一個親吻的魅力

潘啟雯

美國蘇富比拍賣行有位名叫卡塞爾的拍賣師，他具有超常的智慧，但由于年輕，還時不時地冒出一些別人很難接受的想法。所以，他不僅經常遭到那些正統同行的嘲笑，而且還處處受到排擠。卡塞爾因此一直在拍賣界默默無聞。然而，卡塞爾卻沒有灰心喪氣，他堅信：只要自己能不懈地努力，智慧遲早會發揮出來的。

果然，不久以后，一件看似不起眼的小事，改變了他的命運。

那是越戰期間，一些人在好萊塢舉行了一場募捐晚會。當時反戰情緒比較強烈，因此募捐晚會很不成功，晚會快結束的時候，還沒有募集到１美分。舉辦人十分著急，但也沒有想出更好的辦法。這時，被冷落在后臺的卡塞爾突然想出一個主意，站起來向舉辦人走了過去。但就在這時，他想起以前遭到的嘲笑，有些退縮了。他收住腳步，站在那里考慮了好半天，覺得自己的創意能產生意想不到的效果，就走到舉辦人面前，請求讓他上臺試一試。

卡塞爾上臺以后，打破常規，并沒有拍賣那些事先準備好的物品，而是讓大家選出一位最漂亮的姑娘，然后由他來拍賣這位姑娘的一個親吻，最后募到了１美元。這１美元的收獲，不僅創下了好萊塢的一個吉尼斯紀錄，而且還使卡塞爾一舉成名。當好萊塢把這１美元寄往越南前線時，美國各大報紙爭相做了報道。德國一家獵頭公司認為他是一位天才，是棵搖錢樹，誰能運用他的頭腦，必將財源滾滾。

于是，這家獵頭公司向日漸衰落的奧格斯堡啤酒廠提出建議，重金聘請卡塞爾為顧問，１９７２年卡塞爾移居德國，受聘于奧格斯堡啤酒廠。他果然不負眾望，異想天開地開發出美容啤酒和浴用啤酒，奧格斯堡啤酒廠一夜之間成為全世界銷量最大的啤酒廠。１９９０年，卡塞爾以德國政府顧問的身份主持拆除柏林墻，這一次他使每一塊磚都變成收藏品，進入了全世界２００多萬個家庭和公司，創造了墻磚售價的世界之最。

１９９８年卡塞爾返回美國，他下飛機的時候，美國賭城拉斯維加斯正在上演一出拳擊鬧劇，泰森咬掉了霍利菲爾德的一塊耳朵。第二天，歐洲和美國的許多超市發生了一件出人意料的事，銷售“霍氏耳朵”巧克力，生產廠家是卡塞爾所屬的特爾尼公司。霍利菲爾德起訴了卡塞爾，卡塞爾輸掉了贏利額的８０％，但他天才的商業洞察力使他得到了３０００萬美元的年薪。

２０００年的第一天，卡塞爾應休斯敦大學校長曼海姆的邀請，回母校作創業方面的演講。在這次演講會上，一個學生當眾向他提了一個問題：卡塞爾先生，您能在我單腿站立的時間里，把您創業的精髓告訴我嗎？這位學生正準備抬起一只腳，卡塞爾就答復完畢：生意場上，無論買賣大小，出賣的都是智慧。