王康存　面對“裂變”的互聯網

　　從中國大學生休學“創業”第二人到中國汽配第一門戶網站“搜配”掌門人，王康存的傳奇經歷，也經歷了幾多起落。在欣賞他用“鼠標+水泥”上傳的精彩時，我們也體會到了他在“關鍵時刻”抉擇的那分驚心動魄。
　　
　　華美的轉身
　　
　　作為“生于斯，長于斯”的浙江人，王康存的身上有著一種另類的特質，一種充滿了書卷味的特質。“在浙江商圈里，我是屬于比較另類的那一種。用互聯網改造一個傳統行業，是我今生的最愛。”在談到與商結緣的經歷，王康存說這是興趣使然。
　　1995年，王康存考入了浙江省重點高中——象山中學。高中天地相對比初中開闊了很多。在看過許多商業名人的傳記后，商業頭腦和經濟意識也在這個高中生腦海中逐漸醞釀成熟。1998年9月，王康存考入了浙江工商大學食品工程專業。從踏進校園那刻起，殷實而樸素的家庭也帶給他一種出人頭地的生活信念。大學期間，廣闊的空間完全放飛了他的夢想。于是，他開始嘗試在校園第一次創業。在兩年多的學習生活中，他利用業余時間四處打工，這期間，他先后倒賣過隨聲聽，銷售過電影票和IP電話卡。錢雖然賺的不多，但在王康存看來，畢竟是自己走出的創業第一步。也就從那時起，他知道了做經營的一整套流程。這其中，也包括實施計劃的興奮、持貨時的擔憂、賺錢后的喜悅。
　　 大一時，有一次他回家，當時父親的公司需網上做宣傳，結果花了1600元請人制作了網頁。錢雖然不多，但王康存覺得很不可思議。返校后，他開始研究起了網頁制作。而研究的結果，讓他看到了互聯網未來巨大的商機。隨著自己對網頁制作技術的成熟。1999年12月，在積累了一定資金和經驗后，王康存決定創業。他先是以每月300元的價格租了學校培訓樓里的一個房間，然后，又找了幾個志同道和的朋友成立諾亞方舟工作室，專門為企業搭建信息化平臺。
　　然而，學業和創業也在此時形成了尖銳的矛盾。大二時，王康存一直在外奔波業務，常常是無暇顧及功課，導致有的功課在班里落了單。2000年暑假前，學校老師很嚴肅地提醒王康存：“你要么放棄現在的工作室，要么休學專心去創業。”面對是求學還是休學創業，在經過了幾晝夜的苦苦思索后，王康存最終還是選擇了休學創業。他覺得，學業和事業有時候不可兼顧。如果不休學，可能創業與學業兩者都做不好。
　　2000年，正是國內互聯網大起大落的轉折點，電子商務在那一年被炒得最熱，8848網站也在那一年幾乎成功上市。接觸電腦較多的王康存也敏銳地意識這點，隨后，他便對這種商務模式產生了更大的信心。2000年7月，在跑了學校十幾個部門，蓋了一大堆公章后，學校破天荒地給王康存正式辦理了休學創業手續。學校告訴王康存：“一年后如創業不好，可回來繼續學業。”2000年7月，剛滿20歲的王康存辦理了休學手續。成為了浙江大學生休學創業第一人。
　　休學后，他靠學校期間積累的3萬元，拿著從家里借的7萬元，2000年8月，王康存創辦了杭州億迪安（Edior）網絡技術有限公司。隨著公司的成立和業務的發展，他也慢慢由“打游擊”松散型經營走向了正規化經營。2000年，EdioUzM+P49GU/q7Ce8PPzbexQ==r公司把給企事業單位建網站作為主要業務，隨著業務的擴大，Edior公司逐漸在業界有了良好的口碑和知名度。幾單下來，他開始嘗到了互聯網“淘金”的甜頭。
　　
　　開啟事業第二春
　　
　　“真正走到社會，才知創業難。那時自己既當老總，又當業務員和技術員，出去跑業務又要裝成熟，其中的辛苦，只有自己知道。”王康存對當時沖動的創業激情有點無奈，但他想，既然出來了，總要干出點樣子來。一年很快過去，公司取得良好業績，第一年業績達到了50多萬元，其中利潤10多萬元。這樣的業績當然不能滿足王康存的胃口，他開始把目光瞄準杭州之外的市場。這期間，在聽說浙江嘉興市企業有信息化的需求時，王康存又帶人進軍嘉興市市場，一年下來，王康存很快在那里又打開了局面。
　　在尋找商機的過程中，一個曾經在“企業上網工程”過程中的合作伙伴向他建議：現在各類展會非常多，而且收益也不錯，我們為什么不試試？經過一番考慮之后，王康存認為很有可行性。依照他“有了主意，馬上做”的性格，很快開始了展會的籌備工作。經過分析，王康存敏銳地發現當時紡織行業發展非常迅速，在紡織行業舉辦展會肯定有非常大的市場，并確定“輕工紡織服裝”作為展會主題。通過充分的籌備和多方努力，“2003中國浙江輕工紡織服裝庫存商品展銷會”成功地在杭州世貿中心舉辦。本屆展銷會后，所得凈利潤為40萬元。但就在這時候，王康存發現，那個合作伙伴不見了，展會所得的利潤也不知去向。合作伙伴把錢全部騙走了！這是王康存創業以來遇到的最大的挫折。
