小投資大回報：小小隱茶杯贏來大財富

在人生的旅途上，常常會出現命運的轉折點。在無數個轉折點上，如何打破常規，創造奇跡，活出生命的精彩，關鍵看你是否敢于創新并將創新付諸行動。

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從小小隱茶杯里發現商機

童欣大學畢業后，進了一家生產紙杯的公司從事文秘工作。開始上班時，童欣負責搞內勤，接聽電話，接待客戶。

有一次，北京的一個大客戶來到公司，商談批發銷售公司紙杯的生意。剛一坐下，童欣就給她送上一杯茶水。不久，公司的營銷部經理過來了，于是這個客戶把自己的筆記本電腦拿出來，打開了商談批發的資料。看到準備就緒，童欣趕緊送上有關公司紙杯批發的資料。不料，由于不小心，資料觸翻了茶杯，茶水流了一桌，茶葉也分散在桌子上，險些把筆記本電腦也弄壞了，弄得雙方很尷尬。雖然業務還是順利簽下來了，可是這件事情在童欣的心里揮之不去，她想如果紙杯內的茶葉不倒出來，場景也許不會那么尷尬。能不能制出一種將茶葉固定在紙杯底端的隱茶杯呢？她把想法和總經理一說，老總非常感興趣，并且鼓勵她可以多動動腦筋。和同事一說，同事也覺得可行。

為了穩妥起見，童欣決定先做一個詳細的市場調查研究分析。她們通過因特網和圖書館查找有關隱茶杯的制作知識，科學使用知識和市場信息，可是根本沒有，這更加引起了她的興趣。為了知道顧客對這種紙茶杯的認知度，童欣決定做一次問卷調查。通過調查發現：目前使用的一次性紙杯缺少杯蓋，茶葉很難泡開，茶杯上漂浮的茶葉極不美觀；有的紙杯如果質量不好的話，還容易滲出。飲茶者在飲用過程中經常會遇到滿嘴茶葉末的麻煩和尷尬。由于儲藏不便，一些單位和家庭僅存放有一兩種茶葉，遠遠滿足不了客人的不同口感和品位需求。她覺得這種新產品肯定有大市場。

據相關部門調查，在整個深圳市，一次性紙杯的使用，年消費額達2億以上，利潤空間每年高達2000萬元左右；普通的地級城市，利潤空間每年達300萬元左右，就是一個普通縣城一次性紙杯的利潤空間也不會低于100萬元。半個月市場調查下來，童欣信心滿滿。

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她讓隱茶杯變成金茶杯

童欣開始利用業余時間研究這種隱茶杯的制作技術。由于這是一項創新，沒有現成的資料可以提供借鑒。她開始找來各種茶葉的飲用方法。首先，她找到那種不銹鋼杯，杯里有一層絲網，泡茶時要將絲網先拿出來，把茶葉放進去后再泡，這樣非常麻煩，但是有一個優勢，茶葉被絲網壓住了不會跑到茶杯口邊來。后來，她又找來袋泡茶，但是發現袋泡茶也有一些麻煩一根絲線吊住牽來牽去。

她就是要綜合利用這種原理，在加工紙杯時，將茶葉放進紙杯里，每次招呼客人，只需要往里面倒進開水即可，多方便啊！而且還可以做出各種茶口味的隱茶杯，因為只要加入的茶葉不一樣就行。

為了驗證她的想法，她去一家酒店推銷自己的“概念”紙杯。她找到酒店分管后勤的副總經理，談了自己的想法，副總經理聽完后非常高興，表示要看一下樣品。哪有樣品啊？她推銷的只是自己的概念。只好實話實說。副總經理看到小姑娘一臉的誠懇，于是對她說道：“酒店先訂制1000個再說”。1000個雖然不算多，但是給了童欣的信心。

回到公司后，童欣把接到業務的情況和公司老總一說，老總答應可以代她加工這1000個隱茶杯，但是生產程序必須要童欣自己先研究出來后再為她代工。于是，童欣開始研究這種隱茶杯的生產設計。按照傳統的設計，她參考了袋泡茶的一些特點，在紙杯底部放上一些茶葉后，再用薄紙覆蓋在茶葉上面，然后用機器壓緊。紙杯是生產出來了，可是開水一倒進去，有的紙杯底部的薄膜紙層被沖壞了，茶葉還是冒出來了。可她并沒有泄氣，她馬上想到了用厚一點的紙壓在茶葉上面，可問題又出來了，茶葉沒有被泡開，喝起來沒有茶味，或者茶味很淡。

