洪術年的ＩＴ江湖

從大學的化學教師到網絡新秀，從網絡拓展到漢字輸入法，利用傳媒這個與時俱進的平臺，洪術年也開拓了自己從傳統行業到網絡獨特的資本營運路線。在市場與營銷的一次次博弈中，他把自己也歷煉成了一名杰出的資本運作高手和超級營銷實戰專家。并成為了中國IT江湖里的一匹黑馬。

5月18日，洪術年從上海遠赴香港會展中心參加“2006年中國國際徽商大會”，再過幾天，他旗下的搜捕網絡公司將以杭州、金華、蕪湖為試點推出“50萬尋找超級‘打手’”打字擂臺賽……洪術年的日程安排就像他的頭銜那樣名目繁雜：上海泰潔洗燙設備有限公司總經理、意大利蒙娜麗莎國際干洗集團總裁、搜捕網CEO和855網址大全CEO。這個地道的以安徽師范大學化學系教師出身的安徽人，從研發皮夾克的上光油開始涉足商海，從傳統洗燙業到肝業，洪術年的路走得寬泛而穩健，這一次，他將在IT業大顯身手并掀起一場新的革命。

網絡江湖

大學時，洪術年學的是化學，畢業后，在鄭州大學攻讀碩士學位，之后被分配到安徽師范大學化學系任教。由于平日里喜歡思考鉆研問題，洪術年逐漸掌握了幾項化學技術。1992年，鄧小平南巡講話，這個骨子里不安分的大學教師開始縱身于商潮。從安徽到上海，誰也沒有料到教化學的大學老師能從洗燙業跳入肝業，而且做得相當紅火。

2004年，洪術年開始其人生的第三次創業，有了一定原始積累的他開始搗鼓著要進入利潤較高發展較快的行業。經過仔細篩選，洪術年圈定了三大行業：房地產、汽車和IT。

此前洪術年通過網絡上對其創辦的“泰潔干洗”進行了很多的宣傳和推廣，并取得非常好的效果。當時，他隱約地感覺到，網絡必然會成為企業經濟高速發展的一個新的增長點。

那時，中國網絡界已經歷了初創時期的燒錢階段，網絡運營模式開始慢慢為市場所接受，各項調研表明，這個行業開始步入正軌。但仍有許多人對其敬而遠之，認為它是燙手的山芋。洪術年的朋友也勸告他說：“老洪，你這樣做，很有可能把十幾年做的事業和財富全部虧掉!”而認定了這個方向的洪術年固執地說：“沒有關系，就當我這十年全部都沒有做?！?/p>

就這樣，2004年2月開始籌建網站，非科班出身的洪術年根本不知道網絡需要怎么構建，他錯誤的以為，只要是學計算機專業的就能做網站。于是，他高薪聘請了許多計算機專業的人來幫助自己籌建網站。很快他發現，做網站，需要建立數據庫，需要程序員，美工設計員，而學計算機的人，不一定都會做網站。兩個月下來，他耗費了大量的時間和金錢。在接下來的幾個月當中，洪術年邊學習摸索，邊搭建平臺。

2004年6月6日，搜捕網終于開通上線。他將自己的網站定位成一個企業門戶網站，主要提供一些商機和商業信息服務。網站開通之初，搜捕網在全球排名中處于第550萬位左右。當公司的技術人員沮喪地向洪術年匯報了網站排名數據后，洪術年安慰他說：“排名并不能說明什么，因為網站剛剛開通，一切都是一張白紙?！北M管這樣的結果很正常，但是洪術年個分清楚，如果老是這樣的排名，搜捕網未來的發展將是一片暗淡。

起初，洪術年基本是天天都泡在網上，比較排名在前的網站內容，他發現，搜捕網點擊率不高，是因為網站沒有任何特色。此前在做泰潔連鎖加盟時，洪術年有過切身感受：企業為招商傷透腦筋，創業者找項目直發愁，搜捕網何不開設一個特色頻道，為創業者和項目單位搭橋呢?于是，搜捕網開通自己的創業頻道，并開始重拳出擊。

以每字每天1300元的天價買斷百度的通欄廣告；第一個強勁推出“1000個成功創業項目展示”頻道和“2004年中國創業暨加盟連鎖項目50強評選”活動；接著，在網站上開通了全國第一個個人求購頻道；全國第一個“觸摸式”房地產頻道……這一系列的創意使搜捕網排名一路攀升，短短一個多月時間，由五百多萬位上升到一萬多位！

2005年，當搜捕網世界排名在200位左右并進入穩步運營軌道時，也創造了互聯網業的奇跡，并開始了一系列的網絡擴張。2005年5月10日，洪術年開始籌劃將連鎖加盟嫁接至互聯網，讓互聯網按連鎖加盟方式運營I隨后，搜捕網開始全面招商，推出地方站、行業站、地方行業站三種加盟方式；同年7月15日，網址導航網站855網址大全開通上線。就在該網站還沒上線時，洪術年就思考著將網絡加盟模式應用到“855\"上。855上線當天，洪術年就推出了855加盟服務并達成了兩項合作，創下了網站在上線當天就獲取收益的記錄。一個多月時間，其全球排名就達到了2000位左右，如今，855網址大全已發展了數萬位加盟商。

