專業、安全、有效的問題肌膚顧問

　　黃宗茂先生，1968年3月出生，浙江蒼南人士，現任“宗茂護膚”董事長?！白诿o膚”由香港宗茂護膚品集團有限公司、溫州宗茂美膚品有限公司、上海宗茂化妝品銷售有限公司組成，是一家專業從事化妝品科研開發、生產和銷售的集團化公司?！白诿o膚”以人為本、以質量為保證、以特色產品為主力。以營銷為核心紐帶、注重專業人才的培養和理念的不斷創新、組成了一個企劃，管理、營銷、研發等方面專家的宗茂核心團隊。
　　
　　
　　獨特的市場定位確定專、業的產品策略
　　
　　“問題肌膚的顧問”是宗茂產品的獨特定位，這是宗茂一直以來堅持走的一條專業化的路線，這在中國的化妝品行業中也是獨樹一幟的。一個企業要有競爭力，產品首先要有賣點，宗茂產品獨到的產品定位、過硬的產品質量、精美的產品包裝、優良的售后服務，專門幫助問題性肌膚的消費者解決問題。專業是宗茂產品一貫以來秉承的宗旨，從研究開發、生產渠道，到經營管理、銷售模式都追求“專業”。十年來宗茂一直堅持執行：非確實有效的產品是絕對不會推向市場的，而事實證明宗茂的決定是正確的，宗茂品牌能取得這樣的品牌效應，也正是依靠這些堅持。
　　在營銷策略方面，宗茂公司于2003年始斥巨資在中國中央電視臺投放大量廣告，提高公司知名度與美譽度，努力完善市場銷售及售后服務的基礎上建立了龐大的營銷網絡體系，并堅持以“優點經銷制”的營銷方針，在全國范圍內推廣“宗茂”品牌。另外，公司還設立了專業的銷售服務部，通過全套信息網絡服務跟蹤體系、光纖通信等現代化營銷方式，對宗茂產品的銷售、品牌建立、售前售后服務進行全方位的跟蹤維護。在多年建立的銷售渠道基礎之上，力保重點城市終端的銷售，同時積極拓寬銷售渠道，不斷開發二三級市場，并不遺余力地以各種政策和手段解決分銷渠道中的問題；或是緊跟市場發展趨勢，適時調整營銷策略：將多年的批發營銷模式向扁平化發展，逐步過渡到終端市場，同時推進在各大中型城市的深度分銷。
　　化妝品行業競爭的激烈大家是有目共睹的，如何把握自己產品的需求和定位，做好透徹的市場分析和研究，是化妝品企業的根本所在，也是創建品牌的基礎所在。
　　
　　創造真正的中國化妝品名牌
　　
　　很多人都知道“理念”，并且常掛在嘴邊，但是對“理念”的真正含義，知道的人卻很少。其實，拆宇分析，“理”有道理、理想、理會等意思，“念”有念想、惦念、紀念等含義，總起來的意思是指，一個人精神世界里具有一定審美要求的觀點、思考、演繹之疊加與提煉。
　　產品賣給誰，為哪些顧客服務，只有產品的市場定位準確，市場發展前景好，市場容量大，才有可能創出品牌。目前，化妝品主要有“高端、中端、低端”三種，“高端”是以它的品牌價值和產品質量取勝市場；“中端”則以合理的價格和廣泛的受眾贏取市場；而“低端”則是以低廉的價格和產品的多樣化占據市場。企業應根據自身的實際情況和市場環境合理地制定產品計劃。
　　一個企業可以沒有資產，但決不可以沒有品牌，品牌的創建成就了資產的巨大價值，因為它是涵蓋了設計、態度、產品、質量、服務、知識、身份地位象征及價值在內的無形資產。隨著WTO的逐漸深入。全球化進程的加快，企業對品牌的要求也已越來越重視。國外賣的是文化，中國賣的是產品。市場是變幻莫測、無法預料的，“身在其位，必謀其政”，在激烈的市場和行業競爭中，化妝品企業應時刻保持清醒頭腦，以不變應萬變，密切關注市場動態，隨著時間的變化而不斷地調整策略，以創新意識確保品牌的持續發展。
　　市場競爭的重點正由價格競爭逐步轉向非價格競爭，形成品牌之間的競爭?！安呗灾苿佟笔钱斍皣鴥韧馄髽I界在生產經營中一致認可的基本共識，而且市場營銷的最終目的就是要通過系統的經營策略來決勝于市場競爭，因此，謀求品牌優勢，制定品牌戰略，已是各企業的當務之急。企業為實現其經營目標，使產品或服務長盛不衰，就必須做出長遠性的謀劃，品牌戰略的目的就在于加大產品的市場覆蓋面和市場占有率，提高企業的知名度和信譽度，提升品牌的競爭力，促使企業在競爭中壯大成長。品牌戰略描述了所期望的品牌定位，當這一品牌定位受到營銷方案的支持后，將促成商業目標的實現。而制定品牌戰略的層次和系統方式又是在競爭中必不可少的步驟之一，決定其利益優勢的首先是組織，組織必須明確所期望的品牌聯想，對現有品牌的使用設定指導方針，設定現有品牌在新產品、服務、業務或市場中的應用標準，明確使用現有品牌或建立新品牌的過程，培養跨組織學習，制定并傳達跨組織戰略。其次是產品或服務，顧客購買的是利益，產品是否比任何競爭對手都能更為成功地提供顧客所希望的一次或多次利益，這都將決定利益優勢，而管理者的管理技能、資源和產品特點，又決定了競爭優勢。最后就是品牌，品牌戰略以品牌構成為重點，以促成品牌行為的改變，并且所有營銷方案必須實施整合，以實現品牌戰略目標。
　　沒有第一，只有發展，成功無底線，無標準，宗茂人是開拓的先鋒者，決不是成功的繼承者，所有的成績都是過去，每一個小小的成績都是重新開始的起點?！敖裉毂茸蛱熳龊靡稽c，明天比今天做好一點，我們豎信可以做得更好?！边@是宗茂人無比豎信