許康：空手套白狼也可當老板

曾經連工作都找不到，曾經跑銷售半年沒一單業務，曾經想創業沒有一點資金。但是今天，他成功的擁有了自己的事業，有了自己的公司。所以，沒有工作、沒有業績，這些都不代表一個人的能力，或許當時的他正在積蓄力量，一旦機會到來，爆發出的力量會讓所有人震驚。

創業，是很多人沒有實現的愿望。為什么沒有實現呢？最大原因是沒有啟動資金。沒有啟動資金怎么創業？老板夢又如何實現？

半年沒業績老板竟舍不得他走

2000年，許康拿到了他的大學畢業證書，上面寫的是計算機專業。揣著這張畢業證書，許康踏上了去沈陽的列車，他要在那里找尋屬于自己的天地。

第一次單獨出門，他感覺到很大壓力。“我要靠什么來養活自己？”看著陌生而滿是希望的城市沈陽，許康給自己定了一個找工作的原則：“包吃住”。至于工資多少，他覺得沒有關系。抱著這個目標，他放棄了計算機專業，當上了業務員，可是他又總干不好這工作。因此，從2000年到2001年間，他接觸過的行業連自己都記不清，什么廣告、電動門窗、鍋爐、電腦等等。可是沒一個行業做得好，每次在新的工作崗位都呆不了兩天就被開除。當然，作為一個業務員卻賣不出去自己的產品，哪個老板敢要？

一個大學生畢業一年了，卻找不到自己合適的工作崗位，過的仍然是吃了上頓沒下頓的日子，他的心理壓力該有多大？不，許康說他是個很會解壓的人。“打工嘛，東家不打打西家”，人只要還有希望就有將來。

許康也不是總沒人要，同樣沒業績，有一次他遇到的老板卻舍不得讓他走。2001年，許康又在一家不大的化妝品公司應聘到了銷售員一職。公司規模不大，但老板是個很有魅力的人。當時公司給許康的工作條件是包吃住，底薪300元加提成。在這樣的環境中，如果許康的工作業績突出，那收入一定也非常可觀。遺憾的是，半年的時間里，他竟連一份業務都沒有跑回。可是公司怎么可能留下一個半年沒有一單業務的業務員呢？

“可能因為我什么都能干吧！我從小就是個喜歡琢磨的人，家里的電器、桌子板凳我都能修能做。在公司里上班后，什么電話電視電燈電腦的問題我都能解決，桌子板凳壞了我也能修好，應該是這種原因吧。”

當然在業務上許康也沒有偷懶。他用了兩年時間跑遍了遼寧省的幾千家美容院。光是名片就收集了4000余張，還有部分是沒有名片，只是記在筆記本上的。他和跑過的美容院老板混得很熟悉，可就是沒有業務。同事都調侃他：“許康和美容院老板都稱兄道弟的，飯也吃過了，酒也喝過了，可就是做不出業務。”許康自己也奇怪，可是沖著那個“管吃管住”，他舍不得放棄。

許康是個非常樂觀和“浪費”的人，每個月月初300元工資到手后，用3天時間花光，其他的日子就留在辦公室哪也不去。他堅信“錢不是積攢出來的而是賺來的”理念。

要創業沒資金 上演空手套白狼

300塊每月的工資真的能讓人滿足嗎？不是。許康打過退堂鼓。他想過放棄，另覓機會。可是一段在美容行業中的經歷讓他隱隱約約知道這是個很有發展潛力的行業，因此他留了下來。

“不鳴則已，一鳴驚人”說的就是許康這樣的人。半年沒有業績，可是一旦開始，就一發不可收拾。一年后，許康一個月做到了5家加盟店。

這可讓人刮目相看。然而正是大家都覺得他終于找到了感覺，終于可以從這里開始大展拳腳的時候，他做出了令所有人都意外的決定：辭職。

為什么選擇在這樣的時候辭職。當時許康身邊的親戚朋友不理解。可是許康卻覺得理所當然。他說：“我努力了那么久，一是為了更深入地了解行業，還有就是向大家證明我的能力。等到結果出來的那天，我就覺得夠了。我找到了我要的，而且我不可能一輩子給人打工。”

許康說，在化妝品公司的那段日子是他學習化妝品知識最多的時間。從他們公司走出去的銷售人員，基本能解決美容院的所有問題。而他，白天跑業務，晚上回家就看相關書籍。

辭職后的許康并沒有急于找工作。他從互聯網上看到了一則關于隱形胸罩的消息。憑著在女性市場摸爬滾打一年多的經驗，他覺得他的機會到了。不過他忽略了一個問題：他沒有資本。

從學校出來工作了2年多，每月工資大都在300元左右，而且初一拿的工資他一般不會留到初五，他靠什么完成他的創業夢？

窮人許康竟然敢大言不慚地說：“我從來都不覺得錢會是問題！”

