校園營銷：早上八九點鐘的太陽

根植于年輕人的校園營銷(本文中僅指高校校園)“好像早上八九點的太陽”正從中國大地上升起。尤其是那些高學歷、高素質的年輕學生，將引導未來的主流。校園市場相對其他市場而言，主要有以下幾大特點：市場規(guī)模大，地區(qū)分布相對集中，市場呈穩(wěn)步增長趨勢。

校園營銷在中國方興未艾，存在著這樣那樣的問題，有些問題是客觀存在的，有些則是由于營銷推廣的不足引起的。

客觀存在的問題

1、高校有相對的獨立性和特殊性，消費沒有完全市場化，一般大眾媒體輻射不到，這使得有些營銷工作難以像大眾市場那樣充分展開。

2、高校較為分散，開展工作比較繁瑣，某個新品上市時，可能需要逐個學校舉行發(fā)布會才能產(chǎn)生效果，投入的人力和時間較多。

3、大學生一般沒有固定收入，消費基本上是自主消費，自掏腰包，一定程度上制約了消費行為，盡管他們對品牌的消費欲望很高，有時受能力限制，也不得不退而求其次。

營銷推廣的問題

1、一般品牌的廣告宣傳活動主要在校外，沒有針對校園市場單獨開展，造成品牌在學生中的認知率較低，影響不足。

2、傳統(tǒng)的廣告公司對如何跟學生打交道不了解，很難采取針對性的推廣措施。

3、在校園中進行的傳播大都逃不出傳統(tǒng)的營銷手段，企業(yè)像打散彈一樣地向大學生們發(fā)出一些傳播訊息，既無章法，又無創(chuàng)意，既抓不住他們的注意力，也抓不住他們的心，反倒有可能將他們從自己身邊推開。

4、專門針對校園市場開發(fā)的產(chǎn)品和服務還不多，難以真正貼近大學生的實際需要，這一方面是因為沒有開發(fā)年輕人市場的觀念，另一方面是因為沒有開發(fā)年輕人市場的能力。

5、企業(yè)缺乏長期發(fā)展的目光和戰(zhàn)略，在開展校園活動時，大多數(shù)企業(yè)只注重單純的促銷產(chǎn)品，活動與活動之間各自為戰(zhàn)，對品牌積累幾乎毫無助益。

作為新生事物，校園營銷前景廣闊，但目前無論是校園營銷的觀念，還是相關的策略和手段，均處于一個亟待提高的階段。

開展校園市場調(diào)研：在校園營銷中，我們沒有多少成功案例或固定的模式可以借鑒。對于希望在這一塊有所作為的企業(yè)來說，一定要深入研究和分析校園市場，了解和把握學生的消費特點，分析他們的消費習慣。

產(chǎn)品開發(fā)要有針對性：在產(chǎn)品開發(fā)過程中要充分考慮大學生的特性，多推出一些品質好、價格適中的新產(chǎn)品。產(chǎn)品設計要有針對性，從外形到功能，不斷融入大學生的文化元素。

進行市場細分和定向推廣：在校園市場上也需要進行市場細分，從而使得企業(yè)可以根據(jù)不同的目標市場進行產(chǎn)品差異化定位和營銷。

價格、付款方式要考慮大學生的承受力：強烈的消費欲望受到現(xiàn)有購買能力的限制，價格對大學生來講是一個非常敏感的營銷工具。

充分利用互聯(lián)網(wǎng)的力量：利用網(wǎng)絡在大學生群體中的的親和力，在各種虛擬社區(qū)和網(wǎng)絡游戲中強化網(wǎng)絡傳播的力度，加強企業(yè)、品牌和大學生間的聯(lián)系。

發(fā)揮高校社團的作用：高校社團是校園營銷特別值得關注的一個環(huán)節(jié)，企業(yè)在高校的營銷活動如果能夠得到學生會或學生社團的支持與配合，結合學生的特點和社團活動計劃來完成宣傳活動和引導消費導向，將會取得事半功倍的效果。

尋找“意見領袖”：幾乎每一所學校，都會有一小群人，他們的消費比較超前，什么東西都第一個用，這些人會在第一時間帶動整個學校的潮流。這些人就是所謂的“意見領袖”。可以設法建立一個“意見領袖”網(wǎng)絡，把這些人掌握在手中，通過給他們一些優(yōu)惠或者贈送，帶動新品的推廣。