兩個(gè)人的空手道館

對(duì)許多有經(jīng)商天賦的人來說，與體育有關(guān)的行業(yè)讓許多人感覺無生意可做。但在寸土寸金的上海，大學(xué)畢業(yè)4年的張海亮和女朋友，卻把自己的道館開的有聲有色。在外人的眼里，張海亮雖然一副小男生長(zhǎng)相，神情中卻透著一股沉穩(wěn)的“酷”勁，比同齡人更多一份沉默。用他的話講，他們已經(jīng)超越了眾多情侶花前月下卿卿我我的境界，悄悄經(jīng)營(yíng)起了屬于他們的空手道“夫妻老婆店”，并在共同創(chuàng)業(yè)中將愛情進(jìn)行到底。

從徐家匯站9號(hào)口出來，走10多米就到了匯嘉大廈，張海亮的道館位于大廈22層，全稱是國(guó)際空手道聯(lián)盟極真會(huì)館上海徐匯分部，這里平時(shí)是一間舞蹈教室，每周三和周日晚就成為道館。

8年前剛剛接觸空手道時(shí)，張海亮還是個(gè)大二學(xué)生。一天，一個(gè)同學(xué)說學(xué)校附近有個(gè)空手道班在招生，邀他一起報(bào)名。沒想到，學(xué)習(xí)兩個(gè)月后張海亮就直接跳了一級(jí)，顯然天分頓高。第二年，當(dāng)張海亮所在大學(xué)也開出空手道社團(tuán)時(shí)，他毫不猶豫報(bào)了名。“當(dāng)時(shí)社團(tuán)請(qǐng)的是一位黑帶八段的日本老師，也是當(dāng)時(shí)中國(guó)地區(qū)空手道段位最高的人，所以他學(xué)到很多。”在社團(tuán)學(xué)習(xí)的兩年間張海亮進(jìn)步很快，并且成為社團(tuán)唯一的助理教練。同時(shí)，他也是社團(tuán)社長(zhǎng)。畢業(yè)后，原本學(xué)財(cái)經(jīng)(相關(guān)：理財(cái)證券)的張海亮做過廣告，從事過房地產(chǎn)，后來成為一名室內(nèi)設(shè)計(jì)師。但無論職業(yè)怎么變，他對(duì)空手道的愛好一直堅(jiān)持下來，并一步步升級(jí)為黑帶一段高手。作為兼職，他每周都在一家健身房做空手道教練，并在那里遇到了現(xiàn)在的女朋友Gloria。

兩人認(rèn)識(shí)之后，Gloria一直鼓勵(lì)張海亮應(yīng)該做點(diǎn)自己的事情，然后，他們就想到用特長(zhǎng)開個(gè)空手道館。考慮到空手道教室對(duì)場(chǎng)地的要求，他們先是在網(wǎng)上尋找既鋪地板又有鏡子的場(chǎng)地，但場(chǎng)地不是太小，就是與他們期望中每周可以空出幾個(gè)晚上的想法有沖突，最后都不得不放棄。

2006年3月底，他們?cè)谛旒覅R逛街時(shí)，偶然看到了一家舞蹈學(xué)校的招生廣告，發(fā)現(xiàn)教室大小合適，交通方便。最難得是舞蹈學(xué)校愿意和他們合用這個(gè)場(chǎng)地，當(dāng)然場(chǎng)租費(fèi)不低，每個(gè)月要好幾千元。在給道館學(xué)費(fèi)定價(jià)時(shí)，小情侶遭遇了創(chuàng)業(yè)以來的第一次分歧：張海亮在參考市面上同類道館后，開出較低的學(xué)費(fèi)報(bào)價(jià)，Gloria卻覺得，舞蹈學(xué)校的學(xué)費(fèi)高出不少，道館的學(xué)費(fèi)可參照一下，而且他們實(shí)行小班化教學(xué)，學(xué)費(fèi)理應(yīng)比同類道館高一點(diǎn)。雙方在爭(zhēng)論一番后，終于定出了每月300元、半年1500元的學(xué)費(fèi)“中間價(jià)”。

