如何到非洲做生意？

【編者語(yǔ)】

當(dāng)前，熱衷于談?wù)摲侵薜膰?guó)人越來(lái)越多．一部分企業(yè)更是將投資非洲列為議事日程，或者已經(jīng)制定投資非洲的計(jì)劃并正在積極籌備實(shí)施。這自然有利于進(jìn)一步推動(dòng)和擴(kuò)大中非雙邊貿(mào)易的發(fā)展和加強(qiáng)中非經(jīng)貿(mào)友好往來(lái)。毫無(wú)疑問(wèn)，非洲市場(chǎng)將成為中國(guó)企業(yè)開(kāi)辟國(guó)際市場(chǎng)的首選。有專家預(yù)測(cè)，未來(lái)五到八年將是中國(guó)企業(yè)進(jìn)入非洲市場(chǎng)的高潮時(shí)期。

非洲是目前世界上最貧困的大陸，也是極具發(fā)展?jié)摿Φ牡胤健７侵抻?3個(gè)國(guó)家，7億人口，每年貿(mào)易額2500億美元。非洲因?yàn)楣I(yè)落后，大部分商品依靠進(jìn)口，因此，非洲市場(chǎng)需求旺盛，商品奇缺，對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)的非洲將是一個(gè)多層次且潛力巨大的海外淘金市場(chǎng)。

非洲：八大領(lǐng)域商機(jī)多

非洲最大的商機(jī)主要集中在八個(gè)領(lǐng)域，包括貿(mào)易、能源開(kāi)發(fā)、基礎(chǔ)建設(shè)、農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工、紡織制造業(yè)、醫(yī)藥衛(wèi)生領(lǐng)域、通訊和電子IT產(chǎn)業(yè)以及旅游業(yè)。比如說(shuō)在貿(mào)易領(lǐng)域，根據(jù)商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)資料，中非貿(mào)易額從五年前的100億美元增長(zhǎng)到400億美元，今年有望達(dá)到500億美元，預(yù)計(jì)到2010年能達(dá)到1000億美元，發(fā)展空間巨大。

在基礎(chǔ)建設(shè)和工程承包方面，截至2005年末，中國(guó)公司累計(jì)在非洲簽訂工程承包合同額300億美元，在未來(lái)的五年，非洲建筑業(yè)支出將以200億美元的速度遞增，到2010達(dá)到1000億美元左右。

在非洲投資辦紡織廠，不但人工便宜，產(chǎn)品還可以直接出口到歐洲和美國(guó)市場(chǎng)，不受任何配額限制。非洲的大米每公斤平均要賣到2美元以上，西紅柿則要賣到6美元左右，農(nóng)業(yè)商機(jī)巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，非洲每年進(jìn)出口貿(mào)易總額為3000億美元，估計(jì)每年將以3％的速度遞增，可見(jiàn)非洲市場(chǎng)潛力之巨大。非洲國(guó)家在經(jīng)濟(jì)上與中國(guó)互補(bǔ)性強(qiáng)，多數(shù)國(guó)家工業(yè)化水平低，工業(yè)產(chǎn)品價(jià)格高，產(chǎn)業(yè)與技術(shù)梯度低于中國(guó)，是中國(guó)產(chǎn)品、設(shè)備、技術(shù)、資本轉(zhuǎn)移的最佳地區(qū)，可望取得豐厚回報(bào)。

非洲化妝品市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?/p>

近年來(lái)，由于國(guó)際化妝品公司大力開(kāi)拓非洲市場(chǎng)，以及非洲人愛(ài)美意識(shí)的蘇醒和強(qiáng)化，非洲化妝品市場(chǎng)的需求量正在迅速增長(zhǎng)，市場(chǎng)潛力巨大。

在南非，化妝品市場(chǎng)每年的需求量就超過(guò)10億美元，科特迪瓦在潤(rùn)膚霜和洗發(fā)劑類需求量每年能達(dá)到4000萬(wàn)美元，貝寧的國(guó)土面積為11萬(wàn)平方公里，但化妝品需求量最低可達(dá)120萬(wàn)美元。整體而言，非洲化妝品市場(chǎng)以每年超過(guò)30％的速度增長(zhǎng)。另外，一些城市非洲女性特別能在頭發(fā)上花錢，一般兩個(gè)星期就會(huì)換一次假發(fā)。換一次假發(fā)，最便宜的也要合人民幣80塊錢到90塊錢，而最貴的則需要幾百塊錢。

由于非洲大陸普遍炎熱干燥，皮膚容易喪失水分，保濕霜、潤(rùn)膚油、洗澡液和香皂之類的東西都頗受歡迎。非洲人還喜歡涂口紅、擦指甲油、酒氣味濃烈的香水。

商務(wù)部合作司正司級(jí)商務(wù)參贊趙闖說(shuō)：“中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的化妝品一般都不適合非洲人的皮膚特征，所以中國(guó)化妝品想進(jìn)入非洲市場(chǎng)的話，應(yīng)該專門為這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一些產(chǎn)品。想要打入非洲化妝品市場(chǎng)，新產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)這一步不能省。”

