目光敏銳決策準 藏飾連鎖獨占鰲頭

進藏旅游意外與藏飾結緣

懷著探究雪域高原的神圣與靈性的愿望，2001年8月，張仁深入貢嘎縣藏區，那是一處只有十幾戶藏民的小地方。但眼前的一切讓他驚呆了：藏民的生活非常艱苦，許多藏區并非遍地都是牦牛、羚羊和綠草，而是隨處可見的鹽堿地、光禿禿的石山。超出想像的荒涼和貧瘠深深觸動了張仁。

所以，當他看到藏區七八歲的孩子沒衣服穿，光著屁股滿街跑的時候，他毫不猶豫地從口袋里拿錢捐給藏民，但張仁卻遭到了拒絕！理由是——“我們有天珠、瑪瑙、松石、蜜蠟、珊瑚、牛骨、純銀、藏銀、三色銅、貝殼項鏈、耳墜、家居用品等很多飾品。我們可以拿這些飾品換錢。我們不能要你的錢，那是要飯！”藏民的純樸讓他愣住了。為了尊重藏民，張仁收下了飾品。

說到“用錢換飾品”的做法，張仁笑笑說自己是占了便宜。由于氣候的特殊性，大部分藏區每年只有約三個半月的耕種期，而且只能種青稞。因此，藏民們平常除了誦經以外，就是手工制作一些飾品。由于西藏幾億年前是海洋，歷經變遷才形成了世界屋脊，所以，天然礦產特別豐富。藏民們把這些寶石采集起來，用藏銀編成項鏈、首飾、家常擺件等。藏民們婚喪嫁娶時，不比誰家有多少錢，而是比有多少天珠、瑪瑙等飾品，這些才是藏民真正意義上的財富。

而用錢換藏飾的張仁，也有了一筆小小的財富！在西藏逗留了十多天，張仁回京時，藏飾竟足足裝滿了好幾個大包裹！

誤撞商機點燃藏飾投資熱潮

這些寶貝一直被張仁閑置在庫房里，直到2002年非典期間，他自己的貿易公司生意冷清后，閑下來的張仁才想到還有那么多藏飾沒處理呢。于是，他臨時借用朋友店面的一角，把藏飾擺了上去。聘來的導購問他這些飾品賣多少錢？張仁說：“也不知道值多少錢，顧客給多少錢就賣多少錢，差不多就行！”結果，這些飾品、擺件一上柜臺，就吸引了許多人，而且顧客給的價比導購想賣的價還要高。

這讓張仁一下看到了商機，萌發了經營藏飾的想法。隨著社會的發展，人們追求自然、個性、返古的民族之風悄然興起，代表著西藏文化的飾品便成了人們的新寵。藏飾品不僅完美地詮釋著雪域文化，更具有原始淳樸的民風民俗，再加上布達拉宮的佛佑箴言，凈化心靈，祈福納財……藏飾正以濃郁的民族特色和悠久歷史文化走近現代人的生活：街頭佩戴藏族首飾的男女青年越來越多；媒體報道民族風情的頻率越來越高；家庭擺上一兩件民族工藝品，別有特色；喜歡收藏的人們漸漸把目光轉向了民族工藝……

漸漸興起的藏飾潮流和市場空白堅定了張仁的想法。從借用店面一角到把整個店盤下來，張仁只用了3個月——這個店就是王府井的“扎西德勒”店。之后，張仁又成功注冊了“扎西德勒”品牌。他不停地往返于西藏和北京，忙著進貨、銷售、管理，藏飾店的生意紅紅火火。

然而，藏飾品市場發展的迅猛速度，遠遠超出了張仁的想像。隨著人們對西藏關注度的提高，西藏展示的投資機會被越來越多人注意。到2005年，藏飾店遍地開花，整個藏飾品市場如火如荼。

堅守藏文化內涵

“扎西德勒”創品牌贏市場

競爭對手多了，張仁怎么辦？撒手不干，還是參與混亂的價格戰？

他沒有盲目決斷，而是冷靜分析。他發現，藏飾品市場的火爆只是一種表面現象。

西藏與內地相距遙遠，為了節省進貨的成本，不少經營者不進藏區，要么只在其周邊的四川、云南等地進貨，要么由西藏的供貨商發貨，但貨品的可挑選余地和精致度都大大降低。更甚的還有一些小工廠用塑料冒充天然寶石，用普通銅冒充三色銅，用普通銀冒充藏銀，用普通動物骨冒充牛骨……這都導致藏飾市場顯現了逐漸轉涼的苗頭。

摸透了市場情況，張仁決定多角度打造經得住市場考驗的藏飾品牌。

首先，他嚴把進貨渠道和藏飾質量關。他在西藏首府拉薩組建了自己的辦事處，將所有貨品統一通過驗收，再發往北京，然后經過北京總部庫房的復查驗收合格后，才能銷售并分發到全國各地的加盟店。

其次，加強藏飾的設計能力。不少商家在藏飾中加入時尚因素時，偷工減料，不斷采用廉價、易得的原材料，破壞了藏飾在人們心目中的“珍貴”、“不易獲得”的形象。與此相反，張仁堅持保留藏式獨特的內涵，他聘請了一批藏飾手工制作藝人專門設計。他們心無雜念，追尋的是用真材實料，創自有品牌的藏飾。設計獨特的藏飾源源不斷地發往北京，所有“扎西德勒”店里銷售的每個產品上都鐫刻著“扎西德勒”烙印，成了獨一無二的珍品。

最后，將藏族文化融入到經營中來。藏飾具有很強的文化底蘊，藏族人民佩戴藏飾并不是亂戴的，時間、方式、寓意，包括圖案、符號都大有講究。一般小店的經營者對藏族文化一竅不通，只賣產品。對此，張仁要求店員學習藏族文化，對顧客的疑問要做出清晰的解釋，消除其亂戴犯忌的擔憂。他還派專業培訓講師進藏學習，深入到后藏藏民家中了解藏文化的淵源及地道的民風民俗。并聘請藏族大學生到公司做關于西藏風俗的講座，讓公司員工更深地了解西藏文化知識。他還花重金聘請了兩位唐卡大師在新旗艦店里現場繪制唐卡，為人們了解西藏文化開辟了一個新窗口。

如今，北京王府井大街上200多平方米的“扎西德勒”旗艦店生意依然紅火，而且，“扎西德勒”連鎖店已迅猛發展到90多家，業務已擴展到澳大利亞、加拿大、德國、香港等國家和地區。

地址：北京王府井大街中科大廈

電話：010-65595727 65597027

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