　　在接受記者采訪時，王康存說：“那40萬被卷跑倒不是最大的打擊，但從另外一個角度說，這也不算壞事，一個人的事業發展太順利，倒可能是件壞事；從這件事當中，我學到了很多東西，這樣的經歷反而讓我在后來的發展中，腳步走得更堅實，頭腦想得更周全。”
　　 2003年底，王康存開始徹底反省自己：“光靠純粹為別人建網站，只要幾個技術員加上一兩臺電腦，就可為別人服務。這樣下去肯定做不大。”在縱覽全國電子商務網站后，他發現電子商務領域行業性的網站，必定是以后的一個發展方向。于是，他把自己未來的發展方向鎖定在了汽配電子商務上。
　　 開疆辟土的工作最為辛苦。作為“搜配”的核心創始人，從參與創建“搜配”那一刻起，王康存強烈意識到在選對了創業方向之后就一定要創立一個具有顯著歸屬性的品牌。“中國汽配商務網”開始運作之后，公司和網站的VIS形象識別系統也開始同步實施，在投入大量人力物力后，相當一部分形象系統項目已完成制作并準備正式使用。就在這個關鍵的時刻，一次，在參加一個汽車配件展覽會時，王康存敏感地發現“中國汽配商務網”這個普通的名字在風馳電掣的互聯網產業中是很容易被淹沒的，從而也就喪失了品牌的識別性和歸屬性。
　　 在現代商業中，品牌化運營的優勢顯而易見，同時也為眾多市場參與者所認同，所以經營者無論是選擇何種出路，自創品牌的重要性是不言而喻。一個耀眼品牌的基石是什么？自然是一個獨特響亮的名字！痛定思痛，王康存和他的創業伙伴們堅決否定了“搜配”的“過去式”，以勇氣和睿智創造了中國汽配第一門戶網站的“新生”。
　　2004年初，一支優秀的團隊很快組建起來了，接著，就是200萬元“種子資本”順利到位。隨后，以sino（中國）和part（零部件）組合命名的橫空出世，而其諧音的中文“搜配”也應運而生，響亮而時尚，通俗而專業，一個真正屬于中汽網絡的品牌就這樣以其最完美的姿態頑強誕生了！2005年6月28日，搜配網正式開張。在不到3個月的時間里，網站流量穩步攀升，現在每天都有1萬多IP的訪問量。而搜配后來的發展方向，也證明了王康存在電子商務汽配領域的眼光。由此，他也被同行公認為是最具遠見的企業家。而王康存坦言，多年來駕馭市場的最重要心得，就是不斷追隨市場有效需求的創造性思維。
　　
　　跋涉者的“門戶之見”
　　
　　選擇一個傳統的產業，選擇B2B垂直網絡模式，在中國電子商務界已不再是稀罕的話題，但在各網站紛紛打出門戶大旗的時候，王康存則是不動聲色、穩打穩扎地演繹第一門戶的角色。
　　自從確定了“汽配行業B2B垂直網絡門戶”定位的那一刻起，王康存就把目光望向了巔峰。行業門戶，不等于在行業名稱前冠上“中國”或“中華”的字樣，也不是一味集聚行業產品的買賣信息。有了這樣的認識，王康存給他的門戶賦予了強勁的生命力：站在一個響亮的名字上，搜配網不僅要做汽配行業最大的電子商務平臺，同時要打造一流的網絡傳媒平臺。于是就有了搜配網專業而豐富的行業資訊平臺，成為B2B垂直網絡的特色亮點。
　　采訪中，王康存還告訴記者，目前的搜配網還是一個需要不斷投入的長線生意，但是搜配依靠正確的戰略目標和優秀的經營團隊，已經在業界贏得了廣泛的贊譽。平臺搭建方面，在為客戶創造價值和商機的同時。搜配也加強了網站和用戶之間的互動性。在創新發展上，搜配還推出了面向汽車使用群體的“凹凸客”網站，上線后，就獲得了業界的廣泛好評。“凹凸客”既為廠家、汽配經營商提供了一個面向終端消費者的平臺，也為汽配賣家開拓了銷售渠道，這些將成為搜配日后進軍汽車后市場的基石。
　　也許很多人現在都感嘆王康存當年的獨立，這使他在今日擁有了汽車配件王國——搜配。正如曹操年輕時的志向僅是死后立個“漢征西將軍“的墓碑，卻一不小心在歷史的玩笑中成為一代霸主。在寧靜的西湖邊上，王康存告訴記者，當年休學創業只是想獨立做點事情，正是因為那時跨出的第一步，才有了現在的搜配，才有后來不斷的進步；而且非常有意思的是，現在做的生意和第一次做的好像沒有太大區別，都是在為買家和賣家搭建一個交流的平臺。
　　生活中的王康存，喜歡看書，喜歡和朋友泡咖啡廳，在他看來，這兩者是他很重要的學習和交流方式。在王康存眼里，知識就像速食面，何時何地都可以敞開胸懷盡情品嘗。不過，王康存最喜愛的學習地點不是安靜的教室，也不是清雅的書房，而是彌漫著小資情調的咖啡廳和酒吧。
　　王康存告訴記者：“人生中會面臨很多個路口，面臨很多個選擇，在關鍵的時候選擇了不同的路，人生就會有不同的走向。現在做老板不容易。我們這個團隊有50人左右，分工很細，從投資、策劃、宣傳、經營管理、招商等方面都有專人負責。同時，經營方式和理念也是由我們團隊研究出來的，由投資人、創始人親身去感悟出來的。”