　　提到產品品質，是T透入一直引以為自豪的，其拳頭產品美白保濕潔面膏更是成為諸多競爭對手研究的對象，6年來，T透贏得了廣大消費者的青睞。為保證品質，與國際先進護膚科技接軌，T透一直謀求與國際美容界的合作，2006年初重金聘請了在美容界享有盛譽的布爾·斯萊博士領銜擔綱首席美容專家，并同期建立了T透(英國)肌膚科研中心。2006年的TITLE雪晶凝全效美白系列護膚品也正是T透(英國)肌膚科研中心成立后的最新研究成果。
　　
　　可持續發展的客戶合作理念
　　吳總告訴我們，T透的發展史，也是諸多T透客戶從小到大的發展史，許多經銷商和化妝品專營店老板都是跟著T透共同發展起來的。“合作雙贏，永續經營”只有雙贏的生意才能夠永續經營，T透入秉持可持續發展的客戶合作理念，擯棄任何急功近利及追求短期利益的行為，緊緊圍繞“讓客戶良性運作”核心，追求長遠和諧的合作關系。
　　
　　集中資源建根據地
　　與當年一些希望“一夜之間紅旗插遍全中國”的企業不同，T透一直在不到10個的省份精耕細作。T透的高層意識到，作為一個中型企業，要一蹴而就絕不可能，惟有集中資源建根據地，逐步擴大市場范圍。6年的努力，頗有建樹，在山東、安徽、河南、河北、廣西等T透重點區域．T透都屬于區域強勢品牌，品牌表現力直逼全國一線知名品牌。
　　未來3年內，T透將繼續強化集約化經營優勢，在重點省份，2006年徹底消滅區域內空白區域和薄弱區，進一步打造一批百萬城市；2007年把網絡向鄉鎮下沉，實現區域全面覆蓋；爭取連續3年每年以銷售翻番的速度遞增。
　　
　　奇勝 務實打市場
　　
　　吳總坦言，2005年以前，T透曾經因為過于注重“正合”，而導致了一些與市場不相適應的舉措，一度阻礙了企業發展。從2005年下半年開始，T透開始“正合”“奇勝”并重，采取靈活多變的市場應對戰術市場反映十分良好。
　　
　　打造金字塔產品結構，滿足市場多層次需求
　　T透將以每年不少于50個單品的開發速度不斷完善產品結構。依托T透(英國)肌膚科研中心先進的研發科技，T透以市場為導向，以產品為核心，加速老品改造和新品開發，提升產品力；按照“超市產品更加超市化，專賣店產品更加專賣店化”的方針，2006年對產品進行大幅度改造，初步完成T透產品的金字塔構造，并推進多品牌戰略。
　　
　　以專賣店渠道為重心，多渠道齊頭并進
　　T透將把專賣店渠道的拓展作為公司重點，加快全國市場的拓展，爭取用3年時間，將T透躋身于專賣店渠道的一線品牌行列。除現有5個重點區域強化運作外，今年還將重點啟動西北的新疆、陜西；華中的湖南、湖北、西南的四川、貴州6個省份，依托佳寶集團的雄厚實力和T透品牌的市場美譽度，已經有不少客戶強烈表達了合作的意愿。
　　在商超渠道，T透推出了“聚焦大終端”的戰略，抓重點終端，打造樣板終端。未來3年內的重點是尋求與沃爾瑪、家樂福等國際性或全國性KA連鎖賣場的合作。鄉鎮市場，以封閉終端銷售為主，充分利用營銷團隊資源，拓展分銷商，以低折扣供貨、客戶操作為主，拓展全國市場。多種渠道并進，充分實現資源共享，保證了T透業績大幅度提升的可能。
　　
　　強調營銷執行力，多種管理模式并行
　　在T透現有的銷售管理模式中，有公司直營(不設代理商，公司設辦事處，直接服務零售終端客戶)、公司直控(公司配置完善的銷售團隊，承擔營銷費用；客戶只做物流配送和貨款結算)、客戶半承包(公司與客戶根據協議分擔營銷費用)、客戶大包干。剛接觸T透，會覺得眼花繚亂。吳總一語道破天機，“兵無常勢，水無常形”，銷售管理模式并不重要．誰來掌控營銷費用也不重要，關鍵在于能否執行到位。如有些客戶執行能力強，作為企業只要做好后勤服務和品牌形象，前線拼殺完全可以放手大膽的把政策交給客戶；公司打算重點投入的區域或者一時找不到理想客戶的區域，而市場人員又具有極強的市場操作能力和良好的職業操守，就采取公司直營的模式。這種以執行力來界定管理模式的方法，讓T透能夠迅速適應不同市場形式，確保了市場持續的良性高效運轉。
　　“六年磨一劍，今朝露鋒芒”，T透的“以正合以奇勝”營銷戰略已經開始逐步顯示出了它的市場威力，從2005年下半年開始，T透開始步入了高速發展的快車道，今年上半年銷售再創歷史新高。隨著護膚品銷售旺季的即將到來，T透入又開始厲兵秣馬，精心準備新一輪的戰役：7月份中旬，T透雪晶凝全效美白系列為期半年的媒體宣傳啟動；7月下旬開始，T透將在全國組織100場以上的“T透新品上市大型推廣會”；為營銷團隊和廣大經銷商進行輪訓的營銷培訓基地即將在山東啟動