他打起了曾經的客戶，現在的朋友的主意。約了人家出來喝茶，談了自己的理想，談了女性市場的龐大，談了隱形胸罩的發展前景，朋友一直用贊賞的眼光看著他，聽著他的敘述，仿佛也和他一樣熱血沸騰。可是當談到“錢”的問題時，朋友猶豫了。不能爭取全部，先爭取一部分吧，許康把自己的目標降低。他當時聯系到的一家隱形胸罩廠家告訴他第一次進貨必須在12000元以上。于是他告訴朋友可以先拿5000元，其余的自己想辦法。資金少了，風險降低了，朋友終于答應拿出5000元投入。那另外的幾千元怎么辦呢？

因為在公司最后幾個月的業績，許康自己有2000多元的積蓄，他還需要5000元，去哪里找？

“我花高價買來一個隱形胸罩，然后拿到美容院告訴老板隱形胸罩的發展前景，在他對此感興趣的時候，我會告訴他我是某某胸罩生產廠家的業務員，他可以成為我們的片區代理商。加盟費一共是20000元，他可以先付5000元定金，幾天后就會給他拿20000元的貨。”

就這樣，許康找到了他的第一筆資金。當然，真心投入的也好，無心被騙的也罷，最后都和他一起發了一筆“財”。

當時的隱形胸罩還是新鮮事物，市場剛剛熱起來，價格非常混亂，每一個產品基本是按照成本價格的10倍

往外銷售。再加上市場需求量非常大，那一次，許康掙到了近10萬余元，而且只用了一個月時間。

月收入10多萬 錢不是最終目標

隱形胸罩賣了一個月，許康有積蓄了，不僅在金錢上，還有管理和對市場的認識。他說當時認定了，做最新的東西才能掙錢。文胸做了一個月后，市場開始成熟，價格也從一開始的虛高漸漸平穩。“當你掙過100元的時候，再讓你來掙10元就覺得沒意思了”，許康打算另覓途徑。他看準了假眼睫毛市場。

2003年，中國的假眼睫毛市場剛剛開始。但是這個產品一出來就被大家看好，許多人蜂擁而至，許康要在眾多人中找到自己的優勢。他不要和別人一樣，要做就要做出優勢。怎么辦？

別人都是從廠家直接批發成品再賣給美容院，他不。他批發原料自己做成品。靠著從小到大愛琢磨的勁，他很快成功了。當所有人都從廠家拿價格相對較高的成品時，他卻是自己生產自己銷售，直接減少了一道程序，把市場對準消費者。因此，沒有哪個批發商敢和他比價格。許康說，當時的市場比的就是價格。所以他又贏了。

當然，這次他沒有一家一家推銷，而是利用傳媒的巨大力量。結果成本價50元/盒的眼睫毛，他曾經賣到了1500元/盒。特價800/盒時，許多人就排隊購買了。

又是一個月，又是一個大獲全勝。許康和其他兩個合伙人一人分得了10多萬，比上次的收獲更豐。但許康并不滿足于這樣打一仗換一個地方的戰役，他要有自己的事業。

“一段時間后，我發現我的產品只能占領東北市場，在沈陽已經非常火爆了，而北京卻沒有人購買。經過調查知道，原來北京人不喜歡東北的東西，他們喜歡產自廣州、深圳、上海的產品，于是我輾轉到了廣州。”

面對一個陌生的市場，許康不敢輕舉妄動，他又操起了老本行，給一個化妝品公司當業務員。和幾個月前的許康比較，有變化的是這時候的他有了成功的經驗，底氣足了，有信心了，而且也知道怎么“忽悠”人了；沒有改變的是，他的業績仍然平平，不過他志不在此。

幾個月后，許康覺得自己對廣州的市場已經基本了解，辭職后自己又干了起來。2004年初，他建立起了自己的博康化妝品公司，穩步走上創業之路。

[采訪后記] 目標可以給人無窮的力量

采訪許康的過程中，印象最深的是300元的工資他竟然拿了半年，而一旦有了成績他馬上另找目標，他怎么就沒放棄自己呢？而且當一份工作有成績的時候不是應該更努力的嗎？怎么會突然又辭職了呢？已經成功當了老板之后又怎么放下身份再給人打工？

許康給筆者的回答再簡單不過：“我是個積極、樂觀、有目標的人。”是啊，跟許康交流是一個非常快樂的過程，他可以把他遇到的困難很輕松的帶過，而把他努力的結果很快樂的與你分享。

從他的身上我領悟到：目標可以給人無窮的力量。

當然，一個人的成功并不只是有目標，夠堅持，還要時刻準備著。許康就是，他在只有300塊月薪的時候也不忘拿一些錢買業務書籍，這些仿佛只有在校貧困學生才做的事情，工作一年后的他也做了。他時刻準備著，所以在機會來臨的時候，他幸運地抓住了。