投資非洲貸款有便利政策

非洲是目前世界上最貧困的大陸，也是極具發(fā)展?jié)摿Φ牡胤健Ｕ麄€(gè)非洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展很不平衡，我國(guó)企業(yè)在非洲各個(gè)國(guó)家的商機(jī)也大不相同。

目前，非洲大陸有三個(gè)主要經(jīng)濟(jì)集群，以南非為中心的南部非洲，得益于西方重點(diǎn)投資和貿(mào)易優(yōu)惠待遇發(fā)展迅速：這些國(guó)家對(duì)中國(guó)的機(jī)電，紡織品，家用電器等產(chǎn)品非常歡迎。

到非洲做生意，中國(guó)企業(yè)不但可以享受非洲國(guó)家推出的富有吸引力和鼓勵(lì)性的外資政策，包括簡(jiǎn)化投資審批手續(xù)、設(shè)立出口加工區(qū)、減免稅收等等，還可以從中國(guó)政府以及中國(guó)和非洲的商業(yè)銀行獲得優(yōu)惠的貸款。

除了從非官方機(jī)構(gòu)像中非民間商會(huì)申請(qǐng)投資非洲項(xiàng)目的貸款，中國(guó)企業(yè)還可以通過(guò)官方途徑獲得到非洲投資的貸款。剛剛成立的中非發(fā)展基金就是其中的一種途徑，這個(gè)總額將達(dá)到50億美元的基金，主要用于鼓勵(lì)和支持中國(guó)企業(yè)到非洲投資。其次是由我國(guó)商務(wù)部和財(cái)政部設(shè)立的用于支持中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的政府性基金，支持內(nèi)容包括境外展覽會(huì)，各種認(rèn)證、市場(chǎng)宣傳推介、新興市場(chǎng)開(kāi)拓、企業(yè)培訓(xùn)、境外投標(biāo)等6項(xiàng)內(nèi)容。凡是擁有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)、上年度海關(guān)統(tǒng)計(jì)出口額在1500萬(wàn)美元以下的各類企業(yè)都可以向所在省商務(wù)廳申報(bào)。

此外，非洲的商業(yè)銀行也非常樂(lè)意給在非洲投資的中國(guó)企業(yè)提供資金。比如說(shuō)由長(zhǎng)春摩托車廠在喀麥隆投資的生產(chǎn)線就是由喀麥隆當(dāng)?shù)氐囊患移髽I(yè)和非洲第一銀行有限公司共同投資創(chuàng)辦的，生產(chǎn)的摩托車不但在喀麥隆賣得很好，還出口到非洲其他國(guó)家。

據(jù)世界銀行估計(jì)，在今后5年內(nèi)，非洲每年用在無(wú)線通信基礎(chǔ)設(shè)施方面的資金將超過(guò)32億美元，其中大部分電信服務(wù)需求集中在北非和南部非洲。此外，以尼日利亞、加蓬為核心的西部非洲借助石油美元的有力支持，也得到了發(fā)展。在這一地區(qū)，大型農(nóng)業(yè)合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目受到歡迎。目前我國(guó)已經(jīng)有企業(yè)在幾內(nèi)亞、加蓬和加納等國(guó)家投資建設(shè)了雜交水稻實(shí)驗(yàn)基地，產(chǎn)品不僅供應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，有的還返銷中國(guó)。

非洲市場(chǎng)尋找商機(jī)有方法

近年來(lái)，在中外貿(mào)易中，中非貿(mào)易成為一個(gè)亮點(diǎn)，而且許多統(tǒng)計(jì)資料顯示，“非洲熱”正在政府和民間層面同時(shí)延伸，在非洲經(jīng)商的華商達(dá)數(shù)十萬(wàn)人之多。在非洲，華商主要來(lái)自浙江、廣東和福建，其中浙商最多。以喀麥隆為例，在當(dāng)?shù)?000多中國(guó)人當(dāng)中，浙江人占到1／4以上。在非洲各地，華商辦廠、經(jīng)商和投資，生意按規(guī)模大小分成3類。大型的如礦產(chǎn)開(kāi)發(fā)，中型的如投資辦廠制造產(chǎn)品，小型的主要是經(jīng)營(yíng)小商品買賣。

