休學創業　營造中國首家試用網

　　
　　商海里的水有深有淺
　　
　　初看徐樂，跟清華園里他的同學們絕對沒有兩樣。只有講到他的網站、他的生意的時候，那些超出于他的同齡人的思想才會超越他清瘦的身材給你留下的印象，你不得不把他看作一個商人：你的競爭對手或者合作伙伴。
　　今年22歲的徐樂是清華大學大四的學生，如果不是為創業休學，他早已畢業兩年了，所以徐樂說，認識兩屆清華校友，是他最大的財富和資源。
　　徐樂進入清華時才16歲，因為以前從來沒有接觸過電腦，所以電腦和網絡世界的神奇對徐樂來說充滿了難以抵擋的誘惑。那時候他整日泡在機房里，很快便學會了與電腦及網絡的相關技術。看到國外網站的那種經營模式新穎獨特，于是自己也做了一個網站，開始代理網上虛擬產品。這種模式還真的給自己帶來不少的收益，每個月起碼能收入一兩千元。
　　徐樂的網站不僅僅面對單個用戶，他也面向全國找合作伙伴，尋找加盟人。在這個過程中，他認識了一位名叫世的上海小伙子，兩個人談得很投機，由于徐樂一直在做網上虛擬產品的代理，沒有注冊自己的公司，世提議在上海成立公司，用正規的公司方式來運作，徐樂很是贊同，這也是他的夢想。世邀請徐樂到上海考察了三天，兩人一拍即合，商定各投資一部分，公司采用了兩個人的名字，意義也很好——世樂網絡有限公司，一切都風平浪靜，合作非常愉快。
　　回想起來，才覺得這是一個圈套，目的是讓徐樂放松警惕。當網絡公司一切都運轉正常之后，有一天世說要做一筆貿易，當然過程很復雜，一切都策劃得很嚴密，幾乎沒有漏洞，徐樂從家里要了十幾萬元作為投資，交給世去做所謂的貿易，剛開始似乎很順利，貿易很賺錢，世經常給徐樂說掙錢了，而且還隔三差五地寄上幾千元的紅利，當時“風光的情景”給徐樂一種錯覺，他已經掙了上百萬了，已經躋身百萬富翁的行列。
　　2003年4月，由于非典，學校停課，徐樂飛到了上海，在上海公司里開始策劃自己看好的網上支付系統。現在網上支付方式都是通過銀行賬號進行交易，對于個人而言風險相對比較大，對于網站也很不方便，因為要開通網上支付功能，還需要網站單獨和銀行談合作，簽協議。而現在在國外有一種更為方便的支付方式，一種預存支付方式，這種方式對用戶而言安全，對網站來說也方便。徐樂想反正自己已經有一百多萬的資金，開一個公司好好運作，一定大有前途。于是，很快下了決心，既然做就全力以赴，首先辦了半年的休學，尋找合適的辦公地點……一切準備就緒，就等著貿易公司的一百萬了，而這時候徐樂再也找不到世了，原來一切都是騙局，連家里的投資也全部打了水漂。
　　高價買來的教訓無疑是昂貴的，經此一役，那個生性純樸，內心不設防的學生娃變得練達起來。休學手續已經辦好了，房子也租到了，他已經沒有了退路。好在徐樂的字典中沒有后悔與退卻，失敗的結果孕育著新的開始。多年以后，說到此事徐樂一臉陽光：“也許正是那件事造就了我。”經歷了一場挫折，徐樂變得很成熟，現在的公司名字仍然保留“世樂”兩個字，他說要時刻提醒自己，這場教訓太慘痛了。不過塞翁失馬焉知非福，這場教訓也是終生的財富。
　　平臺要開發，同時還要尋找支持公司運轉的項目。也許上天眷顧勤奮的人，無意中，徐樂發現做IDC（互聯網數據中心）能夠給公司帶來效益，只要有夠專業的服務、良好的信譽，自然就有客戶。徐樂是一個善于抓機會的人，一開始就十分重視自己公司形象的建立，在全國4個主要城市都開設了當地的服務電話，進入公司網站給人大氣、專業的印象。2004年3月，世樂公司簽約北京聯通并成為其2004年度IDC業務首家代理合作伙伴。2004年9月，徐樂兩年休學期限已到，他重返清華以完成學業。后來，在一邊讀書一邊經商的情況下徐樂又做了幾個其他的網站，但IDC業務一直是公司最大的利潤來源。2005年11月，徐樂獲得私人天使輪投資，全力推廣億網傳媒（www.15media.com）。