接下去，張海亮和Gloria就開始默契地著手道館創(chuàng)立的實(shí)際工作：利用師兄是國(guó)際空手道聯(lián)盟極真會(huì)上海支部長(zhǎng)的關(guān)系，張海亮獲得授權(quán)，使自己創(chuàng)立的道館成為極真會(huì)松島派的徐匯分部：因?yàn)榇髮W(xué)的專業(yè)是廣告，Gloria讓攝影師朋友拍了照片，和朋友一起設(shè)計(jì)了道館宣傳單，用最便宜的價(jià)格印刷了9000份，由幾個(gè)健身房認(rèn)識(shí)的朋友穿著道服在徐家匯人流集中處發(fā)放：還免費(fèi)上了一次公開課，因?yàn)閺埡Ａ吝^硬的技藝和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，有9個(gè)人成為了學(xué)員。很快他們開出2個(gè)班，每個(gè)班都有十多個(gè)人。

在別人看來，如期開張且招到學(xué)員，張海亮和Gloria的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷聽起來還算順利。不過在道館運(yùn)作過程中，這對(duì)小情侶也常意見不合，有些理想主義的張海亮認(rèn)為，道館的學(xué)員練習(xí)時(shí)一定要穿道服；而Gloria卻覺得，道館每月的學(xué)費(fèi)才300元，而一套道服就要250元，這個(gè)費(fèi)用對(duì)有些人來說難以接受，不利于招生。兩人僵持一段時(shí)間，最終達(dá)成“協(xié)議”：學(xué)員頭一個(gè)月試學(xué)時(shí)可穿便裝，第二個(gè)月還想學(xué)就得買道服。

幾個(gè)月過去，困難又來了。今年7月，因?yàn)閹讉€(gè)香港學(xué)生放暑假回家，其中一個(gè)學(xué)習(xí)班一下子少掉5個(gè)人。考慮到學(xué)員會(huì)回來，張海亮仍然保留了兩個(gè)班的上課時(shí)間。這樣一來，雖然道館還是按照每周4個(gè)晚上的時(shí)段付場(chǎng)租，但實(shí)際上因?yàn)閷W(xué)員減少，道館的學(xué)費(fèi)也少了，資金周轉(zhuǎn)變得有些困難，一度還虧損了好幾千元。這對(duì)拿著工薪初次創(chuàng)業(yè)的張海亮和Gloria來說，無疑是個(gè)不小打擊。

那幾天，Gloria一度想放棄道館。張海亮則選擇堅(jiān)持，為了說服Gloria，他提出了將兩個(gè)班合并的方案，這樣原來每周4晚的場(chǎng)租就可縮減成2晚，節(jié)約一半場(chǎng)租費(fèi)。并且，他比以前更勤快地穿上道服，在附近的人流集中點(diǎn)發(fā)送傳單，常常一站就是好幾個(gè)小時(shí)。兩個(gè)月過去，道館的運(yùn)作終于有了起色。

現(xiàn)在，道館運(yùn)作再次步入正軌，當(dāng)務(wù)之急是需要發(fā)展新生源，Gloria卻高興地發(fā)現(xiàn)了傳單的滯后效應(yīng)：“有時(shí)我們接到電話，那些人常常是一個(gè)多月前拿到傳單過很久才想起來咨詢或報(bào)名。”而對(duì)他們來說，盡快地招到每班15人左右才是最完美的狀態(tài)。

開道館對(duì)于張海亮和Gloria還不僅僅只是想賺錢，張海亮說：“無論道館運(yùn)作怎樣，我和Gloria在這個(gè)過程中進(jìn)一步了解，互相支持，蠻好的。”尤其令他們高興的是，學(xué)員半年以來已經(jīng)開始在上海的空手道館比賽上拿名次了。將來如果有可能，張海亮還希望道館能像那些大型健身房一樣實(shí)行會(huì)員制，最好能夠培養(yǎng)出幾個(gè)好學(xué)生到日本的比賽上拿名次。至于更近的打算，他希望能在2008年組織學(xué)員去日本作一次為期一個(gè)月的交流，期間除了比賽和學(xué)習(xí)之外，他還有幾個(gè)同道好友要在日本參加黑帶考試。