訂貨會，我們為什么沒訂貨？

新年伊始的北京圖書訂貨會剛剛結束，書店采購人員不添訂貨單也已司空見慣，為什么會出現這種情況？

梨經理某大型書店業務經理

我們是一家國內知名的大型圖書零售書店，年銷售額以億為單位來計算，店面陳列的圖書品種是二十余萬種，基本上囊括了書業的市場可供書，每年新采購的圖書品種一般保持在6萬種左右。 采購是書店經營過程中最重要的事情之一，而且是保證書店盈利的關鍵環節之一。沒有訂貨有以下原因:

首先，我們是一家全品種經營的大型書店，與國內大部分出版社都簽有供貨合同，出版社新書出版以后，一般都會主發給我們，只是在訂貨數量上需要業務員加以掌控。

第二，大多出版社在訂貨會上，都會盡可能展示他們可供的所有圖書品種，展會的時間是有限的，采購不可能在二、三天內仔細看完所有的圖書，而且多數圖書是我們書店現有的圖書。我們倒是希望出版社篩選他們的可供書品種，在訂貨會上展示有市場銷售基礎的舊書，以及有銷售前途的新書，這樣我們就可以通過訂貨會適當調整我們的訂貨數量。

第三，目前很多出版社出版新書時有一定的誤導，不管出版什么新書，都覺得這本書應該銷售多少，應該如何暢銷，本著這個思路，他們便操作了相關的系列活動。其實會上很多大張旗鼓宣傳的圖書只是一般銷售的圖書，如果不明白出版社的造勢，這種宣傳很容易造成我們書店業務員錯誤填單。

涂科長某省新華書店發行所業務科長

我們是本省最大的圖書批發書店，每年市場圖書的銷售流水在十多億碼洋，可供書品種保持在10萬種左右，采購對我們來說當然是最重要的事情，但目前在圖書訂貨會上，業務員具體填單的工作很少，我們主要是從這兩個方面來考慮。

第一，現在訂貨會上，出版社更多的是注重形象展示，展臺越來越漂亮，展覽的圖書品種幾乎占據了所有的展位，而我們的業務員有時想與出版社談些具體采購事宜時，很難找到合適的場地。當然也有一些出版社騰出很大的空間供談業務使用，但這些出版社可能并不是我們重要的供書出版社。

第二，現在訂貨會的環境有些吵鬧，參展的人員安排也不是很理想，第一天是參展單位人員最全的，所以很多參觀的人員都來會晤需要商談業務的相關人員。一天下來，業務人員感覺很疲勞，哪里有心思填單訂貨。

孫經理某中型書店采購部經理

我們是一家中等規模的書店，營業面積大約在2000多平米，經營的圖書品種在6萬種左右，純零售年營業額是1900萬上下，采購是書店排在第一位的重要事情。

客觀上講，圖書訂貨會對我們中型書店來說，理論上講是最理想的時機，而事實上我們在訂貨會上采購十分謹慎。由于店面空間的限制，我們不可能像全品種經營的大型書店那樣，在圖書采購上沒有過多的品種挑選問題。我們的業務員需要從二十多萬種圖書中，過濾出適合自家書店經營的幾萬種圖書，而訂貨會上陳列著十多萬圖書品種，新舊書混雜，短短的幾天時間，不可能有條件，也沒有能力從容訂貨。

目前的圖書訂貨會，對我們中型書店的采購業務來說，更多是去那里了解一下各個出版社出版圖書的風向，感覺一下書業的氣氛，認識一些我們今后業務需要的出版人士，具體的訂貨事情，我們更喜歡放在心態平和的時候去做，現在的訂貨會，人心過于浮躁。

祧經理某市個體書店經理

我們是正規經營圖書的小書店，營業面積是210平米，采購業務由我一個人親自來做，書店陳列的圖書類別有六大類，品種保持在1萬種左右，年營業額在200萬元上下。

每年北京圖書訂貨會，我都要來北京看一下，雖然基本上不填單訂貨，但還是覺得很有必要。我們是小書店，圖書采購需要小心加謹慎，不然接貨退貨等這些瑣碎的支出，對大中型書店不起眼的事情，對我們來講就是不小的成本。

現在的訂貨會有些亂，新舊書難以區分，同類的圖書較多，如果要訂貨，首先要區分哪個是新出版的，同類的品種都有哪些？時間短暫，精力有限，所以只能利用這個圖書出版會聚的時機，整體上感受一下哪些圖書更優秀一些，以便會后采購。

每年的北京圖書訂貨會，對我們小書店來說，是會晤老客戶，建立新供貨渠道的最好時機，具體采購可以安排在隨后的日常工作中，會議上訂貨不是最主要的事情。