這可怎么辦？想法挺好，但是不能付諸實施。她在網上廣發帖子，有一天，一位網友告訴她，某大學機電系教授可能能夠幫上她的忙。根據網友提供的電話和地址，童欣覺得應該登門拜訪。第一次登門，很不湊巧，老教授去了遠方的兒女家休養，一個月后回來。一個月后，童欣見到了老教授，老教授被她的誠心所感動，告訴她一些關于這方面的知識。在老教授的啟發下，在她的第一臺設備投入運行實驗時，童欣對設備模具采用高溫熱壓原理，采用各達到衛生檢疫標準的茶葉濾紙，決不采用任何黏合劑，將茶葉壓制在杯子的底部，并罩上一層薄薄的茶葉濾紙，進行高溫熱壓。在高溫熱壓過程中，對產品還可以起到殺菌作用。為了保證隱茶杯的衛生，童欣將紙杯的材料采用符合國家食品衛生標準（GB108006.1-1999）的100%原木槳PE淋膜的紙杯制作。濾紙采用市場上符合衛生的袋泡茶紙并經紫外線消毒，殺菌。成品所采用的茶葉是具有正規茶葉廠家所生產的高級茶葉。生產出來的隱茶杯包裝盒具有密封嚴密防止紙杯受擠壓變形，清潔衛生，使用方便，美觀時尚的優點。

而且，童欣還發現隱茶杯的獨特之處：沏茶簡單方便，只需要倒上開水即可；可根據消費者的不同口味選擇不同的“隱茶杯”；可根據消費者的消費水平選擇不同檔次的“隱茶杯”；沏茶時水面上不會漂著令人尷尬的茶葉末。特別是外出旅游、出差，攜帶“隱茶杯”方便衛生、享受生活。

不久，當她將1000個樣品送到那家大酒店時，酒店分管后勤的副總經理使用后非常滿意，決定再定做20000個。

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她讓加盟商獲得滾滾財源

有一次，童欣去離杭州市不遠的紹興做市場調查，發現紹興沒有隱茶杯。為了在批發市場站穩腳跟，童欣一改以前的銷售方式，自己背著隱茶杯走遍了紹興市的大街小巷，甚至去了離杭州市較遠的溫州市去推銷。每到一處，童欣就留下自己的名片。這種行銷的方式銷售效果出奇的好，不出半年，童欣就建立了大約200多家的分銷終端網絡，取得了眾多零售商的支持。

然而，2003年底，老板定居國外，公司停辦。童欣決定先回長沙再說，等待商機。那年春節，童欣去親戚家拜年，聽說位于湖南省電器研究所內的長沙滿江紅食品公司專門做新穎產品的連鎖經營，在業界聲譽很好。童欣帶著自己的資料前去應聘。對方了解了項目后，非常高興，錄用童欣為項目總經理，分管隱茶杯的市場開拓。

首先申請了產品專利注冊，以保護自己的知識產權。接下來辦工商登記、質量檢驗證書和衛生許可證書。拿著這些證書，她開始著手進行市場開拓。由于隱茶杯質量過硬，各批發部引進了隱茶杯后，銷路比較好，兩個月以后，她就打開了市場。另外，她選準長沙市、衡陽市、株洲市、湘潭市四個地方的四家酒店，每家酒店放1000個隱茶杯，開始一分錢也不收，讓酒店老板試銷。一個月，5萬元錢的貨回款率竟達到99%！在沒有任何宣傳的情況下，隱茶杯打進了湖南省各地市，一時間，許多經銷商找上門來，要求自愿代理銷售。

有一次，一位在衡陽住酒店的老板，在賓館里正好用了這種隱茶杯，覺得非常方便而且環保。當得知是長沙滿江紅公司后，當天就買走1萬個隱茶杯。

不久，這位老板又來到長沙滿江紅公司，要求加盟。這位老板說：“產品真不錯，許多單位都搶著要，加盟一定賺錢。”他不但做了代理商，還買走了一批隱茶杯生產機器，自己也正在進行生產呢，辦起了家庭公司，銷售勢頭非常火爆。

