想唱就唱的平民錄音棚

你可能聽說過唱片公司的錄音棚，也可能見過幫人們刻錄歌曲的所謂“唱吧”，但你知道嗎？廣州有一個別具一格的“平民錄音棚”，它不但能幫你刻錄歌曲，還可以幫你拍MTV、出“個人專輯”、拍個性電影；它甚至還可以把平凡的你包裝成最具人氣的網絡歌手！

音樂發燒友的“個人專輯”

陳曉從小就喜歡唱歌，2002年她在汕頭大學讀書時，認識了在廣州一個酒吧做DJ的羅亮，兩人很快確定了戀愛關系。在男友的幫助下，她經常利用晚上和周末業余時間，到酒吧唱歌賺外快。

2004年底，在一次朋友聚會上，大家輪流唱著卡拉OK，但陳曉卻發現，每個人看上去都懶洋洋的，并沒有用心唱。她想，這簡直是在糟蹋音樂??！于是，她認真地問一個朋友：“你為什么不好好地唱一首呢？”朋友半開玩笑半認真地說：“這卡拉OK本來就是大排擋，鬧著玩的，又不是專業的錄音棚！不過，既然你的歌唱得這么好，何不錄一盤歌碟給我們欣賞欣賞？”

說者無意，聽者有心。陳曉真的動心了，不久，她就請一個搞地下樂隊的朋友為自己介紹了廣州的一家專業音樂工作室，錄制了15首自己平時唱得最好的歌，制作成一張CD。接著，她將這張CD復制了20多張，送給一些要好的同學和朋友，結果大受歡迎！有人還饒有興趣地向她打聽如何制作個人專輯，也想想過一過“歌星”癮。盡管總共花了700多元錢，但陳曉認為，自己為音樂“發燒”了十多年，好不容易才有了自己的“個人專輯”，花一些錢也是值得的！

因為這次“特殊經歷”，她突然找到了創業的靈感。她發現，如今的大學、中學和職校校園里，每當畢業來臨之際，在畢業生中間總會刮起一股送“禮”之風；她想，如果能夠為那些愛唱歌的學生錄制“個人專輯”，當作禮物送出去，肯定比送照片、卡片和筆記本之類的東西更新鮮更有意義！

她認為這個創業點子十分可行。除了校園，社會上許多年輕人都在做著歌星夢，但能實現夢想的人極少，他們甚至連可以一展歌喉的機會和場所都很少。所以，一間能專門為他們制作音樂的工作室，肯定大有市場！

陳曉了解到，開一間普通的音樂工作室并不復雜，只需一臺錄音設備、電腦、調音臺和話筒等硬件，基本上就可以營業了，總投資大概需要4萬元左右。不久，陳曉又發現流行前線有一間欲轉讓的店鋪不錯，這里地處鬧市中心，毗鄰中華廣場，交通十分便捷，而且是廣州年輕人最集中的商業區域之一。于是，她趕緊租下了那間20多平方米的店鋪。經過一番緊張的籌備，2005年3月8日，陳曉的“酷臻樂坊”錄音棚正式開張了！

“酷臻樂坊”圓了平民“歌星”夢

在傳統觀念中，錄音棚是專門為那些專業歌手開設的，許多人連錄音棚是啥樣子都不知道?？申悤缘目嵴闃贩粡囊婚_始就盡量“平民化”：為了讓顧客了解并接受她的樂坊，開業當天她就和朋友到街頭散發了2000多份宣傳單，上面寫著：“年輕的朋友們，你是否常常為自己優美的歌聲而自豪？你是否常常為不能擁有一張自己的個人專輯而遺憾？那么，就請到酷臻樂坊坐一坐，聊一聊，想唱就大膽地唱吧！我們能幫你達成心愿，為你圓一個美麗的歌星夢！”

經過幾天的宣傳，陳曉的音樂工作室漸漸熱鬧起來了。盡管創業初期，陳曉遭遇了不少的技術難題，比如錄音的音質不是很純正，但幸好她有一定的音樂基礎，遇到不懂的問題就虛心向專業人士請教學習，憑著邊干邊學邊摸索的苦干精神，陳曉的生意逐漸走上了軌道。開業第一個月，為了打開市場，她給顧客從錄音到刻制一張光盤，只收取幾十元的成本費，以至于連當月的店租都沒賺回來。但每次看到顧客滿意而去時，她都感到十分快樂和滿足。

