網(wǎng)絡(luò)向左 門店向右

網(wǎng)絡(luò)書店和大型圖書商廈，已經(jīng)成為圖書銷售的兩大重要通道。雖然兩者都引來眾多的讀者光顧，但是它們銷售的圖書，卻有著很大的差別。

卓越網(wǎng):暢銷為王 熱點相伴

卓越網(wǎng)排在前10名的熱銷圖書中，竟然有7本是以往經(jīng)常出現(xiàn)在榜單前列的暢銷書。其中《達(dá)·芬奇密碼》已經(jīng)連續(xù)熱銷了三年多，還曾經(jīng)蟬聯(lián)了2004、2005年兩年的年度暢銷書王。《兄弟（下部）》在《兄弟（上部）》熱銷后推出，一上市就成為了暢銷書，如今兩本書同時在榜上。從榜單前列聚集了如此多的暢銷書不難發(fā)現(xiàn)，對于網(wǎng)絡(luò)書店而言，暢銷書是銷售的主要動力。

在前10名中，我們也發(fā)現(xiàn)了3個在榜單上相對陌生的面孔。它們是排在第2、4、5位的《團(tuán)隊精神》、《小王子(中英文彩色圖文版)》和《2006世界杯32強(qiáng)圖鑒》。這3本書，都是因為迎合了熱點而暢銷。6月1日是兒童節(jié)，這段時間前后，必然會迎來一個兒童圖書的銷售高峰，《小王子(中英文彩色圖文版)》成為了這個銷售高峰的代表圖書。而《2006世界杯32強(qiáng)圖鑒》則是沾了正在舉行的世界杯足球賽的光。至于《團(tuán)隊精神》一書，是一本職場圖書，現(xiàn)在正是大學(xué)生畢業(yè)求職的高峰，加之企業(yè)培訓(xùn)新進(jìn)員工等因素，其暢銷也就在情理之中了。

對于網(wǎng)絡(luò)書店來說，銷售的核心產(chǎn)品還是那些暢銷圖書。因社會熱點帶動而一時銷售比較好的圖書，也會經(jīng)常出現(xiàn)在銷售的前列。

西單大廈:熱點散亂 齊頭并進(jìn)

再看西單圖書大廈的榜單，可以發(fā)現(xiàn)銷售的熱點不明顯。既有《魯迅全集》、《新華字典》這樣的常銷圖書，也有《狼煙北平》、《易中天品讀漢代風(fēng)云人物》這樣出版時間不長，但是市場反響非常好的圖書，甚至還有《郭德綱話說北京》、《潘石屹的博客》等名人色彩濃重的圖書，從中不難發(fā)現(xiàn)一些特點：

一、 常銷圖書在銷售中占有一席之地。《魯迅全集》和《新華字典》可以算是常銷圖書。這些圖書在大型書店的銷售中，占據(jù)重要的地位，是一個穩(wěn)定的贏利品種。

二、 常銷書的試金石。一本圖書能否常銷，需要一個市場認(rèn)識和接受的過程。而大型書店往往是在讀者認(rèn)識圖書過程中的一個重要場所。《狼煙北平》和《易中天品讀漢代風(fēng)云人物》都是被看好能夠成為暢銷書的出版時間不長的圖書。它們的熱銷，表明了大型書店在圖書被市場接受過程中發(fā)揮的重要作用。

三、名人圖書是暢銷重要力量。名人圖書一直是我國出版行業(yè)一個重要的出版方向。但是名人圖書真正能夠成為暢銷圖書的數(shù)量并不多，而在大型書店，名人圖書卻往往都能夠在一段時間內(nèi)取得不錯的銷售，《郭德綱話說北京》、《潘石屹的博客》，都是屬于這種類型的圖書。

網(wǎng)絡(luò)依“二八法則”

把西單圖書大廈的榜單和卓越網(wǎng)的榜單進(jìn)行比較，可以發(fā)現(xiàn)相同的圖書只有兩本，分別是《兄弟（下部）》和《騙局》。其他8本圖書則完全不同。造成這種情況的原因在于:網(wǎng)絡(luò)書店是“二八法則”主導(dǎo)銷售，大型書店則是客流量大帶動銷售。

對于網(wǎng)絡(luò)書店，長期占據(jù)銷售前列的，都是少數(shù)的暢銷書。它們以20%的圖書，占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)書店80%的銷售數(shù)量。網(wǎng)絡(luò)書店“二八法則”明顯說明通過網(wǎng)絡(luò)書店購買圖書的讀者多是購買目的明確的讀者，他們喜歡閱讀自己已經(jīng)確定的或者比較經(jīng)典的圖書。

對于大型書店而言，銷售的熱點不如網(wǎng)絡(luò)書店明顯。原因在于大型書店的讀者非常多，讀者的購買通常是由于看到自己喜歡的書而購買。這就造成了很多名人圖書和營銷力度大的圖書容易獲得好的銷售。也正因為如此，大型書店成為了出版社進(jìn)行營銷的重要場所。