“俏貨廊” 賺錢新行當(dāng)背后的商機(jī)

初涉商海 兩次被騙

1984年，大學(xué)畢業(yè)后的王曉云進(jìn)了湖南當(dāng)?shù)卣块T工作，兩年多的機(jī)關(guān)生活使他充實了很多，但他不滿足現(xiàn)狀，放棄了令多少人羨慕的工作，毅然辭職下海。為了找到一個好的項目，他真沒少費心思，少上過當(dāng)。1988年，在湖南當(dāng)?shù)卣约叭珖d起了一股公司熱，王曉云被本省的一家供銷公司聘為業(yè)務(wù)員，帶著單位的介紹信、合同書、授權(quán)委托書和另一采購員一道前往浙江紹興采購布料。在一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，采取貨到分期付款的方式和該廠簽訂了價值八萬余元的布料購銷合同。一個月后廠方前來結(jié)算貨款，王曉云這才知道自己工作的單位是一家“皮包公司”，貨物早已被公司經(jīng)理等人低價賣掉，而且經(jīng)理早已不知去向，只留下他們幾個不知情的業(yè)務(wù)員。廠方被逼無奈，要經(jīng)辦人王曉云和另一業(yè)務(wù)員償付貨款，否則追究法律責(zé)任。王曉云和同去紹興的另一業(yè)務(wù)員每人給廠方打了4萬元的欠條。一下子背上了4萬多元的債務(wù)，王曉云走上了漫長的打工路，直到1996年才還清廠方貨款。

殘酷的教訓(xùn)，8年的打工生涯，并沒有打消王曉云當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)夢想，甚至連做夢他都想找一個來錢快的好項目，在和妻子羅莉商量后，王曉云毅然離開家鄉(xiāng)，前去義烏尋找新的發(fā)展項目……

看準(zhǔn)市場 成就夢想

義烏是國際性商業(yè)城市，匯集了40余萬種商品。經(jīng)過一個多月的考察，王曉云發(fā)現(xiàn)義烏的小商品市場有5．8萬多個商位，即使每個商位前逗留一分鐘，也需要120多個工作日才能逛完：如果小經(jīng)銷商來義烏進(jìn)貨的話，來回跑一趟在路上就要花三四天的時間，存在費用過高、難以短時間將貨配全等諸多問題；還有就是義烏很多商家只看重外貿(mào)訂單，對國內(nèi)的小訂單發(fā)貨價一般很高，而來義烏小批量進(jìn)貨可以說是得不償失的。當(dāng)時他就產(chǎn)生了一個大膽的想法：如果將全國的新、奇、特商品以及義烏的一些廠家聯(lián)合成立一個專營新奇特商品的連鎖機(jī)構(gòu)，為那些想開專賣店又沒有雄厚資金的小本經(jīng)營者創(chuàng)建一種專賣銷售模式，把廠家的新奇產(chǎn)品按廠價直接發(fā)給專賣店的零售商，那樣中間環(huán)節(jié)不就大大減少了嗎?

經(jīng)過半年多的準(zhǔn)備，王曉云在杭州博大企業(yè)管理咨詢有限公司的大力支持下，今年10月份，以“俏貨廊”為商標(biāo)注冊的新奇特商品連鎖機(jī)構(gòu)正式成立，響亮的名字和全新的經(jīng)營模式一下吸引了全國和義烏市幾百家有實力的生產(chǎn)廠家成了他的供貨商。

精選商品 創(chuàng)新經(jīng)營

新奇特商品由于時尚新潮、迎合、滿足人們的好奇心理因而深受廣大消費者的歡迎。每每新品一上市，在某個地區(qū)就會馬上流行開來，很容易帶動、引導(dǎo)人們消費。目前在全國市場上的小商品專賣店很多，但大都定位在10元左右的女性飾品上，而新奇特商品由于配貨難，在全國還沒有形成專門的品牌和專賣的模式，國內(nèi)市場幾乎還是空白。內(nèi)地市場很多商家正在尋找項目，想開這樣的店而苦于沒有進(jìn)貨渠道，有的即使有進(jìn)貨渠道而由于品種不全、產(chǎn)品不新、物流不便所以也難以實施，而這一切恰恰是“俏貨廊”在義烏的優(yōu)勢，在全國獨一無二。

很多想創(chuàng)業(yè)開專賣連鎖店的人都有這樣的體會：一是門面租金費用高：二是加盟商的門坎高，要收幾千乃至幾萬的加盟費；三是加盟商供給加盟店的商品價格高，在出廠價的基礎(chǔ)上加了50-200％的費用，到經(jīng)銷商和消費者手中時商品的零售價成了出廠價的4～5倍。王曉云認(rèn)為這是不可取的，他經(jīng)常說這樣一句話：公司要想發(fā)展，首先要讓加盟商能夠賺錢，所以我們要體現(xiàn)出利薄多銷的特點，把最大的利潤空間讓給加盟商。

王曉云說：“目前我們在全國率先推出新奇特日用商品連鎖經(jīng)營模式，投資者可以以專賣店、專柜和無店等形式經(jīng)營。我們的商品精選于全國各地的優(yōu)秀廠家，在全國各主要的專業(yè)生產(chǎn)基地設(shè)有采購中心，同時，有義烏5萬余萬家商鋪作為后盾，在全國很多地方還未面市，時尚新。穎。無論是開專賣連鎖點、專柜還是代理單一產(chǎn)品，我們都確保加盟商有更大的利潤空間，讓其輕輕松松賺得第一桶金。”

專家評述 權(quán)威剖析

戴亮，杭州博大企業(yè)管理咨詢有限公司總裁、中國著名營銷專家。“‘俏貨廊’一定能‘俏’遍全中國”，戴教授這樣評價“俏貨廊”。“首先從市場定位來看，一‘俏貨廊’的市場定位低，有絕對的市場競爭優(yōu)勢。第一，‘俏貨廊’加盟連鎖機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品定位在‘新、特、奇’產(chǎn)品，是一個很突出的賣點，保證了加盟商強(qiáng)有力的市場競爭地位。第二，產(chǎn)品的高性價比，即：產(chǎn)品的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品的價格。第三，是大眾普遍需求的同時又是非常喜好的產(chǎn)品。第四，‘新、奇、特’的產(chǎn)品可以大大吸引很多消費者，店面的人氣很旺，銷售額的高增長是在情理之中的。第五，與全國各地的供應(yīng)商建立了廣泛的合作關(guān)系，同時在全國各大專業(yè)生產(chǎn)基地有專門的采購中心，保證了加盟商充足、優(yōu)質(zhì)的貨源。第六，低投入，高收益。只要3-4萬元的投入，一年就可贏利在十幾萬，是一個非常適合創(chuàng)業(yè)的好項目，使創(chuàng)業(yè)者順利進(jìn)入老板行列。”

“其次，‘俏貨廊’加盟連鎖機(jī)構(gòu)十分。重視終端的建設(shè)和服務(wù)，統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一設(shè)計、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一服務(wù)。強(qiáng)化巡查貨物上架情況與專賣，店形象，強(qiáng)化服務(wù)禮儀和服務(wù)態(tài)度，加強(qiáng)客戶溝通，強(qiáng)化補(bǔ)貨、理貨、聯(lián)絡(luò)、市場調(diào)研，以各種方式進(jìn)行終端培訓(xùn)和促銷指導(dǎo)。使專賣店永續(xù)經(jīng)營，不斷贏利。相信‘俏貨廊’一定會‘俏’遍全中國，在中華大地掀起一股加盟熱潮。”

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俏貨廊日用品有限公司

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