2005年7月，暑假來臨，陳曉意識到這將是她發展生意的大好時機。恰好當時“超級女聲”越來越熱，陳曉便趁機以此為賣點，打出“想做超級女生嗎？請到酷臻樂坊來親身體驗”之類的廣告語四處宣傳。沒多久，店里的人氣果然日益飆升，每天上午10點到下午5點這段時間，至少都有一二十個人排隊等候錄歌。這可把陳曉樂壞了！她為自己的工作室定位選擇在大眾階層而高興不已，因為廣州還從沒出現過像她這樣的“街頭錄音棚”，雖然有不少音樂工作室，但都把自己定位為專業公司，而且設在寫字樓里，輕易不接生意，還要用專業的水準要求顧客，一般人很難進去錄音。而陳曉卻另辟蹊徑：“我就是要把專業的東西簡單化、大眾化，打破別人覺得進錄音棚是很困難的觀念，將錄音變得像買衣服那么簡單，告訴他們進錄音棚也不全是明星們的專利！”

進軍“網絡歌手”市場

2006年2月，陳曉又開始嘗試另一種賺錢方法。她覺得，包裝“網絡歌手”也應該是大有市場的。自從網絡進入千家萬戶后，網絡歌手這個新鮮群體橫空出世，尤其是龐龍、楊臣剛、香香等這些原本名不見經傳的普通人，因《兩只蝴蝶》《老鼠愛大米》《豬之歌》等網絡歌曲而迅速走紅時，那些一心想成為“歌星”的音樂愛好者，幾乎都潮水般地選擇了先當“網絡歌手”的捷徑。網絡歌曲創作產能高，下載量大而且方便，傳播速度也非常快，符合年輕人的消費。有專家估計，傳統歌曲和網絡歌曲即將平分秋色！

沒多久，陳曉就通過請教朋友弄清了其中的奧妙。她先讓一些音樂愛好者創作或者翻唱一首個性歌曲，然后由自己的錄音棚進行錄制，再上傳到大型門戶網站的音樂頻道中，由門戶網站幫助制作成手機彩鈴的格式。這樣，全國甚至全世界各地的網友在試聽后，如果感興趣，就可以付出2元/首的價格下載到各自的手機中。下載得越多，歌手的分成收入就越多。而陳曉作為網絡歌手的包裝者，自然先就可以從歌手那里收取“包裝費用”?，F在，陳曉已與20多名民間網絡歌手簽約。

陳曉的顧客群可謂來自“四面八方”，有的是學生和公司白領，因為愛好，所以高歌；有的是即將步入婚姻殿堂的親密愛人，二人合錄一張專輯，既能為愛情平添些許浪漫氣氛，還能取代一切贈與親友的紀念禮物；有的是外國留學生，到這里刻下不變的鄉音，寄于親友告知異域生活的愉悅與舒心；還有的是廣告公司、文化傳播公司，錄制廣告、企業歌曲……

由于陳曉將錄音棚的市場定位于面向大眾的時尚消費，她的目的主要在于讓喜愛音樂的朋友們能夠享受自己制作音樂的快樂。因此，錄音棚的對外價格也顯得很實惠，錄一首歌曲，加后期制作，只需要50-100元，而錄制一整張專輯（15首歌）價格更為優惠，只要1000元左右，還贈送個人唱片封套、錄音現場照片、精美小禮品等。當然，錄音棚也有“高檔”消費項目，提供了上千元一首的精品單曲制作，由資深的錄音師逐字逐句地為顧客監制整張唱片，感受明星制作唱片的全過程……陳曉雖然大力倡導做大眾市場，但也喊出了一個不凡的口號：不求演唱者是專業歌手，但求作品是最精彩的作品！

創業至今，僅一年多時間，陳曉的音樂工作室在圈內圈外的顧客中就已產生了不錯的反響，生意蒸蒸日上！她的這種讓“專業錄音”貼近大眾平民的做法，以及以情景畫面寫真補充卡拉OK的MTV娛樂形式，著實把大眾的“星愿”實現得淋漓盡致！

如今，陳曉每月的利潤已達到了數萬元！

編輯朱小鈞