小生意也需巧經(jīng)營(yíng)

“只要努力奮斗，一切皆有可能，世界上的事情，誰(shuí)說(shuō)得定呢!”這是一個(gè)老板的切身體會(huì)。

小毛最先來(lái)到“打工天堂”的廣州時(shí)，在一家建材市場(chǎng)打工。為了保住工作，他在工作時(shí)非常敬業(yè)。他把各種產(chǎn)品的規(guī)格、性能、產(chǎn)地、價(jià)格列成了表，掛在床頭，一有空就背上幾遍。一年之后，小毛練就了一手絕活，就是無(wú)論拿出任何一種建材商品，哪怕是邊角廢料，只要瞅一眼，再用手掂一掂、摸一摸，就能報(bào)出它的產(chǎn)地、規(guī)格、性能和價(jià)格。

勤奮地工作換來(lái)了老板的賞識(shí)，小毛不僅由營(yíng)業(yè)員提升為采購(gòu)員，而且工資也從600元漲到了3000多元。但是在打工的兩年時(shí)間內(nèi)，看到的有錢(qián)人多了，也使小毛的野心逐漸大了起來(lái)，他不想一輩子都做打工仔。

后來(lái)，小毛真就向老板辭了職，準(zhǔn)備出去闖天下。但他并沒(méi)有選擇自己熟悉的建材行業(yè)，一是因?yàn)樗麤](méi)有那么多的資金。二是因?yàn)榭春昧肆硪粋€(gè)項(xiàng)目——燈具。

原來(lái)，小毛早先通過(guò)報(bào)紙得知，隨著社會(huì)各行業(yè)的飛速發(fā)展，越來(lái)越多的儀器設(shè)備需用各式各樣形狀各異、規(guī)格繁多的專(zhuān)業(yè)燈泡。因此，市場(chǎng)空白較大。另外，專(zhuān)業(yè)燈泡的附加值高，獲利豐厚；無(wú)失效期，風(fēng)險(xiǎn)小；體積小，方便保管攜帶；無(wú)需保修，有質(zhì)量問(wèn)題可直接與廠家調(diào)換。

為了創(chuàng)業(yè)成功，小毛還對(duì)廣州的燈具市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)進(jìn)行過(guò)調(diào)查，盡管廣州經(jīng)營(yíng)各類(lèi)燈具的商家有好幾百家，但經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)燈具的甚為鮮見(jiàn)。顯然，這一個(gè)被眾多商家忽視了的“空白IX”就是一個(gè)絕好的商機(jī)。

開(kāi)業(yè)前，小毛對(duì)店面進(jìn)行了簡(jiǎn)單裝修。他將店面的門(mén)頭設(shè)計(jì)成了一個(gè)巨大的燈泡形狀，上面裝了幾十盞燈，又在店面的卷閘門(mén)上噴上“專(zhuān)業(yè)燈具”、“特殊光源”的字樣，店面的內(nèi)部進(jìn)行簡(jiǎn)單配色處理，使店內(nèi)光線能隨不同光源及時(shí)配色，視覺(jué)效果非常吸引人。

小毛還確定了兩大經(jīng)營(yíng)種類(lèi)：一類(lèi)是醫(yī)學(xué)科研領(lǐng)域用燈，包括無(wú)影燈、內(nèi)窺鏡、電子腹腔鏡、五官科儀器、X光、CT等設(shè)備專(zhuān)用的燈泡、燈管：另一類(lèi)為歌廳影樓、舞臺(tái)用燈，包括冷光燈、汞燈、氯燈、智能光源、傘燈、魔術(shù)燈、高色溫?zé)舻鹊取?/p>

此外，小毛還印制了一批宣傳信，并和一家節(jié)能燈供應(yīng)商確定了7折提貨的業(yè)務(wù)關(guān)系。經(jīng)過(guò)如此精心的準(zhǔn)備之后，1999年9月18日，他的“光源在線”專(zhuān)業(yè)燈泡燈管銷(xiāo)售店在一陣鞭炮聲中正式開(kāi)張了。

開(kāi)業(yè)后，小毛馬不停蹄地開(kāi)始實(shí)施“釣魚(yú)”計(jì)劃。他給潛在的客戶(hù)寄去一封宣傳信，并承諾只要持宣傳信到小店參觀者，均可獲得免費(fèi)贈(zèng)送的新型節(jié)能燈一盞。因此使得小店的人流不斷，大多數(shù)參觀者都會(huì)順便購(gòu)買(mǎi)一些商品，這一招讓小店迅速打開(kāi)了局面。第一個(gè)月的純收入就有兩千多元。

接著，小毛又出了一個(gè)奇招：向已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了燈具的顧客宣傳，下次購(gòu)買(mǎi)時(shí)，憑購(gòu)物單可以領(lǐng)取上次購(gòu)物金額的20％。這種變相“獎(jiǎng)金”的方式，激起了顧客的好奇心和購(gòu)買(mǎi)熱情，很多第一次購(gòu)買(mǎi)燈具的顧客，會(huì)很快進(jìn)行第二次購(gòu)買(mǎi)。

由于填補(bǔ)了廣州燈具市場(chǎng)的一項(xiàng)空白，再加上銷(xiāo)售方式比較靈活。短短幾個(gè)月，小毛的小店不僅有了很大名氣，同時(shí)擁有了一批穩(wěn)定客戶(hù)，營(yíng)業(yè)額直線上升，第三個(gè)月就賺了5000元。半年以后，小店每月的收入就達(dá)到了五位數(shù)。生意之好，大大出乎小毛的意料!

后來(lái)在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，朋友托小毛幫忙做了一個(gè)裝修工程，由于對(duì)建材十分了解，小毛輕輕松松賺到了6萬(wàn)元。這也使得小毛對(duì)豐厚利潤(rùn)的裝潢行業(yè)產(chǎn)生了興趣，很快他就成立了一家裝修公司，將事業(yè)越做越大。小毛說(shuō)：“我現(xiàn)在的收入已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了一般的白領(lǐng)，再奮斗若干年，也許還會(huì)有機(jī)會(huì)進(jìn)人大富階層呢!”