瞄準胖人的時髦生意

摸清胖人的心理開店

在廊坊，楊鳳君（100068 北京市豐臺區洋橋72號 北京胖胖秀服裝股份有限公司 電話：010-67528848 67539039）發現有家服裝店，衣服貴，但生意火。這么貴為啥還有這么多人買呢？觀察了幾天，楊鳳君發現，買衣服的都是胖人。坐公交車時，楊鳳君聽身邊的一個胖子和瘦子閑聊，胖子說：“衣服太難買，我身上這條褲子是在地攤上花15塊錢買的，別地方買不到。要是真有合適的，別說15塊，150塊我也出。”這兩件事，讓楊鳳君動了開胖人服飾專賣店的念頭。

1997年4月，背著家里人，楊鳳君拿出了15萬元錢進了一大批貨。眼看著女兒大包小包倒騰衣服，老兩口犯起了嘀咕。母親多了個心眼，請來鄰居幫忙看看標價，一看不要緊，她倒吸了一口冷氣：200多元！平時穿衣服都不超過50元錢的母親，實在控制不住了，當時就哭了：干一輩子了，錢是一分一毛攢的。一下子投入15萬，這錢要收不回來可怎么辦？面對這15萬元的衣服，母親也沒了主意，只好任楊鳳君折騰了。6月，楊鳳君在大興開了一家胖人服飾專賣店。

讓楊鳳君沒有想到的是，3個月的時間，一件衣服也沒有賣出去。楊鳳君心里納悶：這好端端的買賣，怎么到自己手里就賠錢？她決定到廊坊那家店去取經：“老板，你這店每天的人為啥這么多？我的店咋3個月都不開張呢？你放心，我的店在北京大興，不和你搶生意！”廊坊的老板對她說：“胖人很有自卑感，很少逛商場；沒名氣，人們根本不知道大興有一家專門為胖人服務的店。我當時開店時，和你情況差不多，后來，我印了很多的名片，地址、尺寸等都有。我前后共發了10多萬張名片，這樣，生意才一點點好起來。

取完經回來，楊鳳君就開始制作名片。在名片上，楊鳳君特地用大字號打上了“胸3.2尺到4尺、腰圍2.6尺到6尺”的字樣，以吸引旁人直接來購買。名片印出來后，楊鳳君一口氣發了1萬多份。這招受到了歡迎，不少胖人都小心翼翼地把名片收好，上門買東西的人越來越多了。到1998年5月，楊鳳君的本錢已經收了回來。

注冊公司重視合作搞生產

漸漸地，楊鳳君的店名氣一點點大了起來，買衣服的回頭客越來越多了。這時，新的問題擺在了楊鳳君面前：貨是自己全國各地淘來了，沒有穩定貨源，經常斷貨；款式、花色單一。一次，一個東北的老客戶提出，要拿1000套衣服回去賣。楊鳳君手里沒那么多，眼看著錢賺不到。客戶的話提醒了楊鳳君：漫天淘貨費時費力，你為啥不自己生產呢？

要是自己能生產，貨源的問題就能解決了。不但能保證供應數量，而且，能做出更多的款式和風格，讓胖人的服裝也和時裝一樣，變化多端、豐富多彩。想到哪就干到哪，楊鳳君開始籌備了。自己不懂，她就到工商部門打聽，從申請、填表到審核、領執照，楊鳳君都是一路打聽著，把手續辦了下來。就這樣，北京的胖胖服裝有限公司成立了。她還發動自己的朋友幫忙，當時，她的同學認識一個設計師，是設計學校剛畢業出來的。楊鳳君二話沒說就把他請到了公司里：“你先看看這些衣服，能不能給我做一樣的衣服出來。你可以按照你的想法，再多設計出一些更時尚的款式。”設計師滿口答應，可是，設計出來的新款式，胖人穿了都不合適。設計師在顏色和樣式上下足了功夫，可是對胖人的體型和生活習慣卻了解得不夠具體。看來，僅靠個人的力量是不夠的，楊鳳君又去學校招聘了幾名設計師。大家坐下來一起研究，慢慢琢磨，楊鳳君把自己對胖人服裝的特點和胖人的生活習慣介紹給設計師。從這個實際出發，設計師開始設計新的款式。終于，新款式的衣服做出來了。拿到店里一試銷，賣得出奇地好。沒有買到的顧客，都留下了電話要求定購。成功大大鼓舞了楊鳳君，她到工商局注冊一個牌子，名字叫做“胖依秀”，打算大干一場。

自己雖然注冊了公司，但生產還是存在問題。2003年，通過廣告，楊鳳君找到了一家北京服裝加工廠的老板馬衛斌。初次見面，馬衛斌就給楊鳳君來了個下馬威。由于楊鳳君根本不知道批量制衣的制作流程，她以為就是和裁縫店一樣，拿樣子就能做，因此，一張嘴就是外行話。這讓馬衛斌產生了錯覺：這人，不是騙子，就是傻子！碰了幾次面，談了幾次之后，馬衛斌才明白是咋回事。最后，馬衛斌提出只收取加工費。做慣了標準板衣改做胖體服裝，對馬衛斌來說也是個挑戰。胖人胖的地方不同，有胖肚子的，胖臀的，胖胸的，所以模板各異。更何況楊鳳君提出要求，在胖體服飾中要加入時尚元素。

做了多年服裝加工的馬衛斌對服裝生產要求嚴格，對這一點，楊鳳君非常欣賞。只有過硬的產品，才能開拓更大的市場。在不斷的磨合中，兩人取長補短，一個提供市場信息，一個改進技術發展生產，不但解決了胖人穿衣難的問題，也填補了市場上時尚胖體女裝的空白。

點評：

1.找項目，不能窩在家里看報紙、看電視。要做有心人，走出去，接觸項目的機會才能多，同時能對具體項目進行考察。

2.做生意要給自己定位。關鍵是要找到適合的行當，找到后，關鍵是要堅持。

3.在創業的過程當中，一開始是自己干，或者是自己家里人一起干，但是企業做大了以后，你就不可避免地要跟其他人合作，合作需要好的心態。

（責編：王黎）