非洲的制造業(yè)和高科技都不發(fā)達(dá)，有的國(guó)家連根針都不會(huì)造。產(chǎn)品絕大多數(shù)依賴進(jìn)口，價(jià)格昂貴。因此，價(jià)格適中且品質(zhì)不錯(cuò)的中國(guó)小家電、小五金和小百貨在當(dāng)?shù)劁N得很好。在安哥拉的市場(chǎng)上看到，1盒蚊香在國(guó)內(nèi)賣3元錢，在那里可以賣到5美元；1根5毛錢的鐵釘能值1美元；一臺(tái)1300元人民幣的全自動(dòng)洗衣機(jī)，出口到那里能賣1000多-美元。在整個(gè)非洲市場(chǎng)上，中國(guó)貨通常能賣到很高的價(jià)位。

除了市場(chǎng)大，非洲還有很多資源可供利用。例如，贊比亞水資源豐富，富含各種礦物質(zhì)，向地下打十幾米，抽上來(lái)的就是礦泉水。在當(dāng)?shù)爻欣铮?桶這樣的水能賣5美元。從打井到蓋簡(jiǎn)易的罐裝水車間，投十幾萬(wàn)元人民幣就夠，做這個(gè)投資不僅當(dāng)年回本還能盈利。

非洲的勞動(dòng)力很便宜，可以幫助企業(yè)大大降低成本。安徽有家公司曾經(jīng)在馬達(dá)加斯加承包過(guò)一個(gè)住房項(xiàng)目，雇傭的工人全是當(dāng)?shù)厝恕Ｒ粋€(gè)當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力一天的工資是25美分，折合人民幣2元錢，要是國(guó)內(nèi)工人，這樣的工資肯定不干。另外，產(chǎn)自非洲的紡織品出口到歐美沒(méi)有配額限制，利用這一點(diǎn)在當(dāng)?shù)刈鲛D(zhuǎn)口貿(mào)易，也是不錯(cuò)的選擇。

非洲經(jīng)商需掌握必要的技巧

非洲許多國(guó)家沒(méi)有工業(yè)和加工業(yè)，更沒(méi)有重工業(yè)。工業(yè)品、日用品、辦公用品都靠進(jìn)口，非洲各國(guó)又都沒(méi)有進(jìn)口限制，實(shí)行自由貿(mào)易，只要納稅繳費(fèi)就可以進(jìn)口。如果把中國(guó)重工業(yè)和工業(yè)的半成品、零配件、散件、原料出口到非洲進(jìn)行深加工、組裝生產(chǎn)，會(huì)取得更豐厚回報(bào)。所以，非洲不是沒(méi)生意做，關(guān)鍵看你能不能選好國(guó)家，選好產(chǎn)品。而要做到這一點(diǎn)，最好的辦法是到非洲實(shí)地考察，選個(gè)國(guó)家蹲點(diǎn)1－2個(gè)月，切實(shí)了解一下在這個(gè)國(guó)家到底什么產(chǎn)品自己做起來(lái)有優(yōu)勢(shì)，通過(guò)道聽(tīng)途說(shuō)了解某種產(chǎn)品在非洲某國(guó)的市場(chǎng)情況往往是靠不住的。

在非洲經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)和訣竅

許多非洲國(guó)家因?yàn)楣I(yè)落后，各類藥品和生活必需品幾乎全靠進(jìn)口，且大部分商品在市場(chǎng)上都很貴。非洲商人在做貿(mào)易時(shí)往往訂量小、品種多、要貨急，且是看貨購(gòu)，或賒貨代銷。非洲人喜歡看貨購(gòu)買，他們不愿意開(kāi)信用證，而是一手交錢，一手交貨。

因此，只有針對(duì)這種情況，采取靈活的經(jīng)營(yíng)，才能做好非洲貿(mào)易。在這方面，浙江商人的做法比較值得借鑒，他們先是對(duì)非洲大體有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解，確定去哪個(gè)國(guó)家，然后便立即去有關(guān)國(guó)家考察，如市場(chǎng)可以，馬上組織貨源，發(fā)貨柜。

一些非洲國(guó)家的商人資金不多，實(shí)力有限，在貿(mào)易交往中難以接受用信用證方式付款。為有利于生意成交，若對(duì)方是資信較好的客戶，可采用付款交單(D／P)預(yù)付定金25％的支付方式；在當(dāng)?shù)卦O(shè)立貿(mào)易公司，建立保稅倉(cāng)庫(kù)，實(shí)行現(xiàn)貨現(xiàn)賣、貨款兩清的方式，既符合當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)習(xí)慣，也可免去自己因貨款收不回而煩惱。同時(shí)，中國(guó)人在非洲經(jīng)營(yíng)時(shí)能吃苦耐勞，頑強(qiáng)創(chuàng)業(yè)。他們或走街串巷，積極推銷；或批發(fā)零售，建立網(wǎng)絡(luò)：或抓住機(jī)遇參加展覽，或開(kāi)店設(shè)點(diǎn)向周邊輻射。正是這些努力，使中國(guó)很多產(chǎn)品在非洲已經(jīng)變得家喻戶曉。