童欣還做了一個利潤分析，租一間16平方米民房，用電220伏200瓦，正常耗電0.1度/小時。如果由兩名工人操作一臺設備，使用該設備熟練后每分鐘生產25-30只，每小時1600-1800只，日產約2萬只，每只成本5-7 分(視紙杯材質不同約5分錢、濾紙0.17分錢、茶葉1分錢、電費0.008分錢、人工費0.4分錢、納米熱縮膜密封成本費0.2分錢，合計綜合成本6.778分錢) ，出廠價0.13 元，市場批零 0.14—0.18元，利潤6分左右，一臺機器日獲利約1200元，去除房租、電費、工商稅收等每月凈賺3萬元。這么算下來，連鎖經營更劃算。生產加盟商只需投資2980元，有公司提供生產設備，保證當日學會。

由于加盟門檻低，加上隱茶杯利潤空間大，產品受歡迎，市場有潛力，所以，一時間加盟者如云。童欣獨特的創業經歷引起了媒體的關注。全國有30多家報紙雜志和網站，如人民日報、市場報和新浪網等權威媒體都進行了長篇報道。

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一、市場前景：

當今，一次性紙杯已經成為人們日常生活、工作待客乃至自用的不可或缺的日用品。但是，隨著人們品味的提高，普通的一次性紙杯已逐漸顯現出了它的不足。例如使用一次性紙杯沏茶時，既有添加茶葉的繁瑣過程，又難以將茶葉泡開；茶杯上漂浮的茶葉既不美觀，也給飲用者帶來不便。

同時，傳統的沏茶方法也有弊端。例如，隔夜茶水一般不宜再飲用，沏茶者不得不每天要對茶壺進行清洗，以便沏新茶。此外，隨著人們衛生環保意識的增強，越來越多的人不愿與他人共用沏茶杯具，同時也不希望看到沏茶者手取茶葉沏茶。

另外，由于儲藏不便，很多有接待任務的公司單位和一般家庭僅存放有一兩種茶葉，這也遠遠滿足不了客人的不同口感和品位需求。

二、隱茶杯機加工設備：

在隱茶杯生產過程中，充分吸收國內同類產品的優勢，不斷改進創新，獨家最新自主研制開發隱茶杯加工設備，型號為：MJH-1型，是我們公司獨家研發產品，與第一代隱茶杯設備相比，極大提高生產效率，班產（10小時）20000只。加工設備操作簡單、占地面積小、采用半自動化封口茶葉，使用220V電源，耗電少，使用壽命長5年以上。

占地面積：1平方米

耗電量：0.1度/小時

紙杯選擇：可選用6-30盎司規格紙杯

紙杯材料：190-300克

電源：220V 50HZ

三、生產條件：

1、一臺機器占地一平米，用電220V， 300W，正常耗電為0.1度/小時。

2、人員操作，平均三秒鐘產生一只，班產2萬只，可日獲利1200元。

四、利潤分析：

隱茶杯成本價格如下：

（1）紙杯：選用210克、9盎司四色彩印紙杯，出廠價為108元/箱（每箱2000支）[注：某些廠家為節省成本選用的是低質小容量紙杯，無法達到隱茶杯所要求的質量。

（2）濾茶紙：20克重，出廠價為30元/公斤。每公斤可生產2.5萬只隱茶杯。

（3）茶葉：可根據客戶的需要選配不同檔次的茶葉。1斤茶葉可裝置500支隱茶杯

（4）人工費：根據每個地區勞動力不同而定。

（5）電費：每小時耗電0.1度。

使用該設備熟練后每分鐘生產25—30只，每小時1600-2400只，(視不同型號設備日產量不同)日產近20000只，產品合格率達100%，每只綜合成本5-7分(視紙杯材質不同、勞動力成本不同而定) ，出廠價0.13元，市場批零0.14-0.20 元，利潤6分左右，一臺機器日獲利約1200元，去除房租、電費、工商稅收等每月凈賺3萬，年利30萬元！

地址：410000湖南省長沙市南二環路二段300號湖南電器研究所內六樓滿江紅食品公司

電話：0731-5678278 網址:www.yinchabei.com

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