我不大，但我很賺錢！

幾年以前，小公司想在亞洲立足還很難，今天，許多機靈的小型企業開始大舉擴張，迅速成長，他們是如何做到的?

分眾傳媒控股公司獲利大躍進

“無聊”是發明之母

有時，“無聊”是發明之母#65377;

幾年前，在上海某廣告公司擔任主管的江南春，百般無聊地等候著姍姍來遲的電梯#65377;他看著貼在電梯門上的性感女星舒琪的海報，突然靈機一動——他想，如果能用電視屏幕取代這種簡單的海報，一定可以吸引許多呆立在電梯前的人，從而賺進廣告收益#65377;現年32歲的江南春說:“中國的電梯很慢#65377;每個人平均每天要花5分鐘時間等電梯#65377;”

分眾傳媒控股公司就此誕生#65377;江南春辭去工作，將儲蓄投入這個構想#65377;到2003年1月，他已與上海50棟大樓簽訂了半年的試辦合約，并說服軒尼詩#65380;富士軟片#65380;豪雅鐘表等廠商，利用他的17英寸液晶屏幕刊登廣告#65377;

現金越堆越高

這個構想非常受歡迎，但就像許多創業人士一樣，江南春缺乏拓展事業的資金#65377;好在他的工作地點與一位創投家Chauncey Shey的辦公室遙遙相對#65377;這位軟銀中國風險投資公司的執行長說，江南春“每天工作到凌晨2點，他知道怎么銷售，他善于溝通，長得忠厚老實，有一張可以資助的臉孔”#65377;2003年5月，軟銀同意以50萬美元交換分眾傳媒5%的股份#65377;與軟銀的合作引起其他創投業者的興趣，江南春陸續又籌得了4250萬美元#65377;

有了這筆資金，江南春開始迅速擴展#65377;他先以北京#65380;深圳與廣州等城市人潮擁擠的大樓為目標，接著又將目光轉到規模較小的城市#65377;分眾傳媒還在超市與機場接駁巴士上架設液晶屏幕#65377;今天，這家公司在全國52個城市運作著3.5萬多個屏幕#65377;

拜電梯太慢#65380;等電梯的人太無聊之賜，2005年上半年，分眾傳媒的銷售額較2004年同期增加190%，達到2400萬美元，獲利增加159%，達到700萬美元#65377;2005年全年，它的銷售額可望達到6300萬美元，獲利2300萬美元#65377;分眾傳媒2005年7月在納斯達克上市，籌得1.72億美元，它的股價之后漲了50%以上#65377;據估計，2006年分眾傳媒可望創下營業額1.32億#65380;獲利4600萬美元的佳績#65377;

信息公司Message Co.不賠錢的銀發族生意

在日本，年滿65歲及以上的人口，目前已占全國人口的20%;到2020年，這個比重將增至30%#65377;這種現象造就一個大好商機#65377;5年來，數以百計的新型老人院開業，其中辦得最成功的，首推橋本博士#65377;

身為外科醫生的橋本，在日本岡山開有一家私人醫院#65377;他在10年前開始注意到，岡山地區的老人醫護服務品質極差#65377;他回憶說:“老人被迫玩一些幼稚的游戲，要不就只能躺在床上#65377;”于是，時年57歲的橋本，在自己醫院附近創辦了一家有36張床位的“老人之家”#65377;

這所“老人之家”以高品質的服務#65380;強調個人自由與收費合理為訴求，一推出就大受歡迎#65377;現在，橋本的信息公司(Message Co.)在日本各地設有102家養老院，橋本已放棄行醫，全力經營這項欣欣向榮的事業#65377;他說:“我發現，這件工作更有趣#65377;”

提供尊嚴照料

在信息公司，工作人員必須尊敬住院老人，未經事先預約，沒有人可以闖入病人房間，而且病人可以隨自己高興，在任何時間安排進餐#65380;洗浴或游樂活動#65377;

“老人之家”的收費方式如下:登記入院費為3500美元，之后每個月交納1200~1650美元，包括房租#65380;水電#65380;煤氣與食物費用等#65377;以日本消費水平而言，這樣的收費相當合理#65377;

橋本以極有效的經營手段，維持高品質的醫療服務與低成本#65377;他手下的管理人員，拿著秒表在設施各處指揮著員工，并且制定詳細的工作流程，以免浪費時間#65377;他還有另一項省錢的方法:大部分設施都是租來的#65380;而不是買來的;他還將老人院的伙食外包，將病人膳食成本削減了30%#65377;

