借勢(shì)廣告 既省錢又有效

不論是新產(chǎn)品進(jìn)市場(chǎng)，還是老產(chǎn)品開拓新的市場(chǎng)，目前很多企業(yè)運(yùn)用的都是“地毯式”的廣告轟炸策略以達(dá)到在短期內(nèi)迅速提高知名度的目的，但這種大規(guī)模、大手筆的廣告投入不是任何企業(yè)都有足夠的能力負(fù)擔(dān)。即使有能力負(fù)擔(dān)，也未必能達(dá)到理想的效果。那么，如何進(jìn)行廣告宣傳，產(chǎn)品才能迅速被消費(fèi)者了解和接受，使有限的廣告投入產(chǎn)生較大的收益呢？

很多事實(shí)證明，借勢(shì)廣告是一種有效的廣告策略手段，運(yùn)用得當(dāng)能起到四兩撥千斤的效果。“借勢(shì)廣告”就是借助具有相當(dāng)影響力的人物、事件、產(chǎn)品、故事、傳說(shuō)、影視作品、社會(huì)潮流等，策劃出對(duì)自己有利的廣告宣傳活動(dòng)的廣告策劃方式。

借事件之勢(shì)。借助正在發(fā)生的引人注目的新聞事件，捕捉廣告時(shí)機(jī)，進(jìn)行快速的廣告反應(yīng)。

一般來(lái)講，重大新聞事件往往象征著高收視率、高關(guān)心度，正是企業(yè)借此進(jìn)行事件營(yíng)銷，抓住廣告機(jī)會(huì)的時(shí)候。因?yàn)榇蟊妼?duì)重大新聞事件的關(guān)注度高，而且內(nèi)心情緒也會(huì)隨著事件的發(fā)展變化而變化，此時(shí)做廣告，不僅能吸引眼球，而且可以在關(guān)鍵時(shí)刻實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者心理層面的深度溝通。

近年有很多國(guó)內(nèi)企業(yè)成功借助重大事件開展有效的廣告活動(dòng)。美伊戰(zhàn)爭(zhēng)期間，統(tǒng)一潤(rùn)滑油“多一點(diǎn)潤(rùn)滑，少一點(diǎn)摩擦”的廣告語(yǔ)，運(yùn)用了受眾感受最深又極具殺傷力的特殊事件作為廣告創(chuàng)意的背景，統(tǒng)一巧妙地將產(chǎn)品的訴求點(diǎn)——潤(rùn)滑與戰(zhàn)爭(zhēng)的摩擦緊密、自然聯(lián)結(jié)，既充滿溫馨的和平主義色彩，又切合產(chǎn)品的品牌內(nèi)涵和功能特性，統(tǒng)一也得以美名揚(yáng)天下，并很快坐上了潤(rùn)滑油行業(yè)的頭把交椅。2000 年，“999感冒靈”借康泰克的“PPA事件”，借勢(shì)迅速出擊，在消費(fèi)者極度關(guān)注PPA，關(guān)心感冒藥的時(shí)候，“999感冒靈”第一個(gè)在媒體中宣傳“不含PPA”，讓消費(fèi)者牢牢記憶，確立了自己在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，成為“PPA事件”中的最大贏家。

借事件之勢(shì)要把握以下幾點(diǎn)：

所選事件是廣告對(duì)象廣泛關(guān)注的熱點(diǎn)，借其“勢(shì)”才能真正發(fā)揮效用。

把握最佳時(shí)機(jī)，事件所能利用的新聞點(diǎn)稍縱即逝，企業(yè)一定要有敏銳的觸覺(jué)與果斷的行動(dòng)，以及出奇的創(chuàng)意。

巧妙與產(chǎn)品對(duì)接，在借用“事件”之前，考慮事件與產(chǎn)品的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性，以及是否與企業(yè)形象相符，要提煉出與產(chǎn)品內(nèi)涵相關(guān)的東西作為廣告的創(chuàng)意和訴求點(diǎn)。

借勢(shì)廣告因所借之勢(shì)不同而種類繁多，無(wú)論采用哪種形式，在本質(zhì)上關(guān)鍵是把握住所借之“勢(shì)”的價(jià)值，同時(shí)要抓住“借”的時(shí)機(jī)，有效建立與所宣傳主題的關(guān)聯(lián)，才能最終起到四兩撥千斤的效果。