獨具一雙“商眼”

冷眼看商戰，我們每每發現：有的人披荊斬棘，一舉矚目；有的人卻曇花一現，敗走麥城……

邱征誤失商機的實例，讓人可惜。仔細觀察其成敗得失，不難看出，一個人的財富積累與其對市場的眼界、眼力息息相關。

想獨具一雙“商眼”，首先要有開闊的大眼界。你不但要具備洞悉市場需求的能力，還要對自己想達到的戰略目標有非常清醒的認識。如果你是創業者，找準最適合你的行業，并預測出你的事業將以什么樣的速度增長，尤為重要。那么，哪些行業有望快速發展呢？據一項創業咨詢報告顯示：以自有專利獲得市場壟斷地位的；對其他行業依賴性小，有較強獨立性的；有連續不斷的市場需求的；少有破產、倒閉案發生的……在當前涉足最為理想。至于說你的產品推向市場后的發展速度，一般來說要遵循“5+10”的規則：即要花費5年的時間和比你想像多出10倍的費用才可能成功。

其次，要有透視力。我曾幫助山東中秘集團做過一次策劃：當時該集團開發出一種專治糖尿病的秘方特效藥，苦于找不到市場啟動點。在邀請我前往的火車上，我在無意翻閱報紙時被一幅“小學生自己注射藥劑”的照片吸引，再一細看圖片說明：“這個孩子是長春的，上小學五年級，患有嚴重的糖尿病，父母離婚了，無人照顧他。他自己堅持注射胰島素……”一個創意出來了：中秘集團派人去長春，把孩子接到山東，予以精心治療和照料。這次“為全國十佳少年‘獻三心’免費義診”的公關活動，看似與中秘集團的特效藥沒什么關系，但媒體對“中秘向糖尿病少年無私奉獻”新聞的不斷報道，中秘集團和特效藥很快成為議論熱點。自此，藥品開始熱銷。

在現今買方市場的競爭環境中，因市場分割、細化程度加大，利潤越來越趨于微利。這就要求我們必須要練就一雙“在夾縫中求發展”的火眼金睛。否則，會因為你的眼界不寬、眼力不到，而貽誤商機。

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