“洪碼”的誕生

隨著對網絡的深層介入，洪術年發現，搜捕網有許多潛在客戶，其中很多人不會打字不知道如何上網，而無法從網絡里捕獲商業信息以及商業機遇。憑借著對商業的直覺，洪術年又一次敏銳的發現，如果能自己研發一款簡便易學的輸入法，這個市場將大有可為。

于是，2005年初，洪術年開始組建團隊著手漢字輸入法的研發。一年下來，經過反復設計測試，新的漢字輸入法誕生，洪術年為其取了個好聽的名字——“洪碼輸入法”。

在以往的漢字輸入法中，包括廣泛使用的五筆、智能ABC、全拼等沒有哪一個是所有的人都可以使用的輸入法，而洪術年所開發的“洪碼輸入法”卻填補了這一空缺市場，成為一款真正意義上的全民通用型輸入法。

洪術年先生告訴記者，通過偏旁部首來輸入漢字，所有會寫漢字的中國人都可以使用。上海某文化公司老總現已50多歲，以前他基本上不碰電腦，盡管一直想學但因為不會打字，所以不會用電腦。如今，這位老總很快便學會了洪碼輸入法，并能用“洪碼”打字、上網。特別是最近一位聾啞人也能通過此輸入法打字上網，讓洪術年激動之余，專門為其打了50％的折扣。而著名經濟學家溫元凱在使用“洪碼”后連說：”太神奇了！”并為其題詞：?！逗榇a輸入法》能成為中國最簡單、最大眾化的漢字輸入法，并能成為世界上學習中文的便捷工具。

洪術年信心滿懷地表示，“學習洪碼輸入法不用拼拼音，不用背字根，怎么寫字就怎么打字。我們承諾用戶如果一分鐘學不會打字，公司將全額退款。這將在中國的互聯網界掀起一場新的革命?！痹谟浾叩难劾铮昂榇a”這個最初被當作商機進行發掘的項目，現在已被文化界認為是網絡時代延續中國漢字書寫傳統文化的工具。

出位營銷

盡管“洪碼”好用，但對于習慣使用其他輸入法的用戶來說，如何讓他們也認同并接受，也是需要洪術年動腦子的事。

洪術年認定，比起其他的IT產品，“洪碼”輸入法操作簡單，便于學習，其本身便具有可推廣性。然而，要迅速打開市場單靠自身的渠道不僅成本高而且遠不能達到效果，幾番斟酌下來，他最終決定通過代理經銷體制以迅速占領市場先機。

在談到起初的市場推廣時，洪術年不無興奮地說，“我從來沒有看到哪一款產品像它(洪碼輸入法)一樣受歡迎”。2006年1月15日，搜捕網在上海嘗試招商，并打出“一分鐘學會打字”的廣告語，許多市民看到廣告后紛紛打來電話咨詢；17日，許多欲學打字的電腦愛好者來到公司考察。2月19日，洪碼輸入法正式在上海大舉招商，隨后在北京、杭州、鄭州相繼招商，回憶起當時的情形，洪術年抑制不住的激動，“東營幾個代理商甚至為獲得獨家總代理而鬧得有些‘僵’”。

與此同時，洪術年觀察到，時下國內正不斷掀起一陣陣超級擂臺風：夢想中國、超級女生、中國青年歌手大賽比比皆是，作為一種集體行為的賽事既能成就人也能成就一種產品。思慮至此，2006年5月，洪術年決定借勢全力推動洪碼輸入法進軍全國市場的步伐，并開始在全國籌劃一場“50萬尋找超級‘打手’”打字擂臺賽。

記者了解到，這次大賽為期一年，初步擬訂在杭州、金華、蕪湖三個城市進行試點，通過預選、決賽進行層層篩選，并在包括華東、華南等5大區進行大區賽并選拔出全國十強，通過總決賽角逐出冠軍。洪術年表示，此次大賽報名無任何條件：也無任何費用，甚至不會者也能在報名后接受免費培訓，屆時，比賽將分為個人組千口團體組，個人組又包括少兒組、成人組、老年組、殘疾人組等，團體組又細分為學校、工商企業和行政事業單位。大賽將從全國十強中挑選一名杰出者作為“洪碼輸入法”的形象代言人，并獎勵其50萬元人民幣。

目前，“洪碼”已經確定代理商的城市達到19個，分銷商更達百余家，已招商地區的市場也開始慢慢啟動，讓全中國不會打字的人都用上“洪碼”的目標已經不遠。

這幾天，洪術年可以說是馬不停蹄，參加完“2006年中國國際徽商大會”之后，他說，下一步就是力挺“洪碼”占領漢字輸入法市場，語氣自信而堅定。