兩度開小店 現實賠錢網上賺

自從網上購物這種新鮮事兒在中國出現后，網上開店也成了時尚。日常生活中能買到的東西，網上店里都有賣。生活中很難“淘”到的寶貝，網上店里可能就有。

據淘寶網的一位公關經理介紹，目前中國網上開店的情況可以用“火爆”二字來形容。以淘寶網為例，目前淘寶網會員有1400萬，平均每天新增4萬用戶，這里邊自己開店的掌柜不在少數。

網上開店，有人為了賺錢，有人是玩票兒。不管動機如何，以誠待客，講究信譽才是立足的關鍵。這些網上店鋪的掌柜，年齡集中在18到35歲，50歲以上的“老掌柜”數量不多，不是主流人群。但是比起年輕同行，他們的經營同樣毫不遜色，他們的故事同樣精彩動人。

老網蟲檔案一

故事一：從懷疑網絡到上網開店

“歡迎光臨小店。我50多歲剛退休。在家閑暇無事，開了小店圖個休閑。店里的寶貝雖不昂貴，可都是我的心愛，雖不精美但都是我一針一線做的。”這段別致的說明，是淘寶網上一個名字叫“針線笸籮的手工店”的介紹。

記者通過QQ與“針線笸籮”取得聯系。她這樣介紹自己：“年輕人稱我周阿姨，山東菏澤的。”周阿姨告訴記者，平時她就喜歡織、鉤、繡東西。退休之后有了空閑時間，做了很多桌布和床罩，一時之間也用不完。

周阿姨說，起初她對網絡基本上沒什么了解，只是經常在電視上看到網絡存在著一些騙局。當她聽說女兒的一個朋友，在網上買了一架很便宜的相機時，并不相信。直到親眼看到相機，周阿姨才了解，原來還真的有人在網上開店。

當時，女兒就勸她也開個店，賣自己親手縫制的這些桌布和床罩。周阿姨覺得很新鮮，又能豐富自己的退休生活，便答應了。母女兩人行動起來，在2004年6月創辦了這家小店。周阿姨給它取名為“針線笸籮”。

故事二：一個手指打字上網發帖

在與周阿姨聊天的過程中，有兩個發現讓記者十分意外。第一就是周阿姨使用網絡語言的熟練程度：“哈哈，我一直在呢，我是網蟲。是有點累呀，訂單太多了。”她還禮貌地告訴記者：“我打字很慢”。但是記者發現，周阿姨打字并不算慢，而且錯字極少。更令人吃驚的是，周阿姨打字是用右手食指一個手指完成的。

提起這件事兒，周阿姨至今還覺得自己學習打字、上網發帖子的過程充滿了樂趣。在網上開店后，開始是女兒操作。后來，女兒有一次出差好幾個月，但生意不能不做呀。于是，周阿姨開始學習打字。“我年紀大了，記不住那些鍵都在什么位置，只好用一個手指來打了。”就這樣，周阿姨練就了一個手指打字的“絕技”。

故事三：生意紅火老伴支持

小店剛開張的時候，很久都沒有人來光顧。周阿姨為此也發愁了幾天，但是沒有灰心。她說：“開店就是為了退休后的樂趣，根本沒想過靠這個賺錢，生意好壞都沒有擔心過，只要開心就好!”話雖如此，周阿姨卻仍然用心經營她的小店。幾款新帽子推出以后，生意明顯轉好了。現在，周阿姨一個人忙不過來，還動員了親友來幫助她。

為了及時收到訂單信息，周阿姨每天早上6點起床后，就會掛在網上。忙的時候，都顧不上做飯。周阿姨說，開始老伴還有點不高興。后來看到她每天過得都很充實開心，也就非常支持了。

展望小店的未來，周阿姨充滿信心。她說：“自己原本只打算開一段時間，等兒女們有了下一代，就把店關了幫他們看孩子。但是很多網友都不希望小店停業。為了大家的支持，我也會把店開下去。”周阿姨樂呵呵地說。

老網蟲檔案二

故事四：網上開店找回自信

柔燕的真名叫劉小燕，她在網上開店不是為了消遣，而是為了生意。之前，劉小燕一直在開商店，但接連幾個月的虧損讓她損失了3萬多元，迫使店鋪關閉。

不甘于網下生意的挫折，頭腦靈活的她嘗試在網上尋找商機，積壓的大量貨品也急需尋找消化的渠道。

當時，劉小燕身邊的朋友幾乎沒有懂電腦、懂上網的，不能從別人那里得到幫助，她就憑借興趣自學。從第一次接觸電腦開始到現在，家里的電腦已經換了幾次，每一次都是她挑的新配置。現在她還在看網頁制作方面的專業書籍，研究HTML超文本網頁。

故事五：以誠信換取成功

通過對網上開店形勢的分析，劉小燕認為，網上最低層次的競爭手段就是價格戰。而積累誠信度和瀏覽量，用更好的服務搶占優勢才是成功之道。

所以，她從不參與價格戰，這些做法為店里帶來了明顯的收獲，賣出的貨品平均每月有1萬元至2萬元的交易額，純利潤可以達到2000元－3000元。其中水晶、婚慶禮品和喜糖是目前的主要收入來源。

貼心服務

七步教您網上開店

設備準備：

硬件：可以上網的電腦、掃描儀、數碼相機、聯系電話，不一定非要全部配置，但是盡量配齊，方便經營。軟件：安全穩定的電子郵箱，網上的即時通訊工具（MSN、QQ等）。

登錄注冊：

初步創業者建議選擇公共性交易平臺，進入注冊界面，注冊成為網站會員，那里的人氣旺，成交率也比較高。

等待認證：

把您的身份證復印件和公安局出具的一份證明，附上個人資料寄到網站等待驗證，這個驗證過程一般需要3至7天不等。

布置門面：

為您要出售的商品拍攝照片，并寫出吸引人的商品描述和基本性能特征。

定好價格：

定價前考察一下市場行情，看看相同商品或類似商品的價位。定價前，還得把交易費用和郵寄費用都算進去才行。

多做廣告：

為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當地進行廣告投入。例如購買網站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。

進行交易：

準備好銀行卡等買家匯款。當買家匯款后應該及時查收，并及時把貨物發給買家。

向您推薦：

四個大型購物網站

易趣網(www.ebay.com.cn)：是中國最早提供網上開店服務的購物網站之一。

淘寶網（www.taobao.com）：是國內領先的個人交易網上平臺。

一拍網(www.1pai.com.cn)：新浪和雅虎兩大互聯網品牌成立的合資公司，提供免費的網上開店服務。

8848網(www.8848.com):業務重點是建立中國第一個專業購物搜索引擎———8848購物引擎，服務于中小商戶的8848網上商店。