一個打工編輯的生財之道

一個瘦弱的小伙子，戴副眼鏡，因為執著文字，讓他成了報刊的“寫手”。因為有個商人的頭腦，他將豐富的文字揉進經濟生活中……他從打工編輯、業余寫手、自由策劃人到現在一邊做雜志副主編一邊做商人，在短短的5年時間，這個年僅26歲的小伙子，已在武漢擁有了兩套商品房、一家知名品牌高檔軟床專營店。這份成績也許不值得炫耀，但對一個白手起家的打工編輯、沒任何社會背景、依靠寫作掙稿費的漂泊者來說，付出的勤奮與智慧是不言而喻的。

3年，將200元“變成”2000元

劉大鐘是重慶萬縣農校的中專生，1999年畢業后，他沒有在家等待分配就業，而是到縣人事局報到后直接來到湖北省廣水這個小城，在文聯下屬的一家小雜志里做普通的打工編輯。這里的環境讓他有些失望。可是，他沒有逃離，做文的人，抱著滿腔的熱忱是不夠的，必須耐得住寂寞，從底層做起，打好扎實的文字功底。面對一個月200元的工資，為了改善生活條件，劉大鐘除了平時認真完成編輯任務外，開始埋頭寫作。很快，《青年時代》、《遼寧青年》、《人生與伴侶》等雜志先后發表了劉大鐘的作品，當時那不多不少的稿費，不僅解決了經濟問題，更成了他孤寂心靈最大的安慰和鼓舞。為了提高雜志的知名度，他還主動請纓兼職做發行工作。那時，這個身體單薄的小伙子常常在湖北、重慶、四川等地高校穿梭，建立發行站、做文學演講，忙得不亦樂手。當年他心里只有一個念頭，只要自己努力，他相信總有一天會干出成績來的。

功夫不負有心人。2000年，剛剛21歲的劉大鐘就出版了自己的首本小說集。一連串的小成功，對這個孤身打拼者就像催化劑，使他對自己的文字能力和前途充滿了信心。盡管那時他過得還很不好，生活的環境依然艱苦，但是他從未懷疑過自己所選擇的方向，始終堅信明天一定會更加陽光燦爛！

期間，一位編輯給劉大鐘回過一封信：“自己的家庭和環境是沒辦法改變的，惟有改變自己，使自己變得更加堅強和出色，才能有出路。”他牢記并至今還保留著這封信。

對的，要真正改變自己，就得“做大”自己的成績與影響力。于是，劉大鐘決定把文字作為人生路上的又一次跳板，并設立新的目標，這就是在1年內，讓自己的名字出現在全國性的報刊上，從而達到讓自己的名字成為別人認識自己肯定自己的一張“名片”。幾個月后，劉大鐘的文章開始頻繁地發表在省級、全國性的報刊上。

有志者事竟成。2001年開始，一些雜志社主動打電話給劉大鐘，希望他能加盟自己的雜志。幾經考慮，劉大鐘加盟了長沙一家影視文化傳播公司，策劃一本時尚青春雜志。

3個月后，劉大鐘又跳槽到武漢，依然是做打工編輯，但他的工資已經由當初的200元“打”到了2000元。

自由策劃人，一年“策”來10萬元

在武漢，劉大鐘一邊做編輯，一邊做自由撰稿人，那些日子他是忙碌而快樂的。這個文弱的書生天生有個冒險的性格。此時的他已經不再滿足2000元工資和不多不少的稿費了。學習能力和創新能力很強的他把目光盯在了做文化策劃上，他要憑著自己這些年來做編輯的經驗和資源，為一些出版社、出版文化公司做圖書和雜志的策劃工作。他敏銳地意識到，做這個收入一定比稿費來得更爽。

他為一家公司策劃了一套青春搞笑小說叢書，策劃新穎別致，興奮不已的老板付給了他5000元策劃費。嘗到甜頭后，他緊接著又為一些出版社和圖書公司策劃了好幾套校園散文精品叢書，同樣獲得了成功。3個月后，劉大鐘經過認真分析和考慮權衡后，毅然辭掉編輯的工作，專心扮演起他的自由撰稿人和自由策劃人的角色。為把自己的業務做大做寬，劉大鐘與朋友合作，組建了一個簡單的文化策劃工作室。遇到有很好的點子，他還大膽地參與投資出版和發行，與出版社風險共擔、利潤分成。

2002年，是劉大鐘的“策劃年”，這一年他給自己“策”來了10萬元。劉大鐘說，“我們很多人不是缺少智慧也不是缺少機會，而是缺少踏實中務實地尋找、創新的思想，缺少一步一步前進的精神。”

因為工作室合作產生分歧，劉大鐘退出策劃這塊，重新干起了打工編輯，并加盟了《真情》雜志社。做什么都要求自己做到最好的劉大鐘，一進來就為雜志的市場動腦筋，并多次根據市場需求配合主編大膽選題策劃、改版。在《真情》雜志社，他從一個最普通的編輯成長為編輯部主任，再提升為副主編，見證了他努力的每一個腳印。他的文字功底與運作能力更是從中可見一斑。

靈感成就一個文人的“睡眠”生意

2003年，劉大鐘在武漢購買了自己的新房，并與心愛的女孩結婚成家。他說，這幾年流浪的心終于有了個溫馨的家，但作為一個男人，深感自己的責任從此更大了。為了家，他要盡快兌現心底的夢想——創業。

劉大鐘裝修房子時發現武漢大大小小的床品不少，但是，一個個顧客在選購時，很多店員對顧客的引導和顧問工作做得很差，除了專業知識的機械灌輸外，很少有人性魅力的吸引，諸如沒有搭配的合理、實用而創新的建議給顧客，一味地強調材質和價格優勢，結果很多顧客買回去才發現和自己的居家環境和色彩很不搭配。于是，劉大鐘想在武漢做一家床品寢具專賣店，不僅僅具有質量和品位藝術的高要求，更要有真正懂得居家搭配的顧問型營業人員，才能給顧客最貼心的服務和最理想滿意的產品。賣東西不僅僅是賣產品本身，還得把產品理念(比如睡眠理念、環保理念、睡眠文化等等)一起教給顧客，只有這樣才能延伸產品的生命力，把產品的價值發揮到最大最合理。

開店前，劉大鐘專門將妻子送到西安和廣州，向國內頂級的業內睡眠顧問師學習專業的產品理念和營銷技巧。學成回來后，在武漢培訓相關店員，為開一家真正人性化、專業化的床品專營店做前期準備。

2005年，劉大鐘選擇了法國名床圣羅蒙這一知名品牌，在武漢新開業的紅旗國際家居博覽中心3樓的床品銷售區的位置開了一家160平米的專營店。憑借圣羅蒙本身的質量和品位，加上強有力的睡眠顧問咨詢，他這個店的生意做得有聲有色。在床上用品生意競爭十分激烈的今天，該店一天的營業額達到兩至三萬元。

劉大鐘自信地對記者說：“我有信心做武漢市民最貼心的睡眠顧問。下一步，我們將策劃開辦更多的睡眠顧問店，包括男士女士內衣這塊，都將是我要實現的目標。”

劉大鐘5年里已在全國70多家報刊發表過作品，并策劃過20多種圖書和雜志。他說，“現在我是一家雜志的副主編，也是個私營老板，兩個角色我都想扮演好!”