網絡向左 門店向右

網絡書店和大型圖書商廈，已經成為圖書銷售的兩大重要通道。雖然兩者都引來眾多的讀者光顧，但是它們銷售的圖書，卻有著很大的差別。

卓越網:暢銷為王 熱點相伴

卓越網排在前10名的熱銷圖書中，竟然有7本是以往經常出現在榜單前列的暢銷書。其中《達·芬奇密碼》已經連續熱銷了三年多，還曾經蟬聯了2004、2005年兩年的年度暢銷書王。《兄弟（下部）》在《兄弟（上部）》熱銷后推出，一上市就成為了暢銷書，如今兩本書同時在榜上。從榜單前列聚集了如此多的暢銷書不難發現，對于網絡書店而言，暢銷書是銷售的主要動力。

在前10名中，我們也發現了3個在榜單上相對陌生的面孔。它們是排在第2、4、5位的《團隊精神》、《小王子(中英文彩色圖文版)》和《2006世界杯32強圖鑒》。這3本書，都是因為迎合了熱點而暢銷。6月1日是兒童節，這段時間前后，必然會迎來一個兒童圖書的銷售高峰，《小王子(中英文彩色圖文版)》成為了這個銷售高峰的代表圖書。而《2006世界杯32強圖鑒》則是沾了正在舉行的世界杯足球賽的光。至于《團隊精神》一書，是一本職場圖書，現在正是大學生畢業求職的高峰，加之企業培訓新進員工等因素，其暢銷也就在情理之中了。

對于網絡書店來說，銷售的核心產品還是那些暢銷圖書。因社會熱點帶動而一時銷售比較好的圖書，也會經常出現在銷售的前列。

西單大廈:熱點散亂 齊頭并進

再看西單圖書大廈的榜單，可以發現銷售的熱點不明顯。既有《魯迅全集》、《新華字典》這樣的常銷圖書，也有《狼煙北平》、《易中天品讀漢代風云人物》這樣出版時間不長，但是市場反響非常好的圖書，甚至還有《郭德綱話說北京》、《潘石屹的博客》等名人色彩濃重的圖書，從中不難發現一些特點：

一、 常銷圖書在銷售中占有一席之地。《魯迅全集》和《新華字典》可以算是常銷圖書。這些圖書在大型書店的銷售中，占據重要的地位，是一個穩定的贏利品種。

二、 常銷書的試金石。一本圖書能否常銷，需要一個市場認識和接受的過程。而大型書店往往是在讀者認識圖書過程中的一個重要場所。《狼煙北平》和《易中天品讀漢代風云人物》都是被看好能夠成為暢銷書的出版時間不長的圖書。它們的熱銷，表明了大型書店在圖書被市場接受過程中發揮的重要作用。

三、名人圖書是暢銷重要力量。名人圖書一直是我國出版行業一個重要的出版方向。但是名人圖書真正能夠成為暢銷圖書的數量并不多，而在大型書店，名人圖書卻往往都能夠在一段時間內取得不錯的銷售，《郭德綱話說北京》、《潘石屹的博客》，都是屬于這種類型的圖書。

網絡依“二八法則”

把西單圖書大廈的榜單和卓越網的榜單進行比較，可以發現相同的圖書只有兩本，分別是《兄弟（下部）》和《騙局》。其他8本圖書則完全不同。造成這種情況的原因在于:網絡書店是“二八法則”主導銷售，大型書店則是客流量大帶動銷售。

對于網絡書店，長期占據銷售前列的，都是少數的暢銷書。它們以20%的圖書，占據了網絡書店80%的銷售數量。網絡書店“二八法則”明顯說明通過網絡書店購買圖書的讀者多是購買目的明確的讀者，他們喜歡閱讀自己已經確定的或者比較經典的圖書。

對于大型書店而言，銷售的熱點不如網絡書店明顯。原因在于大型書店的讀者非常多，讀者的購買通常是由于看到自己喜歡的書而購買。這就造成了很多名人圖書和營銷力度大的圖書容易獲得好的銷售。也正因為如此，大型書店成為了出版社進行營銷的重要場所。