威美治療儀 成功并非偶然

“非典”肆虐的時候，做消毒水、口罩的發了財：寒流突然襲來的時候，保暖類商品也會大賺一筆，我舉這兩個例子，只是想說明一個非常簡單的道理：哪里有市場，哪里就會有商機。

威美應市而生

32歲的小范，回首8年的創業之路，從事的行業有5、6種，財富也積累了十幾萬。但是近年來，國家主管部門加大了對醫療器械行業的監管力度，不斷提高行業規范程度，原來從事的藥品銷售利潤率下降、推廣難度增大，小范所做的婦科藥產品又與別的產品存在同質化問題，他感到這個行業越來越難做，越做越累，很想另找一個產品來做。

2005年經朋友介紹，小范結識了威美公司和他們的醫療器械產品，因為他一直在做婦科藥品，所以在接觸威美公司之前他就比較了解中國婦女患婦科病的情況。根據世界衛生組織WHO權威數據表明中國女性中40％患有不同程度的生殖道感染等婦科疾病，而已婚婦女患病率則高達75％，也就是說，中國大約有3億婦女患有這種疾病，遠比普通感冒發病率要高。而藥品并不能根治婦科病，做了這么多年的藥品行業，他敏銳地感覺到這是多么大的一個市場需求，而且還是為廣大婦女解決痛苦的一個方法，是一個利國利民的好事。

為了慎重起見，他通過在江蘇的朋友(省級代理商)張先生了解到威美婦科治療儀是國家批準的二類醫療器械、獲得兩項國家專利，已被國家計生委作為首選用于“生殖道感染干預工程”的產品。知道了該產品的療效、功能、質量及完善的售后服務和技術支持，都有很好的口碑，反饋信息給他留下了很好的印象。

經過市場考察，小范進一步了解了公司和產品的資質，他心里有了底，感到產品是選對了。更讓他感到欣慰的是，公司設計的模式很符合基層實情，容易操作。公司重承諾，做威美公司的產品沒有風險，因此只要按公司的要求和用戶取得聯系，把產品放到用戶那里，就可以獲得豐厚的回報。

根據自己以前的客戶資源和業務能力，小范了解到現在國家對老百姓看病難的問題越來越重視，會加大城市基層社區、農村合作醫療設施建設投入，他從公司八款不同規格的系列產品中選中了一款適合的機型，拿到了第一臺設備后就簽訂了3臺合同，第一個月就賺了1．2萬元，積累了經驗后第二個月簽了5份合同，又賺了近3萬元，第三個月用同樣的方法賺了4萬多元……這樣運作了一段時間以后，威美公司方面又傳來了喜訊，公司獲得了2006年國家計生委頒發的科技進步獎，這樣一來，他的銷路越來越好了，從原來的月入3、4萬元到近十萬元，他的心里越來越認定他找對了產品，走對了路子。

他是怎樣做到年賺幾十萬呢?

回想小范近一年來走過的路，除了他自己的執著和不懈努力外，選對產品是成功的必要條件：第一，威美婦科治療儀產品本身療效顯著。療效是醫療器械產品的生命線，是根本。一種產品只有有了使用價值，才能構筑商品的價值，也才能得到市場的認可；第二，威美婦科治療儀產品的豐富性。產品的多樣性才會為消費者提供多樣性的消費選擇，只有為消費者想得更多，才能得到消費者的認可；第三，威美的銷售渠道獨樹一幟。與威美公司合作的代理商都會得到一份市場操作指南、盈利可行性分析報告書、經銷商成功案例等資料，威美還聘有高級營銷師為經銷商進行市場診斷和出謀劃策。威美公司還根據西部市場的實際情況，與各級計生委取得合作，以醫學影像工作站為基礎，通過臭氧技術在計生領域的應用，初步探索了一條適合西部低收入地區的三級治療新路子。因地制宜，不套用模式，堅持市場本土化，是威美經銷商成功的重要因素。

威美，成功是一種硬道理

小范從實際操作中發現了威美巨大的商機并且及時抓住了它。一個龐大的市場需求空間，創造一筆巨大財富的空間無庸置疑!威美產品獲得一系列的榮譽和光環，對于市場推銷非常有利；獨特的產品優勢和療效容易驗證，即可順利地切入市場；經驗證后患者無痛苦、收費低愿意用，醫療單位無投入、收益高愿意用，推銷成功率非常高。小范通過自身的努力將它不斷地做大，所以年賺幾十萬也就不成問題。

成功了，他感到由衷的高興，同時又有強烈的緊迫感，他知道自己的實力和能力目前都不能和大的經銷商相比，一旦大的經銷商介入空間必然減少；和他能力相當的經銷商甚至一些有資源的在職者都可以做，這些人又多如過江之鯽，機會稍縱即逝。他要抓住機會，擴展市場，爭取年賺100萬。

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