磁性剪紙 拓出大市場

觸類旁通：用磁性軟體材料做剪紙

自2003起，馬玉英經營著一家軟體磁性教具公司，書寫板、英文字母、數字等軟體磁性教具很受中小學師生的歡迎，銷量一直不錯。2004年6月，一則消息引起了馬玉英的注意——中國傳統剪紙被列為世界非物質文化遺產。觸類旁通，她突發奇想：用自己熟悉的軟體磁性材料做剪紙，豈不更有利于剪紙文化的傳播？

如果剪紙能像磁鐵一樣吸附在固體表面，那簡直太方便了！馬玉英當即拜訪幾個當地的民間剪紙藝人，提供軟體磁性材料，拜托她們試試看。可半個多月過去了，樣品還沒送來，馬玉英急了，追問是什么原因。結果藝人們牢騷滿腹：“我們用宣紙剪，一次能刻二三十張；可你這材料這么厚，一次只能刻一張，下刀用刀都很吃力，轉刀難！瞧瞧，手都快磨出繭子了！再說，線條刻不精細，剪出來的哪叫藝術品，簡直就是個小丑！”

這下，馬玉英哭笑不得。自己可真是個門外漢，市面上現有的軟體磁性材料都是2、1.2、1毫米厚的，最薄的也0.8毫米。軟體磁性材料是用橡膠粉、磁粉等物質壓延成的片狀體，0.8毫米的軟體磁性材料就像鼠標墊一樣，刻起來難度可想而知。除了剪刻難度大之外，制作成本也高，磁性材料越薄，材料成本越低。

由此，她想到了壓薄磁性材料。先找到了與她一直有合作關系的磁性材料廠，雙方達成協議，共同開發更薄的磁性材料。理論上，縮短兩個滾軸之間的距離，就可以壓延成更薄的磁性材料，可滾軸離得近了，對軸的同心度、垂直度等要求就高了，對機器的損耗也增加了。當厚度壓縮至0.4毫米時，薄度達到了極限。當她們試圖再壓得更薄時，不是材料不均勻，就是有些地方壓破了，反復試制了幾次，最終確定了0.4毫米。

這回，馬玉英決定自己試剪磁性剪紙。自己沒那么高的悟性，不會剪紙怎么辦？馬玉英用了一個笨招：把剪紙圖案訂在磁性材料上，照著圖案刻。起早貪黑弄了兩天，第一幅磁性剪紙《水中倒影》剪成了。她往冰箱上一貼，哇！太美了！立體感強，玲瓏剔透。由于材質的特殊性，磁性剪紙與傳統剪紙比，不怕卷曲、折疊，太陽曬、熨斗燙都可以恢復磁性剪紙的平整。磁性剪紙可以吸附到冰箱、防盜門、汽車、文件柜、文具盒等鐵制物體上。噴少許水也可貼附在玻璃或其他光滑表面上。雖然0.4毫米的磁性材料還是達不到宣紙那樣一刻就是二三十張，人工成本較高，但卻使剪紙有了更高的收藏價值。她馬上申請了實用新型專利。

舉一反三：不斷挖掘市場磁性剪紙成系列

第一幅作品帶來的成就感久久不能散去，她想，這種成就感一定會吸引很多人。于是，2004年7月，馬玉英開了全國第一家“飛點兒”剪紙吧。開業沒幾天，一撥學生正巧路過，一個學生興奮地大喊：“快看！”原來，他們的外教聘期結束要回美國，學生們正愁送什么禮物呢。48名學生嘰嘰喳喳地選顏色、刻生肖剪紙，再把一個個充滿個性的剪紙吸附到磁性相框上。外教連連豎起大拇指。很快，磁性剪紙就在校園里流行開了，有的剪成生肖送給朋友，有的剪成壽字送給父母，有的剪成愛字送給女孩表白……

慕名來買磁性剪紙的人越來越多，可靠馬玉英一個人根本供應不上，擴大生產能力成了當務之急。這時，一個街道居委會的領導主動找上門來，給當地的剩余勞動力牽線搭橋。就這樣， “飛點兒”剪紙吧一下解決了街道30多人的就業，剪紙吧的生產能力不足問題也迎刃而解。

磁性剪紙的市場在不斷擴大。馬玉英發現，兩三歲的孩子對磁性現象非常感興趣，常常拿著磁性剪紙翻來覆去地在冰箱上吸著玩。馬玉英靈機一動：磁性貼畫、磁性剪紙拼圖不正是突破剪紙止于欣賞的界限，是一種兼具藝術性與益智性的新玩具嗎？于是，她又申請了磁貼畫專利，還出了一套學習磁性剪紙貼畫、拼圖的書。當年暑假，來“飛點兒”剪紙吧學磁貼畫的孩子達到了200多人。

馬玉英又以當地人物和景點為素材，創作了許多特色磁性剪紙作品作為旅游紀念品，投放在各旅游景點，開辟了另一塊市場，為剪紙吧帶來了更大的收益。

市場還在不斷挖掘。一位遠道而來的交警大隊隊長問：“能不能做成‘一路平安’字樣，我們想送給司機用來做宣傳。”“這不就是汽車吸貼廣告嗎？”馬玉英當即答應，這個單子做了5000個磁性剪紙。這單生意讓馬玉英意識到：磁性剪紙在廣告禮品行業的潛在商機是巨大的。其干凈、方便展示、立體鮮活的特點是紙傳單無法比擬的。用磁性剪紙做成的商標，既有中國特色，又方便又環保。第一單生意打開廣告市場的突破口后，先后有酒店、加油站、移動、學生奶等企業紛紛選用磁性剪紙做廣告促銷品。

去年，磁性剪紙在義烏博覽會上露臉，一位馬來西亞的周先生說，要是能做成手工產品，在勞技課上讓小學生們參與其中就好了。受其啟發，馬玉英開發了一款紅色的小燈籠，兩個半成品的“福”字加中國結，孩子們自己動手就能做成一個喜慶的小燈籠。這款產品，周先生曾多次返單。隨后，馬玉英意識到：這不就是磁性剪紙手工兒童玩具嗎？因此，她又開發了十二生肖系列、海洋動物系列、蝴蝶系列、磁性熊貓系列、小京劇臉譜系列等十多種磁性剪紙手工玩具產品。

近日，她還推出了磁性剪紙成人手工產品，一個包裝內提供一套剪紙工具、一個成品剪紙、一個半成品剪紙和一個用于展示磁性剪紙的磁性相框。很適合作禮品，剛剛面世就受到了熱烈追捧。

磁性剪紙不僅解決了傳統剪紙不易展示和收藏的問題，磁貼畫、剪紙拼圖、磁性剪紙手工產品等都是新的剪紙藝術形式，更把剪紙藝術帶入了文化教育、益智玩具、休閑娛樂、禮品贈品、婚慶用品等諸多行業，市場的拓展使剪紙藝術再度繁榮。該項目已被團中央列為“全國青年創業再就業重點推廣項目”，創下了剪紙行業里的眾多“第一”：第一個國家專利、第一家連鎖店、第一幅立體剪紙、第一幅拼圖剪紙……

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