信息公司證明，為老人提供優質服務未必是虧本生意#65377;2004年，信息公司獲利增加一倍有余，達到580萬美元，銷售額大幅成長66%，達到9260萬美元#65377;2005年4月，信息公司在日本上市，市值高達2.81億美元#65377;

茂迪光電太陽能電池炙手可熱

1995年，當時擔任美國國家再生能源實驗室研究員的左元淮，在一次中國西部之旅中碰上停電，不得不在燭光下閱讀#65377;現在，身為臺灣茂迪太陽能光電事業部總經理的他，正以廉價而有效的辦法，為中國偏遠地區以及世界其他地區供電#65377;

“茂迪光電”生產的6英寸晶圓光電太陽能電池，成本比美國的Sunpower Corp.及日本的夏普等競爭對手便宜很多#65377;這些電池裝在太陽能面板上，能將光能轉化為電能#65377;成立7年的“茂迪光電”因此財源廣進，2005年它的銷售業績估計成長97%，達到1.43億元，公司的股價也因此暴漲了500%#65377;

綠色能源先驅

對于一家在90年代中期被眾人當成笑柄的新興企業而言，取得這樣的成績相當不錯#65377;左元淮說:“當時我向創投業者開口要求投資，他們以為我在開玩笑#65377;我既無任何生意經驗，又不具備制造專業技術，當然就沒有人肯幫忙#65377;”幸而獲得老同學#65380;茂迪實業董事長鄭福田的支持，1999年“茂迪光電”第一條生產線在臺南科學園區啟動，當時員工人數不到20位#65377;

現在的“茂迪光電”，擁有工程與生產人員450人，收入占茂迪實業的95%;歐洲是它最大的市場，占營業額的50%，其次為祖國大陸(20%)與日本(15%)#65377;“茂迪光電”已經投資900萬美元在臺南設立新廠，太陽能電池的月產量將從160萬顆擴至250萬顆#65377;

目前，茂迪的最大挑戰是找到足夠的硅晶圓，提高產量以滿足需求#65377;幾年前，人們也許嘲笑左元淮的構想，但今天綠色能源的熱潮，足以證明他的先見之明#65377;

菲詩小鋪韓國化妝品的自然革命

鄭文浩絕不會忘了他的1999年紐約之行#65377;當時一張超級名模坎貝爾的廣告海報，深深吸引了他#65377;他心想，化妝品生意憑的就是形象，為什么不能將一種既酷又時髦的精品形象，與相對較低的價格結合在一起，在韓國化妝品市場創造一個吸引年輕人的強勁品牌呢?回到韓國以后，鄭文浩制訂了一項業務計劃，并于2003年推出菲詩小鋪(The face shop)#65377;

這項構想在韓國大受歡迎#65377;第一家菲詩小鋪于2003年12月在首爾鬧市區揭幕，為了樹立品牌“酷”的形象，鄭文浩堅持全部產品都必須由植物提煉#65377;接著，他削減成本，以低于本地供應商一半的價格出售面霜#65380;乳液與口紅等產品#65377;首爾現代證券分析師說:“菲詩小鋪掀起韓國化妝品業界的一場革命#65377;”

堅持每家店都要種一棵樺樹

鄭文浩也針對對手要害展開攻擊#65377;韓國的化妝品業界原先由大型零售商把持，這些零售商都靠批發商進貨#65377;鄭文浩跳過這種中間轉手過程，直接供貨給菲詩小鋪專門店#65377;他將生產作業外包給專為玉蘭油#65380;強生等國際知名品牌工作的兩家韓國制造廠商;對于愿意改裝店面#65380;加盟菲詩小鋪連鎖體系的現有化妝品零售商，他也給予較高的利潤#65377;

鄭文浩沒有忘記坎貝爾那幅海報的魅力，但他沒有找超級名模為菲詩小鋪代言，而是選擇了在韓國深受年輕女性喜愛的紅星權相佑#65377;在不斷打出的電視廣告中，一位皮膚姣好的少女在花園中拉著小提琴，權相佑對她愛戀不已，接下來是一句廣告詞:“大自然的故事，菲詩小鋪#65377;”為了打響菲詩小鋪綠色環保形象，鄭文浩還堅持，每家分店都要在店內種一棵真的樺樹#65377;

如今菲詩小鋪已經在韓國開了360家分店，在海外的分店也有61家#65377;今年，菲詩小鋪預期獲利將增加219%，達到2860萬美元，銷售額增加176%，高達1.62億美元#65377;現在，菲詩小鋪準備向海外大舉擴展#65377;這家公司計劃在2010年，在韓國境外建立600家分店(主要集中在日本#65380;中國與美國)，銷售額將占到總額的60%#65377;?

(原載《美商業周刊》)