　　
　　癡心不改，營造中國首家試用網站
　　
　　在短期內，徐樂不打算做網絡以外的生意。以網絡為工具，尋找傳統企業的需要，為他們打造最便捷的營銷工具。無論是先前的易付通還是后來的服務器托管，徐樂一直在做著為企業服務的工作。
　　企業到底需要什么樣的服務？徐樂帶著這個問題每天都在尋找答案。有一天，他從網上看到臺灣綜藝節目《我猜》，其中說到有一種網站專門聯系廠商，讓他們提供一些希望進行推廣的產品，然后發放給在網站上注冊過希望試用的用戶免費試用，并要求他們在試用后交出一份“用后感”，一來可以讓廠商知道用戶對其產品有什么看法以便改進，二來無形中也是做了廣告。而對消費者來說則是能在試過之后明白這東西是否自己真的需要，從而避免不必要的浪費。
　　這種行銷方式在大陸還并沒有哪個網站實踐過，空白即意味著商機。徐樂是那種想到就要做到的人，靈感才給他打開一條縫，他就要硬闖開一道門，徐樂決定做那個第一個吃螃蟹的人。2006年1月23日，中國大陸首家試用品發放網站——試用網（www.itry.cn）橫空出世。itry的口號是：I try before I buy，中文意思是購買之前先試用。中國人素來不相信天上會掉餡餅，而這種實實在在的能“白得”到商家的產品或服務的試用方式令網友耳目一新，所以一面市就受到了許多網民特別是年輕人的歡迎。
　　徐樂稱，試用其實并不是一件新鮮事。很多廠家，都會根據自己的市場規劃，不定期舉行一些活動，如小禮品贈送，產品試用體驗等等。對于廠家而言，這筆活動禮品費用往往是很低的，但為了讓更多人知道這個活動，需要花不少的費用去推廣，而且效果還不理想。有了試用網，一切都解決了，廠家無須再為自身的活動如何讓更多人知道而煩惱，幾十萬雙眼睛每天都盯著試用網，看看有什么好的產品可以等待試用網的用戶們去逐一檢驗。
　　因此，除了做網站的設計，徐樂還要兼職網絡的業務員。他所作的工作是為企業打開一個全新的營銷通路，所以很多企業對此也非常配合。他從廠商手中取得一些數量有限的試用品，總是第一時間放在網站的免費試用區，這樣用戶只要在itry網提交自己真實的完整的資料就可以取得這些免費的試用產品。徐樂坦言，因為試用網才剛剛起步，itry上能給用戶提供的產品還不是很多，類型也是如電話卡、網絡硬盤、某某音樂網站帳號之類以及一些化妝品、小玩具之類的。但徐樂更相信，以試用網目前每天近千人的注冊用戶增長速度相對應的試用產品也將會日益增加。說這話時，年輕的徐樂露出了與他年齡不相稱的沉著與自信。
　　相比于同齡人，年輕的CEO徐樂經過了更多的挫折，也收獲了更多實實在在的東西。作為大四學生，當他的同學們正在為工作四處奔波的時候，他早已將他自己創辦的北京世樂基業科技發展有限公司經營得紅紅火火。花100多萬買的房子位于北京繁華區域的崇文門片區，而車呢，徐樂說買是買得起，但好像用處不大就沒有買，接著又說，作為一個學生，開著車在學校內招搖也實在是不大好。說完嘿嘿一笑的時候還有著一個初長成的少年的純樸和踏實。
　　網絡浩瀚，徐樂一頭撲了進去。作為互聯網的創業新勢力，徐樂將網絡作為自己長期的掘金之地。在過去的10年里，網絡成就了數以萬計的富豪，相信不用10年，徐樂也一定會躋身其中。他喜歡戶外運動，因此也喜歡挑戰自己。對他來說，無論有著怎樣的經歷，那都是過去，他的目光永遠是向前看的。
　　年輕的徐樂和年輕的試用網未來如何，我們拭目以待。